摘要： 大家好,小宜來為大家講解下。牟其中，馮侖這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！第1位網(wǎng)友觀點：　　馮侖：牟其中是一個非常復雜的人，具有標本意義。牟其中是四川人，1940年出生...

大家好,小宜來為大家講解下。牟其中，馮侖這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

第1位網(wǎng)友觀點：

　　馮侖：牟其中是一個非常復雜的人，具有標本意義。牟其中是四川人，1940年出生，靠300元創(chuàng)立中德商店，幾年內(nèi)發(fā)展為南德集團，善于創(chuàng)造“牟式神話”。但2000年，60多歲的牟因南德信用卡詐騙而入獄。

　　牟其中最牛的一筆貿(mào)易，是在89年，用800多節(jié)火車皮的日用品、輕工業(yè)品，從俄羅斯換回了4架...

第2位網(wǎng)友觀點：

　　在著作《野蠻生長》中，馮侖重點提到了兩個人：一個是王石，一個是牟其中。

　　這兩個人，一個是無意間向他傳授過許多經(jīng)商謀略的人，一個是他在地產(chǎn)界的同行和戰(zhàn)友。對這兩個人，他有褒有貶，并把他們稱之為中國商界的“兩個標本”。這兩個人，確實是當代中國商界難得的人物，以“標本”稱之，并不為過。

　　在眾多企業(yè)家中，馮侖獨獨看中這兩個人，并進行深入剖析不是沒有理由。牟其中是個極有創(chuàng)意的商人，但天馬行空，想法太多，最終栽在了自己手里。王石雖說創(chuàng)建不多，但看準了道能一路堅持，且心無旁騖，所以安全無恙走到今天。企業(yè)家的成敗與得失，有時完全在自己的一念之間。在這一點上，馮侖在關鍵時刻拿捏有度。

　　其實，馮侖本人，又何嘗不是一個“標本”?

　　他的“標本”價值有三：

　　其一：經(jīng)過系統(tǒng)的體制內(nèi)學習和歷練，懂得在現(xiàn)有的營商環(huán)境下，如何不去踏線。盡管，他自己也曾有過“野蠻生長”的經(jīng)歷。這是目前許多仍在“野蠻”狀態(tài)下求生存、爭發(fā)展的民營企業(yè)，應該學習和研究的。

　　其二：他還不是一個純粹的商人，這應該是中國商界之幸。

　　其三：他在不斷地進行商業(yè)思考，并把思考之果廣泛向外傳播，且認準了這種傳播是有價值的。

　　當然，為了“此價值”的存在和弘揚，他就要放棄“彼價值”。馮侖不是超人，他不可能做到兩全其美。聽朋友說，他最近在做民營企業(yè)生命周期課題的研究，不久前還在北京作了一次規(guī)模不小的演講，當時因工作忙抽不開身，沒能到場聆聽，感覺有些遺憾。

　　馮侖關注的問題，河北省的民營企業(yè)家李懷不久前也曾說過：“任何產(chǎn)業(yè)的生命周期，都不會超過三十年。”那么，依托產(chǎn)業(yè)而生存的企業(yè)呢，生命周期又會有多長?因此，李懷在新產(chǎn)業(yè)的路徑選擇上，是慎而又慎，掂量再三。

　　中國的民營企業(yè)已經(jīng)走過了三十年，需要有人來好好地梳理、總結和提升一下了。然而，商界中的人都在忙著做大做強。忙著奔“世界500強”，沒有人能靜下心來，做那些不能創(chuàng)造即期價值的商業(yè)思考。馮侖愿意多想，這創(chuàng)造中國民營企業(yè)“遠期價值”的事，看來就要落在他的頭上了。

　　中國商界缺少思想家，但中國商界需要思想家。當中國商界出現(xiàn)能真正影響當代、甚至是后代的商業(yè)思想家時，中國的經(jīng)濟一定是走在了世界的前列。

　　不能否認，馮侖是目前中國商界中難得的“思想者”，他把可以賺更多金錢的時間，用在了商業(yè)思考上，這本身，就是對構建當前商業(yè)社會和商業(yè)文明的一種無私奉獻。

　　能成就大事業(yè)的男人，注定都是孤獨的。如今王石選擇了登山，不是說現(xiàn)實中已經(jīng)沒有需要他再去征服的東西了。功成名就的人，往往需要在一個特定的環(huán)境中，與自己的心靈進行對話。王石在一次次艱難的登山過程中，也找到了這種心靈對話場所。

　　馮侖孤獨么?從他目前所扮演的各種角色來看，未必。紛繁眾多的臉譜，可以將一個成功人士的生活和生命，裝扮得多姿多彩。這就是馮侖么?未必!

