摘要： 很多人開(kāi)始做店鋪就是因?yàn)榭粗磉叺娜俗銎饋?lái)了，自己也想做做看。或者是看著現(xiàn)在線上行業(yè)不少人***得盆滿缽滿，于是進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)比想象中的還要難。...

很多人開(kāi)始做店鋪就是因?yàn)榭粗磉叺娜俗銎饋?lái)了，自己也想做做看。或者是看著現(xiàn)在線上行業(yè)不少人***得盆滿缽滿，于是進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)比想象中的還要難。起初那個(gè)干勁十足、滿懷憧憬的自己被消磨得精疲力竭，看著毫無(wú)起色的店鋪又是惋惜，又是不舍。

同樣的款為什么別人賣(mài)得好而你卻賣(mài)不好呢？在這里告訴大家，其實(shí)你也可以。有的人可能會(huì)說(shuō)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難啊。確實(shí)做淘寶有一定的難度，但本身就沒(méi)有輕而易舉的成功。那現(xiàn)在開(kāi)始重來(lái)算不算晚？不算，當(dāng)你意識(shí)到晚了的時(shí)候，就是不晚的時(shí)候。給大家看一組數(shù)據(jù)，這個(gè)店鋪是我在九月一號(hào)開(kāi)始操盤(pán)的，大家可以看到之前的店鋪數(shù)據(jù)趨勢(shì)一直是走低的，我開(kāi)始接手后流量開(kāi)始增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)化率也是比較穩(wěn)定的

大家看一看這個(gè)流量看板，主要流量來(lái)源是搜索流量

先跟大家分析一下這個(gè)店鋪的情況以及規(guī)劃思路，大家可以跟著看看。這個(gè)店鋪?zhàn)畛醯臅r(shí)候整個(gè)店鋪有500多款產(chǎn)品，每天會(huì)做幾單銷(xiāo)量，店鋪也會(huì)偶爾出單。但我決定做出一定的調(diào)整，選出一個(gè)款作為主推款來(lái)做，主推款也是引流款。因?yàn)槊刻煅a(bǔ)幾單讓店鋪活躍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，首先必須大量引入流量。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研之后，選出了幾款當(dāng)下熱度比較高的款。

下面就是常規(guī)的找競(jìng)品、測(cè)款、測(cè)圖、標(biāo)題等前期準(zhǔn)備工作。在做準(zhǔn)備工作的同時(shí)也讓下架了一些店鋪的滯銷(xiāo)款，滯銷(xiāo)款就是店鋪30天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量沒(méi)有數(shù)據(jù)的款。在這里跟大家說(shuō)一下，店鋪的款并不是越多越好的，店鋪的款過(guò)多滯銷(xiāo)率容易太高，滯銷(xiāo)率過(guò)高可能會(huì)導(dǎo)致店鋪被降權(quán)。前期準(zhǔn)備工作做好之后開(kāi)始操作這個(gè)款，操作的主要手法是大家熟知的黑搜，黑搜起款過(guò)程在這里就不跟大家詳細(xì)敘述了，大家感興趣的話可以看一看我往期關(guān)于搜索的文章。

搜索就是做關(guān)鍵詞下的坑產(chǎn)，關(guān)鍵詞的權(quán)重起來(lái)后進(jìn)店的流量就會(huì)開(kāi)始增長(zhǎng)，這個(gè)鏈接是從操作的第六天開(kāi)始來(lái)流量的。大家可以看到這個(gè)鏈接9.15-9.19這個(gè)期間是維穩(wěn)狀態(tài)，因?yàn)檫@個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)體量比較大，關(guān)鍵詞入池所需的坑產(chǎn)量要大一些，所以關(guān)鍵詞入池比較慢。這個(gè)期間我把單量做了維持，等關(guān)鍵詞入池之后再集中對(duì)我們的核心關(guān)鍵詞做坑產(chǎn)。

