摘要： 陶朱公經(jīng)商十八法：1. 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；2. 價(jià)格要定明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多；3. 費(fèi)用要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭；4. 賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血...

陶朱公經(jīng)商十八法：

1. 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；

2. 價(jià)格要定明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多；

3. 費(fèi)用要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭；

4. 賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧；

5. 貨物要百驗(yàn)，切勿濫入，濫入則貨價(jià)減；

6. 錢財(cái)要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊端生；

7. 臨事要盡責(zé)，切勿妄托，妄托則受害大；

8. 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；

9. 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；

10.主心要安靜，切勿妄動(dòng)，妄動(dòng)則誤事多；

11.工作要精細(xì)，切勿粗糙，粗糙則出劣品；

12.談話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；

13.出入要謹(jǐn)慎，切勿潦草，潦草則錯(cuò)誤多；

14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜則托付難；

15.優(yōu)劣要細(xì)分，切勿混淆，混淆則耗用大；

16.貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難；

17.期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；

18.買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則失良機(jī)。

陶朱公五字商訓(xùn)：

天，地，人，神，鬼。

天：為先天之智，經(jīng)商之本；

地：為后天修為，靠誠(chéng)信立身；

人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛才，取之有道”；

神：為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干；

鬼：為心機(jī)，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

陶朱公經(jīng)商“三謀三略”

一、《三謀》：

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。

言行宜和，和氣能生財(cái)。

做事宜勤，懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉，奢華財(cái)源敗。

做工宜精，粗糙出劣品。

貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機(jī)。

進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價(jià)減。

出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多。

《物謀》

優(yōu)劣要清，混淆耗損大。

存物要整，散漫難查點(diǎn)。

價(jià)格要明，含糊多爭(zhēng)執(zhí)。

賒欠要審，濫出虧血本。

帳目要清，糊涂弊端生。

查帳要勤，懈怠滯本金。

二、《三略》：

《貨略》、《價(jià)略》、《市略》

積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無(wú)息幣。

范蠡說(shuō)的“三略”是聚財(cái)?shù)脑恚麣w納為三點(diǎn)：務(wù)完物，審貴賤，無(wú)息幣。意思是說(shuō)，貨物的品質(zhì)要完美，要注意價(jià)格變化規(guī)律，莫要使貨幣停止流動(dòng)。

務(wù)完物是《貨略》的核心，他說(shuō)：“以物相貿(mào)易， 而食之貨勿留，無(wú)敢居貴。”

審貴賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問(wèn)題頗為復(fù)雜。范蠡主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”范蠡說(shuō)的價(jià)格原理，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言。

《市略》講資本金營(yíng)運(yùn)策略。范蠡的“無(wú)息幣”就是說(shuō)貨物、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn)。他說(shuō)，如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

本文與下面鏈接一起是完整的陶朱公商訓(xùn)

商圣范蠡經(jīng)商十二則與十二戒，流傳千年，值得每個(gè)經(jīng)商的人學(xué)習(xí)