　　“天將降大任于斯人”。能持與否，需要定力，更需要放棄。

　　馮侖的商業(yè)思考，能不能結晶為商業(yè)思想，對馮侖本人來說，是有價值的;對社會來說，是有價值的。但任重道遠。——2009年9月10《新財經(jīng)》，文/曹世中

第3位網(wǎng)友觀點：

　　2016年9月，中國第一代首富牟其中出獄，坐了16年的牢后，竟發(fā)現(xiàn)自己在北京門頭溝有264套房，市值10多億，這究竟是怎么一回事?

　　牟其中，前南德集團的董事長，曾被人譽為商業(yè)奇才，有過靠500多車火車皮罐頭等日用品換了前蘇聯(lián)4架飛機，直接變現(xiàn)1億的輝煌歷史。

　　同時，也因為大放豪言：半年內(nèi)造出超越老美10-100億次的芯片等計劃，空手套白狼，成了國人戲謔的“中國首騙”，從而鋃鐺入獄，一度被判為無期。

　　縱觀牟其中的一生，可謂是傳奇，現(xiàn)在有名的企業(yè)家馮侖、潘石屹等人，曾經(jīng)都是他的下屬，如今都是商界的中流砥柱。

　　1941年，牟其中出身在四川萬縣，自幼聰明好學，學習成績好，但是他卻有一個毛病，便是喜歡夸夸其談，只要他感興趣的話題，他能口若懸河一直講下去，直到他人聽膩了才善罷甘休。

　　牟其中的老師曾不止一次告誡過他，倘若他能改掉說大話的毛病，將來一定會有大出息。

　　沒想到，老師的話可謂一語中的，牟其中成在敢說空話，敗在過分說空話。

　　1982年，牟其中靠著前妻變賣縫紉機的300元，在老家萬縣開辦了“中德”商店，賣電器用品。別人賣貨靠吆喝，可他卻不一樣，直接開創(chuàng)“三包”售后策略。

　　3天內(nèi)出現(xiàn)問題包換保修包退，這在如今，再普通不過的事，可在當年，壓根就沒有售后服務。

　　除此之外，牟其中還和廠家談了“四代”服務(代購、代銷、代運、代組織)，時至今日，這個商業(yè)模式依然經(jīng)久不衰。

　　憑借獨創(chuàng)的營銷手段，牟其中賺到了人生第一桶金，年利潤8萬左右。

　　80年代初的萬元戶，神一般的存在。

　　然而，有錢后的牟其中膽子更大了，一心想撈偏門掙大錢，幻想一夜暴富的機會。

　　沒想到，他竟然心想事成了，一舉賺下了1億，成為中國第一代首富。

　　1989年，當牟其中帶著四川的竹編和藤器坐上火車，去北京尋找買家。在火車上與人閑聊，對方無意中聊到前蘇聯(lián)由于經(jīng)濟困難，急需要出售一批飛機。

　　說者無心，聽者有意，牟其中嗅到了巨大商機，一到北京，就開始四處打聽飛機的買家，正好趕上四川航空公司計劃換購一批飛機，開展航運運輸業(yè)務。

　　買家找著了，牟其中沒資本跟賣家談，這可咋辦?

　　牟其中急中生智，抓住了蘇聯(lián)是重工業(yè)強國，非常緊缺如日用品、食物、農(nóng)產(chǎn)品等輕工業(yè)產(chǎn)品，當時國內(nèi)大量國營工廠貨物積壓，急需要出手，這就讓牟其中決定“以物換物”。

　　以物換物不是誰都可以做，更可況是飛機這種國有物品，但牟其中一身孤膽，拿著價值1萬多的罐頭等食品和日用品，前往蘇聯(lián)。

　　沒想到，在國內(nèi)不值錢的東西到蘇聯(lián)成了香餑餑，牟其中很快得到了蘇方負責人的信任，同意以每架7000萬價格賣圖—154民航客機給牟其中。

　　牟其中當時并沒錢，他是怎么把這事干成的呢?

