摘要： 開店做生意的，目的就在于***錢，為了引流促轉化，相信各位賣家應該都做過促銷活動。打折降價基本上已經成為每個店鋪必備的一項基本促銷手段，但是常規的打折方式已經無法勾起消費者的好奇心...

開店做生意的，目的就在于***錢，為了引流促轉化，相信各位賣家應該都做過促銷活動。打折降價基本上已經成為每個店鋪必備的一項基本促銷手段，但是常規的打折方式已經無法勾起消費者的好奇心，這時我們就要另辟蹊徑，想辦法既能引流促轉化，又能降低促銷帶來的副作用。

怎么做？請往下看。

一、在什么時候做促銷：正確的時機

首先，我們要明白的一點是不能讓促銷成為常態，如果促銷成為常態，顧客沒有新鮮感，那就相當于沒有促銷。其次，我們要知道產品銷售幾個適合做促銷的節點。

新品上市時，我們需要通過一些手段來使銷量快速破零，增加一些占有率；當產品銷售一段時間后出現瓶頸或者達到一個相對較高且穩定的階段，為了提高客單價，我們可以采取新的促銷手段；產品到最后一個相對衰落的時期，為了延長產品生命周期，可以采取降價增加銷量的方式，讓產品平穩渡過這一時期。

二、另辟蹊徑，變相折扣

對于服裝等具有明顯季節特征的商品來說，淘寶賣家會在換季時使出渾身解數來做清倉活動，限購就是其中一種。說到限購，可能有些賣家會認為這樣做對提升店鋪的銷量沒有幫助，要是買家真的想買，換上N個賬號都會來買，而且有很大一部分買家會有中逆反心理，你越是限購，他就越是想要買。而我們所要做的就是要勾起這一部分買家的“逆反心理”。

從促銷形式上來講，限購屬于限制性促銷，我們要從數量少營造出一種稀有感，同時和限時促銷一樣，也要營造出時間上的緊迫感，那么這時就需要用到打折工具來幫忙（使用工具：旺店寶）。

①選擇【限購活動】，進入限購活動頁面，創建活動

②選擇參與活動的寶貝并設置限購信息。

為了保證活動始終能給消費者帶來緊迫感，在設置時要根據寶貝實際庫存量和店鋪實際情況來決定限購數量，限購數量不宜過多。我們做清倉活動的目的是在于保證最低損失的情況下能快速清理庫存，同時為了使得引進來的流量能快速得到轉化，折扣設置也不能馬虎，建議在保證利潤的基礎上，折扣為正常售價的50-60%，甚至可以更低。

三、活動想做好，氛圍營造不可少。

既然我們想利用促銷活動來做清倉，那就不能藏著掖著，利用促銷海報和圖標，想盡辦法讓消費者知道你有這樣一個活動。促銷海報放在店鋪首頁顯眼處，告知入店訪客本店正在舉行清倉活動，引起訪客好奇心，增加點擊。

既然海報放了，那么活動商品自然也要有說明，在主圖上打上活動圖標，讓訪客知道這件商品是有參與活動的，并且在主圖中突出活動優惠信息，鼓勵他們購買，進而促成轉化。

四、進階玩法更有趣

如今單一促銷玩法已經不新鮮，想要增加成交和客單價，我們可以利用進階玩法來牢牢鎖定住那些潛在消費者。

1.收藏加購調動活躍度

當消費者在非活動時間進入到我們店鋪時，就要想辦法留住他們，通過引導收藏、加購物車，然后等到活動開始時再付款。這個想法不錯，既能拿到收藏加購這兩個指標，還能促進轉化，一舉兩得。

通過活動海報，重點突出限購活動和優惠信息，吸引消費者關注，同時在店鋪爆款中加入關聯推薦，而推薦的商品恰好就是你要做活動的商品，引導他們提前加入購物車中。

2.巧用優惠券增客單價

單純的打折降價已不能給消費者直觀的感受了，額外的優惠才能對消費者有吸引力。有些顧客雖然看到是限購活動很優惠，但是他還是只想買一件就好，這時就可以利用優惠券來促使他購買多件。

設置優惠券使用門檻時，可以為滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件，也就是說當買家只購買限購活動中一件商品時只能享受活動中的優惠價格，而當他購買多件時，就滿足優惠券使用門檻，可以拿到更多優惠，那么買家自然會為了獲取優惠而增加購買，進而可以增加客單價。