摘要： 毫無疑問，ASO（提升App在應(yīng)用市場(chǎng)的曝光量的行為）是性價(jià)比最高的App推廣方式。如果不懂ASO，中小團(tuán)隊(duì)基本很難做成一個(gè)成功的App產(chǎn)品。波波曾經(jīng)多次在文章和線上、線下分享指出...

毫無疑問，ASO（提升App在應(yīng)用市場(chǎng)的曝光量的行為）是性價(jià)比最高的App推廣方式。如果不懂ASO，中小團(tuán)隊(duì)基本很難做成一個(gè)成功的App產(chǎn)品。

波波曾經(jīng)多次在文章和線上、線下分享指出：ASO是中小團(tuán)隊(duì)對(duì)抗巨頭公司的最有效的方式。很多百手起家的產(chǎn)品，靠的就是ASO，類似喜馬拉雅、映客、B612咔嘰等，都通過早期的一波ASO兇猛獲取初始用戶。

目前，甚至連BAT這類的巨頭公司的核心產(chǎn)品，都十分重視ASO的帶量能力，部署大量預(yù)算去進(jìn)行ASO優(yōu)化。

在App Store上，ASO優(yōu)化關(guān)鍵詞排名的原理：

ASOer如果不會(huì)玩積分墻，基本無法做好一款正向產(chǎn)品的推廣。

積分墻

App領(lǐng)域的試玩（激勵(lì)）平臺(tái)，通過獎(jiǎng)勵(lì)玩家現(xiàn)金或者禮物的方式激勵(lì)玩家到各種分發(fā)平臺(tái)（主要是應(yīng)用市場(chǎng)，尤其是AppStore）去做任務(wù)：下載任務(wù)（目的：沖榜），或者是搜索-下載-打開任務(wù)（目的：提升關(guān)鍵詞排名），或者是去五星好評(píng)（目的：提升產(chǎn)品綜合權(quán)重）。還有一些更加負(fù)責(zé)的操作，比如留存任務(wù)、注冊(cè)綁卡類的深度任務(wù)、充值任務(wù)（暢銷榜）

下面看一個(gè)波波親手操作的積分墻優(yōu)化的真實(shí)案例，用來證明積分墻做ASO的實(shí)際效果。下面兩張圖可以分別看出，優(yōu)化前后關(guān)鍵詞排名的變化，以及產(chǎn)品付費(fèi)情況的變化。

由以上兩張圖的真實(shí)數(shù)據(jù)，可以得出結(jié)論，理想的ASO效果就是生產(chǎn)力，就是真金白銀，就是產(chǎn)品取得成功的一個(gè)重要途徑之一。

隨之也出現(xiàn)了一些問題，積分墻渠道魚龍混雜，作弊情況普遍，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品優(yōu)化的效果，讓很多CP和渠道損失了大量的預(yù)算并且錯(cuò)過最佳推廣周期。自2016年下半年以來，很多積分墻以次充好，由于價(jià)格低，逐漸在行業(yè)中形成了劣***驅(qū)逐良***的現(xiàn)象。

因?yàn)榧倭康某杀驹?.8元左右一個(gè)（劣質(zhì)假量的成本更低），而選擇外放靠譜的積分墻成本在1.8元左右一個(gè)，再加上銷售成本、優(yōu)化方案成本、以及一些常規(guī)的公司成本，整體成本在2元以上，這個(gè)中間的利益差別巨大。現(xiàn)階段刷量技術(shù)逐漸被一些小的團(tuán)隊(duì)掌握，而他們又當(dāng)不起規(guī)模要求比較大的機(jī)刷源頭，為了獲利，這些機(jī)刷小渠道主要的客戶目標(biāo)就是各家積分墻。底價(jià)接單然后利用低質(zhì)量的假量來做任務(wù)，這是一種劣***驅(qū)逐良***的現(xiàn)象，長(zhǎng)期下去CP對(duì)積分墻失去信心整個(gè)行業(yè)變的更加艱難，導(dǎo)致更多渠道加入到摻量的行為中來。

首先，秀（chui）個(gè)（ge）肌（niu）肉（B），愛盈利的iMoney積分墻業(yè)務(wù)經(jīng)過短短一年時(shí)間，成功擠進(jìn)行業(yè)Top3 ^_^。因此，波波覺得有必要給大家拆解下積分墻ASO的一些細(xì)節(jié)，幫助大家更好的歸因投放效果，從而優(yōu)化自己的推廣策略。

ASO積分墻質(zhì)量分類

優(yōu)質(zhì)積分墻

作用：做出ASO的理想效果；真實(shí)用戶的自然轉(zhuǎn)化；深度任務(wù)的高級(jí)轉(zhuǎn)化；

價(jià)格：免費(fèi)2.0-3.5元 付費(fèi)4.0-6.0 （深度任務(wù)價(jià)格看任務(wù)類型）

特點(diǎn)：

用戶量級(jí)大，可以快速起量；消耗速度越快，榜單和關(guān)鍵詞排名提升的效果越理想。這個(gè)基于App Store推薦機(jī)制。“讓爆款產(chǎn)品能夠更多的出現(xiàn)在用戶面前” 所以在推廣投放的時(shí)候一定要注意速度這個(gè)指標(biāo)。具體來講，5000個(gè)量如果能在1小時(shí)消耗掉肯定比掛了半天6個(gè)小時(shí)還沒跑完，均勻消耗好。