　　根據(jù)牟其中描述，當時川航要求先試飛后再打款，而蘇方要求收到飛機立刻發(fā)等價罐頭、日用品。

　　他就利用時間差，飛機一天到國內(nèi)，但火車運產(chǎn)品到俄羅斯至少要一個星期，飛機落地前，牟其中立刻去做抵押，套現(xiàn)出來的錢，全部打給各個省份的工廠換成貨物，湊出500多火車皮的罐頭等輕工業(yè)商品給蘇聯(lián)。

　　于是，牟其中用罐頭換到了蘇聯(lián)的4架飛機，轉(zhuǎn)手賣給了川航，并從中賺取了大約1億的差價，在當時，無疑是一個天文數(shù)字。

　　1995年，牟其中被福布斯評為1994 年度全球富豪龍虎榜，位居中國內(nèi)地富豪榜第 4 位。

　　然而，自從“罐頭換飛機“一舉成名后，牟其中的“狂”，愈發(fā)顯露出來。

　　“賺錢很難嗎?我覺得賺錢是最容易的事。”

　　“你有一個想法，重要的是如何說服別人，自然有人把錢給你”

　　如此等等口頭禪，為牟其中倒下神壇之路埋下了伏筆。

　　和俄羅斯合作共同發(fā)射衛(wèi)星，虧損2.5億后，牟其中各種令人瞠目結舌的大作頻頻出爐：

　　1、投資100億元開發(fā)邊境城市滿洲里，將它打造成北方的香港!

　　2、1997年，計劃6-8個月以內(nèi)，研發(fā)出超越老美的10億-100億次的芯片。

　　3、炸開喜馬拉雅山脈，將印度洋的暖流引到中國，促使青藏高原變成魚米之鄉(xiāng)!

　　然而，一切都是一紙空文，牟其中因為“信用證詐騙”在2000年5月30日，被判處無期徒刑。但他拒不認罪，經(jīng)年累月上訴，最終因證據(jù)不足，以及良好表現(xiàn)獲多次減刑，于2016年9月出獄。

　　那時已76歲的耄耋老人，牟其中以為一無所有，卻發(fā)現(xiàn)入獄前，為了關心職工的福利，在北京的門頭溝共建了三棟樓房，當初鳥不拉屎的門頭溝，現(xiàn)在的房價沖到了5萬多一平，粗算一下，這三棟樓264套房的市場價格大概有10億人民幣。

　　隨牟其中再次豪言：出資1000到2000億準備東山再起。

　　如今6年過去了，依然毫無聲息。

　　牟其中今年也已經(jīng)82歲高齡了，像褚時健這樣的老爺子，能在遲暮之年在造勢，幾乎少之又少。

　　不過，牟其中“空手套白狼”的傳奇案例，至今仍是無可超越的商界奇談。

　　#我在頭條搞創(chuàng)作#

第4位網(wǎng)友觀點：

　　有一次，馮侖約一個潮汕商人喝茶，喝到一半，潮汕商人直接拿出來20萬現(xiàn)金，直言是給馮侖的喝茶費。而喝到高興的馮侖不僅沒要，還反手送給潮汕商人2000萬。

　　要說哪個地方的人最會做生意，如果潮汕說第二，那還沒人敢說第一。

　　潮汕商幫由來已久，民間曾流傳著一句俗話，說：有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮商!

　　這句話形容潮汕商人幾乎無孔不入，對財富極為敏銳，敢做敢闖，團結又低調(diào)。

　　像我們所熟悉的馬化騰、李嘉誠、姚振華、謝炳、王來春、王來勝等等，眾多耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)大佬都來自潮汕地區(qū)。

　　常和潮汕人打交道的人應該都知道，潮汕人骨子里流淌著“寧可睡地板，也要當老板”的基因。

　　他們深知富貴險中求的道理，所以哪怕前方是九死一生，他們依然敢于一往無前。

　　萬通董事長馮侖回憶有一次和一位潮汕商人談生意，最終生意沒談成，對方突然遞上一個箱子，里面的東西讓馮侖終生難忘!

