摘要： 首先要了解這個行業1.淘客的模式陶寶聯盟成立于2007年8月1號，屬于阿li巴巴旗下的一個網絡廣告交易平臺。2009年1月12日起，國內網絡營銷平臺“淘客推廣平臺”正式更名為陶寶客...

首先要了解這個行業

1.淘客的模式

陶寶聯盟成立于2007年8月1號，屬于阿li巴巴旗下的一個網絡廣告交易平臺。
2009年1月12日起，國內網絡營銷平臺“淘客推廣平臺”正式更名為陶寶客，意味著大陶寶戰略實施后，原淘客推廣平臺與淘寶交易平臺的進一步整合的完成！

2010年3月19日消息，基于陶寶客的“陶寶聯盟”已悄然成型，陶寶網針對中小站長以及網絡合作伙伴推出這一平臺。所有用戶都可以自由申請加入陶寶聯盟，當通過注側申請后，即可成為一名“陶寶客”。

10年之后的站長時代，就是通過建設自己的網站給淘寶導流，那個時候移動手機還沒有，都是電腦買東西，導流之后***取傭金。
陶寶客是一種按成交計費的推廣模式，也就是很多人說的CPS，說到CPS，我們不得不說一下CPA、CPM、CPT、CPC 這些網絡營銷詞的基本含義。

1.CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。

重點就是，成交計費。

2.CPA(Cost Per Action) 每行動成本。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或注冊來計費，而不限廣告投放量。電子郵件營銷（EDM）現在有很多都是CPA的方式在進行
可以理解為，注測一人固定酬勞，下載一人固定酬勞，也就是人們常說的拉新活動。

3.CPM,此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。

按曝光收費，大部分都是品牌需要曝光之類的需求。

4.CPC,這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，但是收費方式對于推廣網站來說并不適用，因此并不常用，有的網站對APP進行了宣傳，也達到了宣傳效果，但是沒有人進行點擊，會使得推廣方得不償失。
陶寶直通車就屬于CPC。
5.Cost Per Time，簡稱：CPT，也是主流推廣方式之一，這一類方法主要通過時間進行收費，多數以包月，星期進行計算
為什么陶寶直通車屬于CPC，而陶寶客屬于CPS？

簡單來說是因為 CPC （直通車）的流量變現效率更高，可以從廣告模式的應用場景來分析這個問題，簡化一下可以只看流量質量和流量規模。

流量質量：

陶寶直通車是陶寶的站內流量，用戶在搜索時的意圖明確，轉化成購買的幾率很高。

陶寶客的流量松散不可控制，平均質量極其低下。

流量規模：

陶寶站內的流量雖大，但肯定沒法跟長尾的互聯網流量相比

陶寶客作為一個廣告中介平臺，提升了長尾流量的利用價值。

CPS（陶寶客）模式說白了就是錢到了我的口袋里，我在分出去一部分給陶寶客推廣者，平臺拿一部分傭金，三方得力，想投機取巧不存在的。

2.陶寶客的分類

①【傳統淘客】

形式：發優惠券商品進行傳播，***取傭金

主要渠道：QQ群，v信群，朋友圈，v博，等等渠道。

還有一部分線報，漏洞單更新群，也屬于傳統淘客的一部分。

傳統淘客非常簡單，轉鏈接，發送即可，操作門檻低。

缺點:用戶容易疲憊，剛開始看到什么就想買，到后面的看到了即使再便宜都沒什么興趣。

重點:社群裂變，社群維護，社群選品。

②【返莉淘客】

形式：用戶自助查詢為主，將獲得的推廣傭金提前返出去一部分給用戶。

主要類型：返莉機Q人，返莉app，返莉網站等。

優點：比較主流的玩法，同樣也可以結合傳統淘客去操作，用戶自助下單，自動提現，體驗較好，將得到的傭金返莉出去一部分，長期保持關系。

缺點：不管是app，還是返莉機Q人，比較吃流量，維護也要下很大功夫，17年剛開始那段時間高峰期一個v信號一天可以產出上千元，也就意味著你要是有50個v信機器人在當時一天傭金就可以破五萬，一個月就是150萬！

app又分自營app和代理淘客app。

自營的就是自己做一個工具，提供給用戶使用，用戶在上面購物即可。

代理app的模式有點跟微商類似，像某生日記之前因為涉嫌X銷，（無任何歧義）被罰7000萬，主要原因還是因為下線，和收費，的原因，后面很多app都是免費的，不過有各種等級門檻，傭金比例也不相同。

v信返莉重點：養浩，流量，轉化。
app返莉重點：代理，培訓，裂變。

③【店鋪淘客】

形式：把陶寶商家有傭金的寶貝通過軟件批量上傳的陶寶店鋪進行銷售，有客戶買的話，在通過自己的推廣鏈接到官方去買，***走傭金。

詳細點說就是首先你有一個陶寶店，然后配合工具，采集賣家在陶寶聯盟上做推廣的商品，也就是有傭金的商品，通過工具上架到自己的店鋪，有人在你的店鋪拍下這個商品，你再去賣家店里拍下，填買家的地址。

