摘要： 不知道仔細的商家有沒有發現，手淘里面單品詳情頁的銷售記錄，已經改為了只展示數量級分檔，不再有什么月銷售1580或者5180，大于1000小于一萬的，統統改成了1000+，這是平臺弱...

不知道仔細的商家有沒有發現，手淘里面單品詳情頁的銷售記錄，已經改為了只展示數量級分檔，不再有什么月銷售1580或者5180，大于1000小于一萬的，統統改成了1000+，這是平臺弱化銷售量的一個大動作。

這個影響未來可能是很深遠的，極有可能是做全量展示邏輯變動的一步，畢竟只動個產品詳情頁的邏輯，還遠遠沒有動到筋骨。

假如接下來，連搜索LIST的寶貝銷量展示邏輯也發生了變化，那才叫是重量級大變化，這將會影響整個運營的邏輯重點。

我們先來看看整個搜索LIST和單品詳情頁現在的展示情況，如下圖。

▲搜索LIST

▲單品詳情頁

圖中搜索列表頁中，目前銷量還是展示的付款人數，沒有按照檔位進行顯示，單品詳情頁已經變為檔位顯示。

為什么說銷量展示邏輯變化，會對現在的店鋪展示邏輯，有很大的影響呢。我們要從銷量本身說起。

我們先來考慮下銷量到底意味著什么？我們自己反思下自己的購物邏輯，相同產品，產品圖片類似的情況下，銷量的高低，會不會作為你選擇某一個產品繼續了解的重要依據？

我想許多消費者都一樣，都會關注銷量，銷量作為與一個緊隨在銷售價格之后的位置，正好和前面的數字連在一起，非常容易就被識別到，從而給消費者一個非常明確的提示——當前有多少人在買我。

這個數字，會在多大程度上影響消費者選擇某一個產品進行了解的熱情？各位心里都有答案。我們常常講，這個選擇動作，就叫做“點擊”，是一個非常非常重要的和消費者產生潛在互動價值的點，是消費者行為投票。

點擊也是一個商品銷售的開始，一個商品如果連點擊都沒有，怎么可能期待后面產生銷售呢？

歸根到底來講，銷量就是信任狀！

這個銷量代表著有多少消費者在選擇這個產品購買，這個數量，從根源上反饋著這件商品的信任狀，信任狀等級越高，也就是購買人數越多，那么意味著其他消費者面對若干選擇的時候，可能對這個產品的就越有興趣，越有可能產生點擊。這個其實就是為什么商家拼銷量的根本原因，其實本質上也是在拼點擊率。

那么問題來了，假如說搜索清單頁的搜索結果，呈現出來的不是具體的付款人數了，轉而變成了一個不可具體化的數量級分檔，那么在付款人數相差不多的情況下，各位銷量的個性化沒有了，就又回到了同一個起跑線，作為商家恐怕只能是做出兩種選擇：

NO.1 強行變化月銷分級檔位

一種是強行變化這個月銷的分級檔位，目前可以使用的，又沒有什么太多風險的，恐怕就只有淘寶客了。短時間內把量給堆上來，超越對手，升級到下一個檔位里面，用高銷售檔位碾壓低銷售檔位，以獲取更大的點擊率。

當然這個是大玩家的手法，因為你在不換寶貝的情況下，又要短時間內完成升檔，得虧很多錢，小商家根本是虧不起的。

NO.2追本溯源 提高轉化率

第二種是不考慮改變檔位，而是追本溯源，找到根本，因為我們剛剛講了，根本就是要提高點擊率對不對？

假如說，之前我銷售是580，你銷售的是880，原來在拼點擊的時候，這個單點我拼不過你，但是換算檔位之后，咱們都是500+，那么各位原來的信任狀就被打破了，系統下發了新的信任狀，就一下在單點上回到了同一個起跑線，回到同一個起跑線之后，公平條件下，我就可以用其他的方式來打你。這對于銷量相對落后的商家，是個極大的好消息。

那么既然所有人回到了同一個起跑線，那我們又如何在新形勢下，做到可能的一點點的領先呢？

在搜索結果頁里面，有許多與消費者的接觸點，每個接觸點其實都會對消費者有所影響，我們細分下來有十幾個項目，其中作為最重要的幾個接觸點分別有三，一是主圖，二是標題，三是價格。

遇到出版社限價的情況下，價格的個性化也會被抹平的（前提是各位都規規矩矩，不要弄什么定向之類的操作）。

那么標題呢？標題實際上相似度是非常高的，不太能有可操作性的空間，商家可以各顯神通，做一些例如大括號標注等動作來吸引點擊，但是總體可操作性空間小。

那么主圖就會顯得格外重要，一下子被提權了，之前不重視主圖的商家，可能會因為淘寶的這個動作，一下被拉開差距，導致點擊率極速下滑。

如何塑造單品的點擊率，不在我們今天討論的范圍之內，有很多現成的辦法，各位百度上都能搜索到不少，各自分別去嘗試就是了，只需要稍微區分下，關于點擊和成交的關系就可以了。當然關于這個問題，我后面也會有專題討論和更新。

運營，從小處開始，我們一起往根源處思考，往底層探查，或許會少走一些彎路。