　　馮侖打開箱子，赫然看見的是一疊又一疊的現(xiàn)金。馮侖很驚訝，既然生意沒談成，好好地給自己錢干什么?

　　那位潮汕老總笑著說道：“來者是客，這是給你的一些茶水錢，是我們的規(guī)矩。不可不收!”

　　在很多人眼里，這個潮汕老板似乎有點看不起馮侖。其實這是潮汕地區(qū)的一個商業(yè)規(guī)則。根據(jù)中國地區(qū)分布的不同，劃分了很多商邦，他們的規(guī)則也不一樣。

　　以潮汕地區(qū)為例。當他們和別人談生意時，他們會帶一些錢。如果他們談得成功，就要交押金。如果談不成功，他們會付茶錢。也是表達對對方的一種尊重，也可以說是建立一種人脈關系。

　　經(jīng)過這件事，馮侖對潮汕人也有了新的認識。他認為潮汕人能讓生意蒸蒸日上，很大一部分原因是他們講誠信，不計較蠅頭小利。

　　多年后，馮侖在接到一個項目的時候，就想到了潮汕的那位老總好像比較合適這個項目，于是馬上就打電話過去，給對方提供了一個上千萬的項目。

　　如果能夠仔細去研究潮汕商人的思維模式，我們就會發(fā)現(xiàn)他們對于目標群體的把控是十分精準的，請人喝酒吃飯也是講究策略的，要尋找值得自己去投資的人。

　　在國內(nèi)的各大商幫中，潮汕商人“愛交朋友”是出了名的，他們和別人談生意還會隨身攜帶幾十萬現(xiàn)金。

　　如果生意談攏，這些錢就是定金，如果談判失敗，那么他們就會抽取一部分錢作為茶水錢送給對方，就當是交個朋友了。

　　馮侖還有個潮汕朋友，天天砸錢請人喝酒吃飯。馮侖覺得奇怪：“你哪來那么多錢?天天請人吃飯?”朋友神秘地說道：“這你就不懂了，我大吃大喝一年還能賺5000多萬呢!”這話讓馮侖感到震驚：請人喝酒吃飯，還能賺那么多錢?

　　有一天，兩人剛見面，馮侖就說出了自己的疑惑，誰想對方笑著說:“不瞞你說，我可以穩(wěn)賺不賠。”就算我一天請客花一萬多，估計一年也就200多天，最多也就五六百萬，但如果能談成一個5000萬的項目，我早就賺回來了。

　　另外，每次請客，至少有三個人以上，所以我交了很多新朋友。他們這些人隨便給個單子，就是上百萬，我賺錢不賠。他們那種“放棄小錢，賺大錢”的思維，是一般人無法企及的。

　　經(jīng)過這次對話，馮侖回去之后就開始琢磨憑什么潮汕人做生意總是如魚得水，他認為潮汕人總能把生意做好最關鍵的原因是因為溝通敞亮，從不會計較蠅頭小利，講誠信，做大生意，為以后的商業(yè)關系做好基石。

　　在馮侖的新書《扛住就是本事》就像這樣的故事有許多，里面也有很多徽商、潮汕商人、溫州老板、山陜商人的有趣故事，讓人大開眼界。

　　馮侖曾是下崗的公務員，是曾經(jīng)的中國首富牟其中的秘書，又下海經(jīng)商，與潘石屹、王功權等6人，創(chuàng)辦了萬通集團，出任董事長。并且還在90年代中期時，他就成為了億萬富翁。他從小小的職員做到地產(chǎn)巨佬，還是法學博士，更是知名作家。

　　馮侖在幾十年中的這些經(jīng)驗感悟，和不同的人相處共事所參透出的結果。對于曾經(jīng)的過眼云煙，在提及那些往事，早就已經(jīng)云淡風輕，置身事外了。

　　這樣的馮侖，在花甲之年，再回頭看自己人生的過往，商界的摸爬滾打，整理總結出一本關于人生和商業(yè)發(fā)展的方法論，匯編成《抗住就是本事》一書供大家分享。

　　這本書匯聚了他前半生所見到的各種奇怪的人、經(jīng)歷的有趣的事，尤其是王石、李嘉誠、海底撈等大佬的商戰(zhàn)案例，都被他用裸體戰(zhàn)術、潑婦理論、僵局規(guī)則等語言，詼諧的講了出來。

　　正如蔡康永的評價：每次和馮侖先生聊天都會特別有樂趣，他擅長從日常生活中找到有趣的道理，而且還會用生動的方法告訴別人。

　　在這個時代，無論我們是經(jīng)商或者從政，創(chuàng)業(yè)或者白領，其實每個人都在奔跑，也都在抗，扛不住局就散了，抗住了就是本事。

　　如果你在奔跑的路上累了，想到退縮，建議你去多和長輩聊聊，或者去看看這本書!