而且可以在上架的時候適當的加價銷售，***取差價+傭金。

這個玩法可能小白壓根沒聽說過，我最開始也不理解，但是事實告訴我，永遠不要低估了陶寶的流量，但是這種相對準入門檻稍微高一點。

需要不斷的更新產品庫，且需要大量店鋪鋪貨，包括店鋪運營方法和技巧都要掌握，商品類目，客單價基礎的店鋪運營能力也要掌握。

現在還有很多人在操作，包括京D，拼夕夕這些平臺。

4.【自媒體淘客】

形式：【舊】以文章，軟文為載體，在文章中設置跳轉鏈接，在短視頻帶貨沒出來的時候種草都靠文章。

【新】以短視頻為主，誕生抖音淘客，快手帶貨，各種主播，以及各種公司簽約培養出來的網紅。

缺點：自媒體相對來講門檻屬于最高的，需要大量優質的內容去吸引流量，競爭越來越大，免費流量也越來越少，越來越多的人玩付費流量。

平臺監管也會越來越嚴格，要不斷的輸出高質量的內容圈粉。

優點：帶貨能力強，跟陶寶直播一樣，短視頻流量爆了之后容易一夜小富，過山車的數據讓你刺激，讓你瘋狂。

5.【招商淘客】

形式：作為商家和用戶淘客的銜接者，招商淘客負責跟商家談單子，然后找渠道去放單子，能接到好單子，能放出去單子就是大佬。

盈利：商淘客主要***取的是服務費，假設商家要推廣出去這件商品，與招商淘客談好傭金跟優惠券，加入招商淘客的團長計劃，由招商淘客進行渠道投放，只要是走淘寶客購買的訂單，一單固定的服務費。

優點：有自己的放單渠道，能接到優質的訂單真的就是躺著***錢，老牌招商淘客一天服務費***幾十萬不是吹的，不過現在競爭壓力大，互相撬單嚴重，你一單收一塊我收8毛，你8毛我5毛，你5毛我2毛，最后把利潤壓到最低。小的招商淘客現在很難存活，不僅吃商家的渠道，而且還要有大量淘寶客的推廣渠道，對新人來講屬實難混。

3.陶寶客的發展初期
陶寶客發展至今，最早是站長時代。

代表的導購網站，卷皮，折八百，返莉網，蘑菇街前身等，在如今都屬于夕陽期，但是隨著移動互聯網發展，陶寶客也一直追隨市場的潮流。
站長時代離我們很遙遠，甚至要追溯到數十年前，當然在十幾年后的今天主戰場已經不是他們了，他們并不是衰落了，就像諾基亞也不是質量不好了，而是時代變化了，永遠對時代充滿敬意。

那時候的老淘客，通過建站，和博客群給陶寶導流,需要掌握SEO技術，還要會建站，做排名，做頁面等等操作，當然，也可以直接買現成的。
同行競爭，攻擊數據庫，攻擊主機空間，還有PID劫持插件，那是常有的事。
在2016年的時候機緣巧合之下接觸過折八百的初創團隊，和蘑菇街的初創團隊，那個時候我還只知道陶寶客是在QQ群發優惠券，后來慢慢聽說了很多很多站長時代的事情，慢慢的對這個行業的前世今生產生了濃厚的興趣。
除開返莉網（已被收購），當時的蘑菇街，美麗說的流量是巨大的，僅次于京D，地位相當于現在的蘇寧易購不分伯仲。
陶寶最開始應該是想對蘑菇街進行收購，但是最終沒有談妥，最終阿li給了一些限Z，甚至凍結傭金等措施，蘑菇街不得不尋求轉型。
后來看了大佬的一篇文章也有提到一個關鍵性的問題，蘑菇街流量太多了，必須要收購，或者扼殺。
流量當然是越多越好，但是流量要分散，不能一家占領的份額過大，不然會丟失話語權。

我希望的是一百萬個人給我帶來一億流量，而不是一個人給我帶來一億流量。
而且還不屬于自己旗下的，萬一把流量倒戈給競爭平臺，豈不是損失很大？
先不說數十年前，就在如今依然有很多小白玩家不知道啥是服務器，啥是域名，啥是SEO，無疑這些人在數十年前都知道，并且操作起來。

在那個時代必然少不了很多技術出身的人才，同時也誕生了很多的企業創始人，公司高管，像如今很多具有代表性的app，花生日記，好省，美逛，省錢日報，福袋生活等（太多了叫不過來）都有著千絲萬縷的關系。