整體權(quán)重高，ASO質(zhì)量效果好。

支持多種深度任務(wù)的定制。舉個(gè)例子：

波波在愛盈利剛開始做游戲聯(lián)運(yùn)的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)不足，從CP手里接了一個(gè)重度手游的專服（一般需要單日到日2000新增才能基本維持），雖然游戲質(zhì)量很高，但是由于初期導(dǎo)入用戶能力有限，導(dǎo)致專服里面玩家數(shù)量不夠，付費(fèi)一直拉升不起來，處于虧錢的狀態(tài)。為了解決這個(gè)問題，也是想了很多辦法，最后，利用積分墻（自家的iMoney）設(shè)計(jì)了一套玩游戲發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)，體驗(yàn)試玩游戲，達(dá)到50級(jí)（一般需要20分鐘即可）即可獲得5元獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到最終到80級(jí)（一般需要半個(gè)月）可以累積獲得400元獎(jiǎng)金。這一舉措，不但很快解決了游戲空服的情況，還帶來了積分墻用戶的自然轉(zhuǎn)化，很多做任務(wù)的用戶玩著玩著就變成了付費(fèi)玩家，其中一些用戶還達(dá)到了中R（付費(fèi)能力從幾千到幾萬）的付費(fèi)水平。所以可見，真實(shí)用戶的激勵(lì)型平臺(tái)不但可以做ASO優(yōu)化，還能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)很多運(yùn)營(yíng)層面的需求，是非常理想的運(yùn)營(yíng)工具。

摻量積分墻

作用：些許的ASO效果（看摻量質(zhì)量和程度）；騙預(yù)算快速套現(xiàn)；做空ASO行業(yè)；

價(jià)格：免費(fèi)0.6-1.0元 （具體價(jià)格看摻量程度）

特點(diǎn)：用戶看起來無窮無盡，跑任何量級(jí)訂單都沒有耗盡用戶的時(shí)候；由于摻入了大量地權(quán)重賬號(hào)，導(dǎo)致排名優(yōu)化效果時(shí)有時(shí)無；從來不外放單子，自己全部吃得完；同行幾乎不給他家放單（同行都是清楚效果質(zhì)量的）；推廣自身用戶的投入較小或沒有；有些不接回調(diào)的單子（摻機(jī)刷）有些可以接回調(diào)（摻肉刷）；

有效果的肉刷

作用：自家變現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化ASO使用；同行之間進(jìn)行量級(jí)交換；按效果進(jìn)行推廣服務(wù)；

價(jià)格：0.8左右

特點(diǎn)：重視權(quán)重賬號(hào)質(zhì)量，有意識(shí)的尋找和維護(hù)高質(zhì)量的權(quán)重賬號(hào)。重視設(shè)備狀態(tài)，規(guī)避同設(shè)備切換賬號(hào)過多，盡量避免越獄和更換設(shè)備信息。

低質(zhì)量肉刷

作用：積分墻補(bǔ)量；刷CPA數(shù)據(jù)篇結(jié)算；

價(jià)格：0.6元

特點(diǎn)：控制成本，做出數(shù)據(jù)能夠讓投放方認(rèn)可且結(jié)算就算達(dá)到目的。購買新生產(chǎn)的賬號(hào)，每人控制大量設(shè)備，流量消耗速度較為均勻，很難短期出大量。

純機(jī)刷假量

作用：積分墻補(bǔ)量；刷CPA數(shù)據(jù)結(jié)算；

價(jià)格：0.3元

特點(diǎn)：多為曾經(jīng)的刷榜機(jī)房，由于技術(shù)過時(shí)，設(shè)備淘汰，轉(zhuǎn)為補(bǔ)量團(tuán)隊(duì)。利用技術(shù)能力進(jìn)一步控制成本，做出數(shù)據(jù)能夠讓投放方認(rèn)可且結(jié)算就算達(dá)到目的。購買新生產(chǎn)的賬號(hào)，程序控制大量設(shè)備，可以短期出大量。很難支持深度任務(wù)，對(duì)接新的回調(diào)難度較大。

數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

對(duì)接回調(diào)與排重接口

數(shù)據(jù)在手，真假我懂。運(yùn)營(yíng)的重要能力就是依據(jù)數(shù)據(jù)做歸因判斷，然后驗(yàn)證自己的判斷。所以收集必要的數(shù)據(jù)，是做好運(yùn)營(yíng)工作的前提，在推廣投放這個(gè)層面尤甚。

找渠道要實(shí)時(shí)反饋的投放后臺(tái)