鏈接到第六天開(kāi)始有真實(shí)流量時(shí)，就開(kāi)始做評(píng)價(jià)和問(wèn)大家，這對(duì)于轉(zhuǎn)化是比較關(guān)鍵的。因?yàn)楝F(xiàn)在的買(mǎi)家在淘寶購(gòu)物，會(huì)習(xí)慣性地去看已購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家的評(píng)論和問(wèn)大家，看一看他人購(gòu)買(mǎi)之后的體驗(yàn)與感受，綜合考慮后決定是否購(gòu)買(mǎi)。既然做了這個(gè)工作，就要把它做好，評(píng)價(jià)主要是增加買(mǎi)家的信任，促進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)；問(wèn)大家主要是打消買(mǎi)家的疑慮，增進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)進(jìn)度。

關(guān)鍵詞入池后開(kāi)始做坑產(chǎn)，集中投入，這個(gè)時(shí)候鏈接流量的增長(zhǎng)較之前要更多一些，也開(kāi)始出單，店鋪的形式比較好。經(jīng)過(guò)幾天的市場(chǎng)觀察，發(fā)現(xiàn)這個(gè)款是適合做超級(jí)推薦的，于是與商家溝通后開(kāi)通了超級(jí)推薦。怎么判斷一個(gè)品適不適合做超級(jí)推薦呢？大家可以在淘寶搜索框搜索自己這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，然后觀察猜你喜歡有沒(méi)有推薦這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品。也可以將競(jìng)品添加進(jìn)競(jìng)品監(jiān)控看看競(jìng)品的推薦流量情況。

超級(jí)推薦不同于直通車(chē)，超級(jí)推薦的領(lǐng)啟動(dòng)期比較久，可以提前開(kāi)。那么有的人就會(huì)說(shuō)了，我這個(gè)款上架時(shí)就開(kāi)通超級(jí)推薦行嗎？不行的，新品剛上新，產(chǎn)品權(quán)重很低，想獲得展現(xiàn)的話點(diǎn)擊成本就會(huì)增加，且產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)也沒(méi)有，會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。這個(gè)道理與直通車(chē)同理，所以大家在新品剛上架時(shí)不要使用直通車(chē)進(jìn)行推廣，等到產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)時(shí)再使用付費(fèi)推廣來(lái)?yè)屨剂髁俊?/p>

回到正題，這個(gè)店鋪整體目前是有一百多款產(chǎn)品，店鋪光靠一個(gè)款來(lái)引流肯定是不夠的。我們?nèi)ヒ粋€(gè)店鋪購(gòu)物也會(huì)去到這個(gè)店鋪瀏覽一下其他的款，如果看到這個(gè)店鋪只有一款產(chǎn)品銷(xiāo)量比較高，其他款銷(xiāo)量零零星星，激發(fā)不了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。于是規(guī)劃這個(gè)店鋪集中六款來(lái)做10-15個(gè)銷(xiāo)量以及2-5條評(píng)價(jià)，這個(gè)店鋪是個(gè)男裝店鋪，做銷(xiāo)量可以做秋款，后面可以關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。店鋪保持每天上新2-3款產(chǎn)品，下架夏季滯銷(xiāo)的款，周而復(fù)始，讓店鋪活躍起來(lái)。以上是這個(gè)店鋪目前的規(guī)劃，店鋪的評(píng)價(jià)上來(lái)之后就開(kāi)始做直通車(chē)。

這個(gè)款推起來(lái)之后，店鋪里面再推哪一款產(chǎn)品，引流款、爆款、利潤(rùn)款，這是店鋪里面所要具備的款。一個(gè)店鋪想長(zhǎng)向發(fā)展，光靠一個(gè)款肯定是不行的，先推哪一款，再推哪一款，店鋪如何布局，要有一個(gè)規(guī)劃。這里說(shuō)一下店鋪產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題，很多人覺(jué)得一開(kāi)始把價(jià)格定位第一點(diǎn)會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，大家不用這么做，前期價(jià)格根據(jù)同行的來(lái)定，后面再做調(diào)整都可以。如果這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)都優(yōu)于同行，但是價(jià)格比同行高，那么可以做店鋪的滿減優(yōu)惠券，來(lái)吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)店鋪多件產(chǎn)品，提高客單價(jià)。我們?cè)诒P(pán)活一個(gè)店鋪前期一定是投入最大的時(shí)候，因?yàn)榍捌诘赇仚?quán)重比較低，主推一個(gè)款把店鋪權(quán)重做起來(lái)之后，店鋪繼而再推的款就會(huì)比較容易。這也是為什么有的商家和同行做同一款產(chǎn)品，別人的款很快就做起來(lái)了，而自己的款總是做不起來(lái)。因?yàn)橥械牡赇仚?quán)重在那里，再加上正確的操作思路，很快就把款做起來(lái)了。

