摘要： 不知道大家還記不記得，前兩年特別火的一個活動叫做#冰桶挑戰#。冰桶挑戰賽，要求參與者在網絡上發布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，然后該參與者便可以要求其他人來參與這一活動。活動規定，...

不知道大家還記不記得，前兩年特別火的一個活動叫做#冰桶挑戰#。

冰桶挑戰賽，要求參與者在網絡上發布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，然后該參與者便可以要求其他人來參與這一活動。

活動規定，被邀請者要么在24小時內接受挑戰，要么就選擇為對抗“ 肌肉萎縮性側索硬化癥 ”捐出100美元。

我認為最關鍵的因素是“參與感”。

因為冰桶挑戰具有參與感，可以促使很多人進行參加，并且新奇的玩兒法有助于在互聯網上進行傳播。

在國內，抖音已經是頭部的短視頻平臺，大家刷抖音的時候可能都會刷到#閨蜜挑戰#、#萬斯挑戰#的視頻。

不知道大家有沒有想過，為什么這些類型的視頻會“火”會得以傳播？傳播背后的本質是什么呢？

我們研究一個事件或者一種現象，要研究的是事件背后的底層邏輯，并且如何研究出來得到的結論應用到日常的工作之中。

這是很重要的。

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“挑戰視頻”傳播背后的邏輯

1、參與門檻低

這些視頻的第一個共同點就是參與門檻低，降低用戶參與門檻，可以擴大參與用戶群體。

比如：#閨蜜挑戰賽#

你只需要找到三個閨蜜和一個給你拍視頻的人就可以參與#閨蜜挑戰賽#。

又比如：#萬斯挑戰#

你只需要有一雙萬斯就可以參與挑戰，挑戰門檻相對較低，所以參與的用戶會增多。

2、驗證性挑戰是傳播的重要因素之一

什么是驗證性挑戰？

驗證性挑戰就是已經知道了實驗結果，你所做的就是驗證這個結果。

驗證性挑戰是傳播的重要因素之一，比如#萬斯挑戰#，這個實驗的結果是不管你怎么扔鞋子，鞋子都是底朝下，這個現象是其他帆布鞋不具有的。

用戶所做的只是需要驗證這個結果，伴隨著好奇心，提高了用戶的參與動機。

3、視頻化內容表達越來越重要

抖音，毫無疑問是視頻化內容表達重要的平臺，視頻化內容表達也是日后內容創作以及營銷策劃的重要方向。

因為視頻化表達可以調動用戶的聽覺和視覺，人們對影象的接收程度遠遠大于對文字的接受程度。

對于商家來說，可以更好的向用戶傳遞產品信息，可以直接表達產品的優勢，使用戶更好的接觸產品信息。

對于新媒體從業者來說，我們創作的載體不應該單單限制于文字的表達，我們更多的應該嘗試，如何將內容視頻化進行表達，來契合整個行業的方向。

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我們能夠學到什么？

1、挑戰類活動自帶流量屬性

對于線下門店來說，特別是餐飲行業，抖音上的很多套路我們都可以拿來用。

比如：

前段時間特別火的一個活動，叫做#十秒挑戰#

我們可以針對自己店鋪的情況進行套用，因為十秒挑戰賽這個活動可以提高流量。

銷售額=流量×客單價×轉化率×復購率。

所以，當我們提高了流量的時候，也就可以提高銷售額。

2、打造具有傳播性的產品

比如：

蜜雪冰城的一款產品，叫做“搖搖奶昔”

這款產品相對于其他單品不同的是，在消費者飲用之前還需要一個步驟，那就是將奶昔搖一搖。

這種新奇好玩兒并且具有參與感的吃法，使得在抖音上引發了傳播，從而進一步的提高了門店的流量，最終提高了銷量和利潤，大家有興趣的話可以在抖音上搜索搖搖奶昔。

3、想要傳播，首先要有社交屬性

這是一個人人社交的時代，只要你有好的內容，優質的渠道，就滿足了社交的屬性。所以，什么才是社交屬性呢？

大家可以多多關注以下幾點：

• 顏值要高

比如：

#閨蜜挑戰賽#這個活動，參賽者顏值都很高，因此在抖音上傳播的范圍也很廣。

除了閨蜜挑戰賽，抖音上還有很多視頻，都是一些顏值高的小哥哥或者小姐姐拍攝的，這些視頻在抖音平臺上傳播的都很廣泛。

• 新奇好玩兒

新奇好玩兒的產品或者是活動可以為用戶提供談資，也是具備社交屬性的。比如十秒挑戰賽和萬斯挑戰，它們都是新奇好玩兒的活動，都可以做到傳播。

以上是對于產品或者活動的社交屬性的一些所以，如果想要達到傳播的效果，可以從我上面提到的兩點入手。

4、傳播關鍵點——頭部流量KOL的粉絲效應

隨著消費習慣的轉變，越來越多的用戶更習慣于被“種草”以及對相關領域內的KOL。

為什么這么說呢？

我來解釋一下，在有預算的情況下，我們可以投放一些頭部的流量KOL進行推廣，作為第一部分撬動傳播的冷啟動流量。

如果自身的活動或者產品具有社交屬性的話，那么就可以很大概率的進行大范圍傳播，因為頭部流量KOL具有高曝光以及粉絲效應。

據說ZARA每年出新產品的時候，都會請一大波明星來穿他們的新產品，來打造今年的流行款，并且在社交媒體上推廣，這樣就達到了推廣的效果。

5、尋找產品的差異化賣點

我們要尋找產品的差異化賣點，挖掘產品的社交屬性。

比如對于帆布鞋來說，品牌回力和飛躍的差異化賣點就是價格便宜的國潮，對于萬斯來說，它的差異化賣點就是街頭，隨著抖音上萬斯挑戰的大火，又被挖掘出來了萬斯的社交傳播屬性。

所以，我們的產品除了要滿足用戶的基本需求外，還要挖掘產品的差異化賣點，避免大量同質化產品在同一緯度競爭，這樣很難占領用戶的心智。

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我的觀點

全文我都是在寫抖音平臺的相關內容，所以抖音這個新媒體平臺越來越重要。

而我們要做的就是，順應時代的變化，所以在內容表達的形式上，要找到自己的產品或者服務能否以視頻的形式展現給用戶，以及現在比較火的VLOG，也是一個新的方向。