　　喜歡的朋友可以點擊圖片下方“書籍鏈接”下單。

第5位網(wǎng)友觀點：

　　至今說起這事兒，這個男人都羞憤不已：上司的老母親病逝，他吭哧吭哧地在太平間幫著換壽衣。后來，這個男人在海南發(fā)家，手握20億被人們稱為“有文化的流氓”。

　　@王小喵讀書 莫看海南小地方，風水奇佳，億萬富豪層出不窮。

　　1988年，29歲的馮侖已經(jīng)做到了副廳級干部，然而，單位解散，讓他無處容身。不得已，馮侖去了南德公司。

　　這家公司的老大非常有名，就是用罐頭換來飛機的牟其中。

　　1991年，馮侖不辭而別，與潘石屹、王功權、王啟富、劉軍、易小迪等五人一起，在海南開了一家公司。

　　這六個人，就是后來赫赫有名的“萬通六君子”。

　　開始的時候，他們非常狼狽：有一回求人辦事，請人去唱K喝酒，拿不出錢，5個人被歌舞廳扣著，剩一個放出去借錢。[捂臉]

　　為了省錢，馮侖和王功權合租了一個小房子。海南這個地方的人，因為氣候炎熱，一般穿得比較涼爽，王功權的老婆孩子待在屋子里的時候，馮侖就只能在外面閑逛。

　　深夜入睡，才能回去。

　　這一份狼狽和尷尬，后來，馮侖都寫在自己的書里了。

　　萬通發(fā)家是因為一個別野項目，人家開價1800萬，馮侖手上只有三萬就敢接單。

　　這份膽識，著實非常人可及。

　　這一單，他們就賺了300萬，然后把公司的名字就改了，叫萬通地產(chǎn)。

　　從此，萬通就開始了各種撲騰。

　　【喵君點評】

　　縱觀海南30年來的發(fā)展史，因為地理位置帶來的各種機會層出不窮。

　　1988年，海南建立省級經(jīng)濟特區(qū)，造就無數(shù)百萬富翁。

　　2010年，海南開始打造國際旅游島，造就了無數(shù)千萬富翁。

　　2020年，海南建自貿(mào)港，這一回，怕是要出無數(shù)億萬富豪了吧?

　　這兩年，全球大環(huán)境都不好，然而海南卻風生水起，著實是個淘金的好去處。

　　你說呢?

　　#海南頭條#

　　#愛上自貿(mào)港#

第6位網(wǎng)友觀點：

　　人到中年還囊中羞澀，入不敷出，商業(yè)大佬馮侖給你三條建議，可以翻身立命!

　　馮侖是誰?現(xiàn)在很多年輕人可能不清楚了，當年可是跟著前首富牟其中混的大佬，就是那個一生三次入獄，要炸喜馬拉雅山的牛人。

　　馮侖后來和別人合伙創(chuàng)業(yè)，就有了大名鼎鼎的“萬通六君子”，他野蠻生長的經(jīng)驗，或許真的可以幫助你。

　　第一：別要面子

　　人到中年，還有什么比沒有錢更沒面子的事。馮侖在創(chuàng)業(yè)初期，每次他們做采購，一堆人嘲諷、責罵他們，結果他們不只沒有畏縮，最終扛過了危機。

　　第二：告別均勻數(shù)思想

　　比方你月收入4000，你身邊的均勻收入也是4000，發(fā)現(xiàn)均勻下來仿佛大多數(shù)人都在中年危機呀，便會撫慰本人很正常，這不就沒法翻身了嗎?

