摘要： 現(xiàn)在很多做天貓無貨源的玩家，店鋪里的寶貝十分的雜亂。一看，又有五金又有服裝的，看上去就像是一個雜貨鋪一樣。或者說聽說最近哪個寶貝賣的好，自己也上架到自己的店鋪里，完全不考慮綜合店鋪...

現(xiàn)在很多做天貓無貨源的玩家，店鋪里的寶貝十分的雜亂。

一看，又有五金又有服裝的，看上去就像是一個雜貨鋪一樣。

或者說聽說最近哪個寶貝賣的好，自己也上架到自己的店鋪里，完全不考慮綜合店鋪的定位等。

這樣一來，店鋪DSR一直上不去，我們寶貝也沒有多少瀏覽量。

這樣是不行的。

你想想，你會去超市買香奈兒的香水嗎？

即使是有，那你不會懷疑它的真實性嗎？

這也是為什么我們一直在說，店鋪一定要找準(zhǔn)自己的定位，選擇類目和產(chǎn)品的時候要小心。

千萬不要把店鋪做的太雜亂，那樣對店鋪的長久發(fā)展是不好的。

所以，在做類目選擇的時候，一定要做好。

首先，我們來說一下類目選擇。

1. 很多人會選擇從衣食住行入手，因為這方面消費的人群的確很大，平常的流量也很大。

但是，球球雖然不反對你做這個類目，但前提是你必須對這個類目是有敏銳度的。

也就是說，你想做運動器材，你起碼要了解啞鈴的材質(zhì)以及哪種寶貝不容易拉傷，哪個寶貝更能輔助運動。

如果連你都對店鋪里的寶貝都不了解，那你怎么跟顧客說呢？

顧客問的問題你一問三不知，誰還會來你這里買東西呢？

你說對不對？

2. 選擇好合適的寶貝采集地址。

天貓無貨源模式最大的優(yōu)勢在于無需囤貨，這樣我們也不用擔(dān)心寶貝賣不出去，倉庫里堆積都是存貨的問題。

因此，我們要去哪里采集寶貝呢？這個之前寫的文章有說過，今天我們就著重說兩個地方，拼多多與淘寶。

這兩個地方上都可以找到物美價廉的寶貝，并且無需囤貨。店鋪里有訂單的時候，你只需要通過下單賬號去購買寶貝，然后地址填寫顧客的，方便快捷，這樣一單就成了。

拼多多與淘寶上海量物美價廉的商品都可以供你選擇，到時候還用擔(dān)心貨源的問題嗎？無貨源從來都不缺貨源。

好了，說完類目選擇與寶貝采集的問題后，我們接下來再說一說市場的問題。

我們都知道，天貓無貨源店群要想發(fā)展的好，市場肯定是支持的。

如今不管我們是做什么生意，你都會仔細(xì)去了解一下這個行業(yè)，更何況是做市場呢？

即使是想開個面館，也要考慮地理位置，交通，以及南北方對飲食習(xí)慣的差異等，我們做市場的話就更要仔細(xì)分析了。

可能有的朋友說我也做市場分析了，明明說這個類目比較好做，為什么我做了還是沒有流量呢？

這里就要看你是否市場分析做對了。

（凡辰電商）

現(xiàn)在做電商的都會用數(shù)據(jù)分析軟件去分析市場，如果你沒有，那只能說明你不適合做電商。

分析市場不是說只看數(shù)據(jù)就行了，還需要我們靈活一點。

比如說先前京東無貨源紅利期過去的時候，有朋友把在京東無貨源的模式直接照搬到天貓無貨源上，然后還信心滿滿的認(rèn)為會像其他已經(jīng)做的不錯的人一樣單店月盈利幾十萬。

但是，并不是這樣的。

平臺不同了，規(guī)則機制也都不同，你非要只依靠數(shù)據(jù)去選擇類目，去做自己的店鋪，那又怎么會合適呢？

做市場分析的時候還要結(jié)合著我們所在的平臺，消費群體怎么樣，消費水平如何，他們的選擇傾向是什么，這些都是市場分析的一部分。

我們先拿天貓舉例子，愿意在天貓上購物的人基本都是對品質(zhì)有要求的人，否則也不會愿意買加價的商品了。這類人堅信的道理就是便宜無好貨，那么這時候你應(yīng)該怎么做市場分析呢？

你上架的寶貝又應(yīng)該是偏向什么呢？

玩法不同，平臺不同，我們也要學(xué)會靈活一點才是呀。

球球前段時間遇到一個客戶做了三個多月了，瀏覽量銷量少的可憐，幾乎讓他失去了信心，一度想退出。

在他的要求下，我就幫他分析了一下店鋪數(shù)據(jù)。

好家伙，在天貓上的商品竟然賣那么便宜，并且主圖粗糙劣質(zhì)，一看就不像是正經(jīng)產(chǎn)品。

這樣的商品你看了敢買嗎？

當(dāng)然，我們不是說天貓上的商品一定要賣貴，只是當(dāng)這個寶貝其他店鋪都是賣100+，偏偏你這里八九十，并且主圖還粗制濫造，一般都會認(rèn)為你這是假貨吧？

即使你明明已經(jīng)讓利很多了。

所以，還是要先做一下市場分析，確定你這個類目產(chǎn)品的市場均價，你才好定價不是？