摘要： 為什么伊利賣不過飛鶴了？隨著消費者對優質母嬰產品需求的日益增長，國內奶粉市場逐漸形成了前幾名的行業格局。其中，飛鶴奶粉成為新生代媽媽們的新寵。伊利奶粉雖然也是國內知名大品牌，但...

為什么伊利賣不過飛鶴了？

隨著消費者對優質母嬰產品需求的日益增長，國內奶粉市場逐漸形成了前幾名的行業格局。其中，飛鶴奶粉成為新生代媽媽們的新寵。伊利奶粉雖然也是國內知名大品牌，但銷售市場及份額仍不如飛鶴。

眾所周知，嬰幼兒時期是成長發育關鍵期，對奶粉質量的要求較高。接下來，就來分析一下，為什么伊利賣不過飛鶴。

缺乏代言人權威性

1.品牌代言人力量對于媽媽選擇母嬰品牌的影響不容忽視。目前，眾多母嬰品牌都以萌娃做代言人，但是大多數品牌的代言人都是娛樂界的明星，沒有代言人權威性。

2.而飛鶴的代言人卻是中國著名兒科專家顧問團的成員，加之飛鶴的產品線緊密跟進國際質量標準，更能讓消費者認可。

高成本投入不利于優惠政策

3.伊利對于研發、科技以及人力資源方面的成本投入較高，這帶來的后果便是優惠政策不利于消費者。而飛鶴的產品價格相比于伊利則更加親民實惠。伊利在大力加碼新品、新品類、廣告等方面的同時，也要考慮到消費者的消費需求。

市場推廣策略得失失衡

6.總的來說，媽媽們購買奶粉時更注重的是品質、安全和實惠。這正是飛鶴奶粉可以做到的，而伊利在這三個方面都沒有完全把握住。因此，伊利在銷售市場和份額方面還有待加強，不如飛鶴。

7.相信未來國內母嬰市場的競爭依然激烈，每個品牌都需要取得足夠的市場份額和口碑，這需要“品質、品味、服務”等方面的多重優勢互相支撐、互相映襯才能不斷贏得更多的青睞。