摘要： 第一:開玩具店要自己”愛玩”。俗話說，干一行愛一行，如果自己都不愛玩這些玩具，那就很難想象老板能熟悉自己的產品，也不知道怎么去跟顧客推薦好玩的玩具。再者說，如果老板自己愛玩，在玩的...

第一:開玩具店要自己”愛玩”。俗話說，干一行愛一行，如果自己都不愛玩這些玩具，那就很難想象老板能熟悉自己的產品，也不知道怎么去跟顧客推薦好玩的玩具。再者說，如果老板自己愛玩，在玩的時候，也可以吸引顧客的注意力。

第二：產品要不斷更新。玩具主要就在一個字”玩”，要玩出花樣，那就得不斷的有新產品，能吸引新顧客，留住老顧客，也可以不斷提高自己玩的水平。第三：產品要講究新鮮感。開玩具店不代表產品越多越好。相反，你應該有選擇，盡量不要和普通玩具店的產品相似，多進一些市場冷門的好玩具，包裝美觀怪異，往往能給顧客帶來意想不到的驚喜，顧客就會受到沖動的懲罰，決定掏錢滿足一時的欲望。新奇是你的法寶，也是你最大的招牌。

第四：推薦產品要有針對性。不同的客戶有不同的需求，所以掌握客戶需求的心理是關鍵。對于小孩子來說，我們應該推薦孩子喜歡、大人愿意花錢買的益智玩具，比如積木、拼圖等，物美價廉；對學生們可以推薦一些流行的魔法玩具和搞笑玩具。青少年特別好奇，喜歡刺激，所以這種流行的會比較受歡迎；要是女孩子的話，盡量推薦一些漂亮可愛又實用的玩具，比如魔盒、芭比娃娃等都是女孩的首選，畢竟愛美是她們的天性；白領階層就不一樣了，他們要的是成就感，可以給他們推薦一些難度系數高的智力玩具，他們消費力強，價格基本不在考慮的因素內；對于老人，那就是要以休閑為主，盡量能消磨他們的時間就是的玩具，比如愚公移山，華容道，孔明鎖等。

最后，玩具永遠不要全盤托出。一個顧客來一次不要給他推薦太多的品種，不然顧客無從選擇，不知道買什么好，反而買賣失敗。一次只給他推薦幾種，下次來的時候還可以給他推其它的產品，讓顧客覺得你一直都有新玩具可以給他玩。