　　第三：多想一步

　　前兩個建議如何算是思維革命，那第三天就是行動的利劍。全國各地的人去某個中央挖黃金，結果黃金都挖完了，挖黃金的人根本沒賺到什么，但賣鏟子的人卻賺翻了，賣鏟子比挖黃金更賺錢，是由于大局部人想的都是挖黃金，而想到賣鏟子的人很少，也就更容易吃到蛋糕。

　　這是馮侖在自己的封神之作《抗住就是本事》中的錐心經(jīng)驗，從馮侖寫的書里，我也看到了他待人處事的價值觀，那就是不糾纏爛事，不糾纏爛人，事來了，扛住就是本事。也許我們一時半會兒成不了像馮侖這樣的企業(yè)家，但是從他的書里，學點賺錢的智，不也是件挺好的事兒么?

第7位網(wǎng)友觀點：

　　商界傳奇牟其中出事時，拉下臉給曾經(jīng)的下屬馮侖打電話借錢。面對昔日的恩師，彼時已經(jīng)家纏萬貫的馮侖卻拒絕了，還做了三個決定。

　　第一：在二審判決之前不介入，更不方便給錢上的支持，因為不知道這筆錢算什么性質(zhì);

　　第二：如果真的入獄，會去看望;

　　第三：牟出獄后，生活上的事情馮都管，負責養(yǎng)老送終，就當多了一個爹。

　　三個決定一出，很多人都說馮侖太“絕情”，面對昔日一手栽培自己的老領導、老大哥在危難時刻的開口借錢，這么冷酷的拒絕。

　　我卻不這么認為，中國人好面，怕得罪人的事情真的太多了，因為大家是熟人，就不懂規(guī)矩、不守規(guī)則，后面要付出太多的代價去挽回，但是很多人卻不知道這個“面子”太遭罪，熟人成本究竟有多昂貴?

　　關于熟人成本，馮侖還舉過這樣一個例子。

　　有一天，你開車在大馬路上闖了紅燈，被警察當場攔住，正懊悔的時候，發(fā)現(xiàn)這個警察是個熟人。

　　對方也認出了你：怎么闖紅燈了?

　　你說：對不起，剛才一恍惚，沒看見。

　　對方：行，沒事了，下次注意點，走吧。

　　臨了，你甩給對方一句：改天請你喝酒。

　　這個時候你會有什么感覺?

　　你不會難堪、生自己的氣，相反你有點高興，甚至有點驕傲，因為你覺得特別有面子，別人闖紅燈了要罰款，而你因為認識熟人，又省錢又有面。

　　再下一次，你又拐錯了彎，又被這個老熟人攔住。

　　得，這次你連說對不起都不說了，直接說：又得麻煩你了，一定請你喝酒。

　　又省了200塊錢。

　　因為兩次麻煩，熟人變成了老熟人，從朋友變成了兄弟，這頓酒是躲不過去了，于是你請對方吃飯喝酒，你忽然發(fā)現(xiàn)這一次的花銷就趕上兩次罰款了。

　　在酒桌上，你知道對方媳婦在家待業(yè)，酒一喝多，就吹牛，讓弟妹來公司上班。

　　過兩天，兄弟媳婦真的來上班了。既然來上班，社保、工資都不能少，每月好幾千又沒了。

　　過了兩三個月，兄弟打電話說弟妹被同事排擠，班上的同事看不起沒上過大學的弟妹。

　　你處理了幾次情況還是一樣，還差點影響班上同事的氛圍，你心一橫對你哪位兄弟說：弟妹，干得不開心，就讓她回家吧，工資我還給她照開，每月5000。

　　你想了想，這到底是怎么給自己攔得這一攤子事啊，剛開始不就是幾百塊錢的罰款嗎?

　　怎么到最后每個月好幾千的錢出了不說，還得罪了兄弟，弄得自己里外不是人。

　　大家想想，你的生活中有沒有因為覺得大家是熟人，因為面子，明明幾百塊錢就能解決的事情最后拖到付出慘痛的代價。

　　面對牟其中借錢，馮侖拒絕，其實就是這個意思。

　　在這之前，兩個人因為經(jīng)營理念、人生觀的不同而早已分道揚鑣，借錢給牟，借多少合適?這筆錢拿來做什么?如果出了問題，要怎么辦，都是不可控的問題，與其那樣不如不借，但我也不是無情，除了借錢你其他生活上的困難，我都可以幫助你。

