摘要： 哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內容是:美不設限,美妝行業品牌營銷三大趨勢、四大訣竅。在全民美妝時代,美妝品牌已經突破了用戶、品牌、...

哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內容是:美不設限,美妝行業品牌營銷三大趨勢、四大訣竅。

在全民美妝時代,美妝品牌已經突破了用戶、品牌、場景之間的限制,成為新的增長新引擎。據數據顯示,2020年美妝行業受議清影響有所下降,但銷量依舊驚人,截至2020年4月中國化妝品零售額為244億元,同比增長3.5%,其背后的增長驅動,離不開新的用戶流入與消費場景的打開。

從消費者人群來看,Z時代、男性等年輕群體的消費潛力巨大,美妝行業的消費人群逐漸朝著多元、年輕的趨勢發展。美妝行業如何抓住消費者的眼球,將營銷宣傳推廣至更廣闊的市場,在新的經濟背景下進行品牌營銷,成了2020年值得關注的一大議題。對此,本文所以了今年年美妝行業品牌營銷的三大趨勢、四大訣竅。

用戶不設限

伴隨著大眾審美意識的提升,以及消費渠道的打開,美妝已不再是職場女性的獨寵,Z世代、男性、下沉市場,成為美妝消費的新晉藍海市場。從2019年的數據來看,在中國化妝品線上消費群體中,主要人群來自二線城市,四線及以下城市擴大明顯,同時,男士化妝品市場規模高達190億元,占據中國化妝品市場份額的4.5%。而消費增速最快的,是Z世代,他們更舍得在美妝方面消費。

品牌不設限

在整體穩定增長的同時,美妝用戶的選擇也較以往有了變化,高端已經不再是用戶唯一的選擇,更具人格化的國貨品牌成為“美學經濟”新勢力。國產美妝品牌突破國際大牌牢固的壁壘,在錯位競爭中持續洗牌,高歌猛進。可見,用戶對品牌對感知并不是固化的,而是隨市場變化在動態中塑造。

場景不設限

當前美妝營銷已經突破了單純購買或種草的場景限制,用戶可以隨時完成種草與購買的行為,傳遞到品牌營銷端,如何動態捕捉消費需求,如何了解并滿足消費者,成為營銷的關鍵。

KOC種草營銷

KOC(Key Opinion Consumer)即關鍵意見消費者,根據百度百科的描述,KOC一般指能影響自己的朋友、粉絲產生消費行為的消費者。相比于KOL(Key Opinion Leader),KOC的粉絲更少,影響力更小,但其優勢是更垂直、更便宜。和KOL相比,KOC與用戶會有更深的情感交流,其親切感會帶給粉絲更真實、更值得信賴的心理感受。

以B站為例,B站美妝區UP主在經營個人賬號初期,會自發分享化妝心得與技巧,以獲取更多的粉絲數量,而當UP主在進行美妝分享的過程中,消費者也會主動種草其使用的產品,這無疑為美妝品牌的推廣帶來了商機。如今私域流量、社群運營大熱,美妝品牌通過KOC進行品牌福利、干貨、情感經營,已經成為一種常見且有效的營銷手法。

直播優惠合作

在2020年的背景下,實體經濟備受打擊,直播帶貨成為大熱的營銷趨勢。雖然美妝產品一直以來都是直播帶貨中的常見品類,但今年直播帶貨的獨特之處在于,購物平臺上主播更活躍、數量更多,且各大行業都紛紛參與到直播營銷的行列中,力求以互聯網購物經濟拉動行業經濟發展。如今平臺的多元化和消費者觀看購物直播的高活躍度,使得直播優惠合作成為2020年美妝行業的品牌銷售訣竅之一。

IP聯名營銷

IP聯名營銷的主要目的是借助熱門IP吸引年輕消費者,為品牌注入更多元的精神,在原有品牌文化的基礎上打造更“潮”、“酷”、“萌”的形象。在美妝行業,借助IP聯名營銷的營銷手法常常是用來推出品牌新品或是限量版,為品牌帶來新的話題和熱度。

男色經濟

找明星代言,依舊是當下美妝品牌大熱的營銷手法。值得注意的是,如今越來越多的美妝品牌也開始尋找男明星代言,企圖依靠“男色經濟”的營銷模式去尋求更廣闊的市場。

使用男性代言人,一方面可以將美妝產品推廣至男性消費者市場,擺脫美妝產品只適用于女性的刻板印象;另一方面,使用男性代言人也是對當下男明星粉絲經濟大爆發的合理利用,例如王一博、肖戰當紅明星的粉絲大多為年輕女性,即美妝產品的主要目標消費者。