經(jīng)常看到很多商家買(mǎi)店鋪粉絲，還有讓身邊朋友幫忙關(guān)注自己的店鋪。跟大家說(shuō)一下店鋪粉絲的作用，店鋪粉絲主要是店鋪上新品的時(shí)候推送給店鋪粉絲。像一些大店做粉絲就比較有意義，大店店鋪已經(jīng)有了一定的粉絲基數(shù)，新品吃老客戶(hù)，一個(gè)店鋪上新品時(shí)系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給店鋪粉絲推送店鋪的新品，這也節(jié)省了推廣的費(fèi)用。買(mǎi)粉絲和讓人幫助關(guān)注店鋪，店鋪上新品時(shí)推薦給這部分買(mǎi)家，這部分買(mǎi)家可能都偏離了這個(gè)款的人群，他們購(gòu)買(mǎi)的幾率有多大呢？

以上就是跟大家分享的一個(gè)案例，不論是新店沒(méi)有起色還是沒(méi)落的老店，大家都不要?dú)怵H。能做起來(lái)的店鋪靠的絕對(duì)不是運(yùn)氣，每一個(gè)輝煌的店鋪背后都有默默在努力的人。只要不是每天坐著等訂單，愁沒(méi)流量、愁沒(méi)單量，不做出任何努力還想著天上掉餡餅?zāi)芷降爻霰畹模蔷投加袡C(jī)會(huì)，能把店鋪重新做起來(lái)。轉(zhuǎn)眼金九銀十已經(jīng)走到了九月下旬，想起款沖雙十一的商家要抓住時(shí)機(jī)了。這個(gè)時(shí)機(jī)起款是投產(chǎn)最大化的時(shí)候，但競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)比較大。起款的同時(shí)大家也要注意，大促活動(dòng)前期淘寶系統(tǒng)會(huì)加大稽查力度，所以這個(gè)時(shí)候我們相對(duì)于平時(shí)的操作要更謹(jǐn)慎一些。

跟大家補(bǔ)充一個(gè)節(jié)點(diǎn)，很多商家都認(rèn)為一個(gè)鏈接被降權(quán)了之后就被判了死刑，其實(shí)不然，雖然鏈接被降權(quán)了，但是店鋪的權(quán)重還在，這個(gè)店鋪再做一個(gè)鏈接效果會(huì)好一些。萬(wàn)事開(kāi)頭難，店鋪的第一個(gè)鏈接會(huì)比較難。鏈接被降權(quán)之后，雖然搜索的權(quán)重被降了，被買(mǎi)家搜索到的幾率降低了，但這個(gè)時(shí)候我們可以使用站內(nèi)付費(fèi)推廣，直通車(chē)對(duì)應(yīng)的也是搜索權(quán)重，通過(guò)付費(fèi)搶位的方式去獲得搜索流量，以及收割鏈接前期的收藏、加購(gòu)。前期這個(gè)鏈接由于人工干預(yù)過(guò)，有一定的銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)，使用付費(fèi)推廣的效果會(huì)比新鏈接的要好。在鏈接被降權(quán)期間，去完善鏈接的評(píng)價(jià)及內(nèi)功，等降權(quán)結(jié)束后鏈接的權(quán)重也會(huì)隨著恢復(fù)。

現(xiàn)在也是臨近雙十一的節(jié)點(diǎn)，如何起款的問(wèn)題應(yīng)該是各大商家們普遍關(guān)心的問(wèn)題，起款講究的是方法與思路，也要結(jié)合店鋪實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃戰(zhàn)略。很多商家對(duì)認(rèn)為人工干預(yù)單就是純補(bǔ)單，且沒(méi)什么效果，風(fēng)險(xiǎn)性也大，這就屬于對(duì)人工干預(yù)單的了解不是那么全面。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，人工干預(yù)單是投產(chǎn)最高的一種起款方式。正因?yàn)橛泻芏嗥鸪晒Φ陌咐圆庞泻芏嗌碳仪案昂罄^地去嘗試。大家可以認(rèn)真看一看上面給大家分析的案例，吃透其中的思路。