　　所以馮侖說，能通過市場 解決的問題，就不要用人情，因為人情，真的是還不起，而且和熟人在一對一博弈當中是有巨大成本的。

　　也不要為了所謂的面子而去做超越規(guī)則的事情，這種隱含在面子下的成本很危險，但是人們往往渾然不知。

　　除了必須知道的“熟人成本”外，馮侖的這些生活、做事智慧也值得我們學習：

　　01:裸體戰(zhàn)術：談判需要直接和快速，一次性說到底牌，反而能促進相互的理解和合作;

　　02：潑婦理論：“文明人”大多時候是干不過“潑婦”的，因為前者有底線，底線越多，做起事來就束手束腳，但是沒有底線的人，反而手段會很多。

　　這不是讓你做“潑婦”，而是你要明白的客觀現(xiàn)實，你再解決問題的時候，就會清醒的多;

　　03：要用孫子的心態(tài)掙錢：掙錢，要善于低頭求人，把別人的錢賺了就要讓別人舒服;不要賺了別人的錢，還趾高氣揚;

　　04：當遍地是黃金的時候，不要去挖黃金，而是要去賣鏟子：這句話是告訴我們，當風口來臨的時候不要盲目跟風，還是要根據(jù)自己的能力、喜好去做擅長的事情，不要做墻頭草，隨風倒;

　　05;當很多事情誘惑你的時候，一定要提醒自己減少決策，因為你決策越多，失敗的可能性就越大;

　　......

　　馮侖被稱為房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和開拓者，29歲的時候離開體制內(nèi)下海，借到3萬元創(chuàng)業(yè)，靠房地產(chǎn)發(fā)家，和眾多大佬潘石屹、王石、俞敏洪等等是至交好友。

　　后來在晚年的時候，又積極拓展自己的各種可能性，在湖畔大學當校董，發(fā)射私人衛(wèi)星，辦公眾號，在網(wǎng)上積極發(fā)表自己的觀點，被稱為“地產(chǎn)界的思想家”。

　　在《扛住就是本事》這本書中，馮侖回顧了自己60年的人生經(jīng)歷、30年的商海沉浮。圍繞如何進行談判、掙錢、經(jīng)營、做決策者、當領導者，從成事的方法到商業(yè)的底層邏輯梳理出的一套源于人生和商業(yè)發(fā)展的方法論。

　　馮侖說：無事不惹事，但是有事不怕事，抗住了才是本事。在充滿變化和不確定的時代，如果你還是迷茫、焦慮，那就靜下心來讀讀這位62歲歷經(jīng)坎坷的大佬的人生智慧吧，他說：“你經(jīng)歷的那些痛苦與焦慮，我都找到了解決之道”，相信你會從這本書中找到你困惑已久的答案。

　　馮侖：扛住就是本事

第8位網(wǎng)友觀點：

　　80年代初期社會風氣正是焦躁不安的時候，摸著石頭過河的有嘗到甜頭的、有嘗到苦頭兒的，有搖擺不定的和揣著手看熱鬧的。風云人物牟其中83年3月因為中德商店投機倒把又進去了，馮侖、潘石屹還在困惑等著名師若干年后的招募，這瓶迎春酒嘎嘎新鮮出鍋。

　　碧春酒是86年的，搖滾已經(jīng)開始風尚，《一無所有》，唱的回城青年對村里翠娥們的悶騷，戶口、工作、街道辦企業(yè)，紅袖箍大媽們審視著這幫長頭發(fā)喇叭褲的年輕人，而春雷叱咤的工、農(nóng)、兵，大學生都在崗位上開始重用，86年父親原單位作為童工的我在湖南能掙35塊5毛2，一份兒粉蒸排骨三毛，回鍋肉四毛，鳳尾或魔芋炒豆干一毛五，伙房的紫菜蛋花湯是免費的，很多人的幸福是雨夜在操場，看單位唯一的彩電里的足球世界杯。

　　那時候想著有錢嘍去街上電影院馬路對面的酒樓里吃一份炒田螺，塞豬肉餡兒那種。

　　迎春酒1：1兌調(diào)新碧春酒比86碧春還要融合的好，草船借箭，銅雀春深，周郎赤壁，味兒厚、層次特強，浪帆韻涌，香味兒打開的也好，單憑調(diào)兌，個人口感茅臺酒的標桿兒搖搖欲墜!

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