如果由于自家技術(shù)或其他原因，不能夠及時(shí)對(duì)接接口，也可以嘗試找渠道要投放的后臺(tái)，最最關(guān)鍵的是要實(shí)時(shí)消耗數(shù)據(jù)的反饋能力。這個(gè)才是判斷一切效果和質(zhì)量的重要前提。

監(jiān)控渠道的前臺(tái)頁面實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)消耗

如果技術(shù)能力允許，一定要利用技術(shù)手段監(jiān)控線上廣告的展示效果。（不限于積分墻投放，適用于任何線上推廣反作弊）能夠隨時(shí)發(fā)現(xiàn)各種異常情況，防止劫持、摻量等各種作弊行為的出現(xiàn)。

判斷依據(jù)

看單價(jià)、知名度與專業(yè)知識(shí)

剛才已經(jīng)列出了實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)格，當(dāng)然，很多摻量或者假量渠道會(huì)將價(jià)格報(bào)的和優(yōu)質(zhì)積分墻一樣高，不過一般來看，摻假的渠道價(jià)格普遍更低。所以不能一味的去貪圖便宜，便宜的東西除了便宜，什么都不好。

有知名度的服務(wù)商，一般為了維護(hù)品牌信譽(yù)，鋌而走險(xiǎn)的可能性較小。盡量別找不知名的墻或者用戶群太小的渠道，除非已經(jīng)非常了解。所以要找有知名CP長(zhǎng)期合作且口碑較高的渠道進(jìn)行合作，品牌的價(jià)值在那里放著，渠道為了維護(hù)品牌的價(jià)值也會(huì)提供配得上的良好服務(wù)。

找靠譜的人，有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)。一般優(yōu)質(zhì)積分墻都有穩(wěn)定的客戶群，不會(huì)像小渠道一樣騙一個(gè)是一個(gè)，所以他們有大量豐富的投放經(jīng)驗(yàn)和案例。這個(gè)是摻量刷量渠道所不能具備的能力。所以找擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提幾個(gè)問題，看看回答情況，也能夠進(jìn)行基本的篩選和判斷。

看消耗速度和設(shè)備類型

主要是針對(duì)低質(zhì)量肉刷，他們的消耗速度基本上都是線性的，很難出現(xiàn)短期暴增。所以如果有大量投放的任務(wù)，一定要記得要求渠道在盡可能短的時(shí)間內(nèi)消耗掉，否則效果上不去，還有可能流量被人做了手腳。另外如果一個(gè)積分墻渠道的消耗速度能夠長(zhǎng)期保持一成不變也是有問題的，真實(shí)情況會(huì)受到多種因素的影響，沒有那么穩(wěn)定。

其次就是看設(shè)備類型，例如：如果幾千上萬個(gè)新增，一個(gè)ipad都沒有，那么很有可能流量有問題。

看idfa碰撞率（重復(fù)出現(xiàn)1個(gè)用戶的概率）

如果做了很久回調(diào)排重都十分順利無任何碰撞或者碰撞率較低，基本可以判定有摻量行為。當(dāng)然是在做這種排重比率的對(duì)比的時(shí)候，也要注意這個(gè)積分墻有沒有這個(gè)小云朵排重技術(shù)，如果本身這個(gè)積分墻有小云朵排重技術(shù)，他可能已經(jīng)把重復(fù)做過任務(wù)的用戶已經(jīng)排掉了，那這樣的話會(huì)是一個(gè)全新的情況。目前有這個(gè)小云朵排重技術(shù)的積分墻也不多，包括我們可能市面上也就有個(gè)三四家，那這個(gè)可以提前溝通一下，可以讓他關(guān)掉小云朵排重技術(shù)，我們來看一下重復(fù)用戶的情況，這個(gè)來測(cè)試積分墻的是否參量以及這個(gè)參量多少。

做深度任務(wù)

機(jī)刷很難支持，會(huì)直接暴露。如果要測(cè)試是否是肉刷，重點(diǎn)是做需要稀缺資源的，例如：綁銀行卡、***、花時(shí)間玩出等級(jí)、充值、下單任務(wù)等。如果是刷量渠道，很難短期解決大量的稀缺需求，就會(huì)暴露自己的短板。

看優(yōu)化質(zhì)量

重點(diǎn)看長(zhǎng)期優(yōu)化質(zhì)量，很多機(jī)刷肉刷短期內(nèi)質(zhì)量差距和積分墻不大。但是由于大量刷量蘋果賬號(hào)都是批量生產(chǎn)，平均做8-10個(gè)任務(wù)就會(huì)被蘋果封停，這導(dǎo)致之前對(duì)App做優(yōu)化產(chǎn)生的增益效果，很會(huì)在這一刻清除。所以相應(yīng)App的權(quán)重會(huì)在事后一段時(shí)間內(nèi)逐漸下降，從此很難再將之優(yōu)化起來。（也就是這個(gè)包廢掉了，由于上包和過包成本越來越高，這種損失變得越來越嚴(yán)重。）

結(jié)束語

希望這些干貨能夠幫助到一些運(yùn)營(yíng)人，有助于更好的安排推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，避免走彎路，避免死在一些深深的坑里。