行業之所以叫淘寶客，無疑是陶寶的流量成交是巨大的，即便是京東，拼多多，蘇寧易購也開啟了CPS模式，對大多數推廣者來說都是附帶推廣。

稍微能分析出這個原理的人都能看出這個模式會持續很久很久，各個平臺也在爭搶CPS的流量，以及拼夕夕對下沉市場的開發，包括兩馬相爭也一直打壓著V信端的CPS營銷，不得不說陶寶聯盟每次的策略都及其的正確。
4.陶寶客的發展中期

陶寶客最迅猛的發展期無疑是2015年之后，包括2016年所謂的“全民淘客”爆發，以前的站長時代講究的是引流到陶寶網站上，比方說聚劃算，9.9包郵，只要通過推廣者的鏈接進去，都會跟蹤結算訂單，但是客戶的體驗是很一般的，和普通的網購沒有什么太大的區別，即便是后期能領取到返利也是需要很長時間之后。
這時候主要是阿里媽媽更新出了單品優惠券，即單個商品的優惠券，同時微信，qq社交平臺的爆發也加速了淘寶客的成長。

這個時候也是招商淘客的QQ采集群的爆發期，包括現在熟悉的各種聯盟都在那個時候占有一席之地，那個時候我記憶最深的應該是天峻精品聯盟，實惠豬聯盟。

那個時候實惠豬的創始人叫ee，***了幾千萬，后面出去做，之后又回歸開發“果凍寶盒”app。

同期那個時候遍地是淘寶客推廣者的身影，尤其是QQ群最多，買家也覺得很稀奇，且實惠，購買力也很強，那個時候還沒有高級賬戶，初級賬戶這個概念，只要注冊認證，就可以開啟推廣之旅。

那個時候也出現了很多很多的工具商，實惠豬，美麗折，互力，聚推吧，懶懶，等主要是做QQ群發單，后面開發V信發單。

QQ群那個時候聚集了很多推廣者的身影，V信群爆發的時候是淘寶正式推出淘口令的時候，騰訊跟阿里兩家公司互相限制，淘寶鏈接在v信端被限Z，于是陶寶推出了淘K令模式。
當時每一個用戶都要講一遍淘K令的用法，甚至還要做一個視頻出來，告訴用戶復制口令打開陶寶即可領取優H券，然后直接跳轉到單品下單。

那時候的v信群無疑是爆發出百萬千萬級別淘客最多的時代，無數草根逆襲***的第一桶重量級金子，不會搞流量就玩分裂，不會分裂就地推！拉個V信群都是自己的親戚朋友拉個二百人一天都有200塊，就是那么迅猛！

自營淘客通過精細化運作社群，各種裂變活動，那時候一個群產出高達500一天也就意味著你能維護好兩個精準群，你的收入就可以達到月入3萬！而且不用返莉！！

時代造就人，那個時候勤奮的淘客都***的盆滿缽滿，不管是自營，還是代理都可以依靠不斷擴大的體量，和高額的產出加上高額的利潤混的風生水起。

16年下半年同時開啟了免費代理模式的浪潮，人人都可以建立V信群，到時候提供一個發單員，設置單獨的PID進行收益結算。

尤其是代理模式的爆發，只要拉群就有收益，那個時候每個人號上真的會有好幾個各種優H券群，也同時越來越多人了解到這個行業。

這樣的日子持續到2017年7月，不知道有多少淘客記得這個日子，我當時記憶猶新，V信全面真正意義上的大封S，發淘口令必死。

那個時候慢慢的又延伸出二維碼模式，鏈接模式，但是都持續不長，封的太厲害，做代理淘客的更吃不住封H的成本，繼而淘客大軍們又延伸出返莉機Q人模式。

5.返莉+APP時代至今

跟原來主動發優惠券的模式不同的是，返莉機Q人變為被動查詢+傭金返莉，不管你在哪里看到的，尤其是優H券群看到的商品，都可以發給機Q人查詢，傭金最后歸屬機Q人方，機Q人在拿出一部分返莉給用戶。

