摘要： 摘要：天貓“雙十一”直播間會針對“雙11”推出一些核心玩法。直播間會新增很多互動玩法，包括人氣紅包，關注有禮，分享直播間有禮等。超級要點：l 雙11的直播大致分為三個階段，主要在造...

摘要：天貓“雙十一”直播間會針對“雙11”推出一些核心玩法。直播間會新增很多互動玩法，包括人氣紅包，關注有禮，分享直播間有禮等。

超級要點：

l 雙11的直播大致分為三個階段，主要在造勢期，預熱期和雙11當天，這三個階段都有不同的主題和打法。

l 雙11，天貓商家可以自主配置紅包雨等互動玩法。在直播間達到約定時間點，整個直播可以達到邊看直播，邊搶紅包雨。

l 同時，開放線上眾媒系統，主要是方便商家和入駐天貓的達人，和國內一線的媒體來進行合作對接。

8月24日，天貓在上海舉行了“2016玩轉天貓雙11分享大會”，由天貓官方的商家學習型組織“天貓商略匯”主辦，會上來自天貓直播的小二分享了關于雙11的升級玩法。

以下內容是天貓直播小二的分享，經《天下網商》刪節整理：

從今年開始，最大的互聯網風口，也是內容營銷風口，就是直播。加入到直播大軍當中來，提前準備好在“雙十一”這個場景中大放異彩。

因此今年雙11，我們也會把直播帶入到整體玩法中去。從10月21號到11月11號（暫定），“雙十一”直播間就會推出，主直播平臺就是天貓手機APP，同時在淘寶和優酷做同步直播。

從今年3月份開始，已經有很多品牌，包括迪士尼、寶潔、瑪莎拉蒂等都在天貓上做過直播，還有很多明星，妮可基德曼、阿諾德·施瓦辛格、張藝興、李娜等等，也都參與了天貓直播，超過500多個品牌在天貓上進行了直播的節目。覆蓋包括天貓的電器城、美妝、天貓國際、醫藥、健康、家居、母嬰、汽車等行業，天貓所有的行業幾乎參與到這場直播的“戰役”當中來了。天貓直播的定位就是做品牌以及明星的直播，走品牌營銷的鏈路。

天貓直播跟外部直播平臺有很大差異，我們就是立足于天貓品牌，讓品牌更具有人格化，讓品牌能夠跟用戶面對面地溝通、互動，以及實現最終的粉絲的沉淀和轉化。

整個“雙11”天貓直播的節奏，和大盤的節奏吻合。在靠前階段，直播的關鍵點是用非常具有吸引力的事件來引流，我們的主要主題是炫動全球。第二階段，通過發現一個全球好貨的欄目，來讓消費者跟我們的品牌近距離的接觸。在“雙11”當天，所有消費者全部都處于“瘋狂買買買”的狀態下，品牌們能以直播的形式與天貓粉絲們進行溝通，推動消費者“雙十一”最后的環節來沖刺，購買產品。

天貓直播雙11核心玩法

接下去，天貓“雙十一”直播間會針對“雙11”推出一些核心玩法。直播間會新增很多互動玩法，包括人氣紅包，關注有禮，分享直播間有禮等。

這些玩法和之前有什么不一樣？以前，我們的紅包雨都是呈現在平臺的層面，而現在，在天貓上面的商家已經可以自主配置紅包雨。在直播間達到約定時間點，整個直播可以達到邊看直播，邊搶紅包雨。當直播間聚集到一萬人、兩萬人，甚至是20萬人時，直播可以觸發用戶觀看的權益。

同時，我們也會開放一種線上眾媒系統，這套系統主要是方便商家和入駐天貓的達人，和國內一線的媒體來進行合作對接。如果說品牌希望有更加專業的媒體或者達人來介入傳播，或者來支持自己的一些直播節目的創意或者拍攝，通過我們的眾媒系統就可以滿足這樣一個需求。

現在，眾媒系統已經開放，針對“雙11”功能在優化當中。各位可以提前在天貓后臺去體驗眾媒系統。

三個階段 直播主題都不同

雙11期間的直播大致分為三個階段，主要在造勢期，預熱期和雙11當天，這三個階段都有不同的主題和打法。

在雙11造勢期，我們的直播暫定了一個直播方向：針對全球時尚，全球智能，全球生活家這三個主題來開一個全球腦洞直播間。這個腦洞直播間區別于我們日常的直播賣貨的玩法，我們希望所有的天貓伙伴們能夠一起來打開腦洞，來策劃一些想所未想，看所未看的節目。

比如，在這個階段我們不只要單一的讓主播坐在演播室里，說商品多好，品牌多好，這其實是很枯燥的節目。“雙11”造勢期，我們是不是可以想一些事件型直播？舉個例子，請明星從平流層上面進行一個高空跳傘的直播，或者請某個達人下潛到馬里亞納海溝進行探索，或者登陸珠峰，我們的直播節目一定是極具創意的事件釋放。在造勢期的話，會有非常多的外推的渠道來幫助各位，把這些事件對外的傳播。

第二階段，我們暫定會推出名為”發現”的官方欄目，邀請品牌和明星，一起幫助消費者發現好貨。預計是在11月1日到11月10日之間。這個直播間里面，主要的目的是通過直播節目，讓消費者在“雙十一”的預熱期，能夠實現品牌的認知和商品的加購。

第三個階段，“雙11”當天，我們定制了一個主題就是“Boss也瘋狂”，在沖刺階段，讓品牌，KOL或明星一起在直播間里面進行一個單純、直接的賣貨。我們希望能夠散發出一種積極賣貨狀態，比如“雙11”當天哪些商品又補貨了，或者即將賣空了，又追加了多少購物券、紅包。這些內容才有渲染力，通過直播的形式讓消費者靠前時間參與進來。