通過V信一對一方便快捷，24小時在線查詢，又有高額返利，很快就搶占了市場。

同期的軟件“安娜爾”返莉機Q人讓好多代理都***的盆滿缽滿可以想像當初的市場有多么的火爆！

無疑返莉模式占領了絕大部分的市場，官方從最開始的反對返利玩法，到最后的默默支持，可以想象有多么大的市場份額。

跟前面傳統淘客發展的路線一樣，有自營模式的火爆，自然就會有代理模式的玩法。

而一對一的返莉機Q人顯然不適合代理去操作，同期返利社交app開始搶占市場，美逛，花生日記，好省，粉象生活，福袋生活等代理社交app開始招兵買馬

V信返莉自營和app對比皆有優勢、

用戶雖然下載了app，也要通過V信去維護成交，但是有效的避開了V信封S的風險，而且更容易擴大市場。

但是返莉機Q人更為方便快捷，可以這么理解，只要V信社交大哥地位不倒，淘客就離不開V信端的流量。

兩者相輔相成，許多淘客自營大牛迅速的擴大自己的盤子，從最開始的三五個機Q人,增加到幾十上百個，體量大了，睡覺的時候錢就來了。

每天打開聯盟都能看到多了幾萬塊錢進賬，你說這感覺爽不爽？雖然返莉出去一部分但是依然能***的盆滿缽滿。

什么保時捷，路虎 ，奔馳，寶馬，瑪莎拉蒂，賓利，邁巴赫，別墅豪宅，就被一個看著像屌絲的大牛淘客輕松拿下了，很多做實業的老板都驚掉了下巴。

同樣，代理社交app的先行者，也不斷的組建擴大自己的團隊，定期的開課，拉人，培訓，儼然像一個個公司培訓員工一樣。

很多有能力的代理都是由微商轉型，也***的盆滿缽滿，開啟財富自由的道路。

返莉玩法一直延續至今依然是主戰場，即便是隔壁的抖音淘客炒的火熱，依然不影響。

通過這兩年的發展，工具商們也開啟了層出不窮的功能，目的就是為了方便用戶們更好的變現。
安娜爾，eco，臉豬，念初，悠哉，速推客，等工具商都占有一席之地。

6.短視頻淘客時代

短視頻淘客真正火爆來源于抖音的火爆。

2018年12月11日，經過長期的內測，抖音正式全面開放了商品購物車功能，也就是前年2019年年初，大量抖音淘客涌入

一個視頻***百萬不是夢想，也有很多人真正實現了這個夢想。

前期競爭小，平臺扶持，各種批量，混剪視頻爆流量，完全免費的流量，高達千萬級。

甚至最開始的圖片輪播，多開幾個號都能輕松月入幾十萬。

19年年中，做批量的，混剪的，養生茶的，減肥的，只要爆一個視頻十幾萬輕輕松松。

首先這些產品都是高傭，高達百分之70，一單20塊傭金，趕上紅利總會暴富一批。

抖音畢竟是內容平臺，慢慢的開始清理，各種限流，封號，混剪很難存活，于是乎抖音淘客們開始轉做內容，

自己拍攝，攝影，剪輯，同期的自然流量越來越少之后，很多人開始追求付費流量，抖夾，玩高傭，只要產出有利潤，就使勁砸豆莢。

抖音淘客一定要做高傭產品，即便是視頻質量一般，只要抖+能過，就是穩***不賠，100塊錢5000流量，一單20傭金，只要有5單以上，就可以回本。

相對比傳統淘客，返利淘客，真正的抖音淘客門檻會比較高的多，之前很多做混剪的也慢慢開始往內容上轉移，因為大家心里都明白，紅利會過去，唯有內容才能生存。

紅利的同期還有一種行業最***錢，那就是抖音淘客培訓，不管你是百度搜索，還是微博搜索，還是貼吧哪里，都能看到教你如何玩轉抖音淘客，對于培訓這種事情，我是支持的，只要你有真本事，價值那是肯定的。

但是一定混在里面一堆混子，假數據，假視頻，玩套路，一樣***的盆滿缽滿，酸酸酸死啦！

7.后記

淘客經過這幾年的蓬勃發展，體系已經相當的成熟健全，財富的信號一直沒有中斷，同樣一定夾雜著無數的機會，或許有一天，淘寶聯盟也會經歷衰敗，消失。
但肯定不是現在，傳統淘客依靠勤奮積累了第一桶金。
眼光獨到的大佬，通過行業的紅利轉折點迅速的占領一席之地。

返利淘客的爆發，抖音淘客的爆發，都在見證這時代的更新進步。

無論玩法怎么變，都離不開流量，轉化，付款，結算。

也正因為這個看似簡單的行業，讓無數的普通人也有了逆襲的機會。

你是否還記得大淘客網站的那一句：

有一天，當你明白“淘客”=“勤奮”的時候，你就會成為大牛。

我們生在這個時代，帶不走任何東西，甚至空氣和雨滴。

唯一能做的就是，做自己喜歡的事業，保護好身邊的人。

每個努力生活的人都值得敬佩，每個創業者更值得敬佩。
看似自由實則放棄了自由，看似輕松的背后必然隱藏著汗水和淚水。

對于普通人，金錢和汗水有著必然的關聯，想要更好的生活，必然要付出更多的汗水。

把行業當做一場挑戰，愿我們能有一腔孤勇，永遠年輕， 永遠的熱淚盈眶。