摘要： 領券中心在哪里？商家后臺-營銷工具-優惠券-領卷中心卷領券中心簡介：拼多多非公開券（暗券）集中地，個人中心超大流量，不限類目/不限價格段/不限店鋪類型無死角招商，專屬推送幫你抓住每...

領券中心在哪里？

商家后臺-營銷工具-優惠券-領卷中心卷

領券中心簡介：

拼多多非公開券（暗券）集中地，個人中心超大流量，不限類目/不限價格段/不限店鋪類型無死角招商，專屬推送幫你抓住每個屬于你的流量（右圖），日銷千單真的不是夢

新老玩家怎么玩？

爆款必爭---暗券不傷價 排期不用等

為什么爆款商家都喜歡領券中心

1.因為爆款最怕降價

領券中心設置的是商品的暗券，在非領券中心的環境中消費者是不會看到券后價的，這相當于只把優惠讓給了對優惠最敏感的人群，而不是很粗暴地對所有人都降價，既可以給自己在其他場景比如搜索或者分類里保留一定的利潤空間，又不容易發生退差價等客訴或者導致其他活動無法報名

2.因為爆款最怕斷排期

爆款比新品更需要源源不斷的大流量撐著，才能達到薄利多銷的效果，領券中心只要報名通過就可以獲得流量，賣得越好流量越多，只要評分好，及時補充券，就可以一直獲得超大流量，無需等排期，無需下線，設券一時爽，一直設券一直爽

3.因為爆款的ROI很難保持

不管是免費或是付費的推廣，爆款很容易遇到流量的天花板，不是流量不夠就是投入產出比下降

而在領券中心平均每個商家的券虧損可以換來roi>7的回報

小小暗券可以換來大大流量，發出去的券只要用戶不使用，商家根本沒有推廣成本

案例1：行業靠前的選擇

打爆歷程:紙品常年銷量TOP1

但是第1名來之不易需要長期對競品進行防守，發現其他紙品在領券中心流量很大之后，果斷憑借生產優勢殺入，在全網最低價的基礎上再發2元券穩固行業地位，目前在領券中心每天保持在6千單以上，加上流量精準，即使在每天百萬曝光下 ROI仍能維持在6左右，現在把領券中心作為日銷的一個重要渠道

新品飛升--看準熱度 早上早爆單

為什么別人的新品可以快速打爆？

1.因為別人報名早

領券中心對新品非常友好，只要商品基礎銷量夠30單店鋪評分，商品評分不飄綠 團購價低于其他同款商品即可報名通過。優秀的商家，在商品達標的靠前時間就來報名領券中心，觀察到有大一部分用戶會在商品熱度剛起來的時候先在其他場景搜搜逛逛，最后來領券中心買個最便宜的，這時候如果你在，所有的流量都灌給你類似每次換季/時令商品上市/抖音爆款/實時爆款 都有這種情況，許多新品借此逆襲

2.因為別人面額高

領券中心設券的折扣力度會因為商品的GMV不同而有所不同，簡單地來說，新品要求的折扣相對高，不過折扣力度越大在排序上也會有一定的優勢新品評價少，數據少，初期利用更大的面額能夠吸引更多的下單，但是萬不可虛抬團購價，來惡意提高券面額，會導致審核不通過，駁回次數多會導致無法報名

案例2：新品2天破千單10天上萬

打爆歷程:生鮮水果最重要的就是看季節.季節到了最頭痛的就是怎么快速讓自己家的商品率先成為爆款 成為品類TOP搶占先機早報名 早占坑。這個桃子5.30上架還不是桃子最佳銷售的時間6.3日報名領券中心 配合廣告2天上了千單，接下來調圖 調券額 調標題包括SKU的搭配，這期間還因為券領完沒有及時補充被下資源位 一時造成銷量下跌 ，在運營的催促下趕緊重新報名6.12銷量突破8千單 ，其中領券中心就占了近4千單，整個爆款過程只不過用了8天而已

每周競價--提高面額換取更多流量

每周競價報名流程：

1. 頻率：每周一次；

2. 對接人通知；

3. 門檻：商品活動價全網最低，不走領券中心線上報名；

4. 券門檻：券面額根據行業情況討論確定；

競價鎖坑

競價介紹

競價范圍：頻道日均訂單量排名在TOP200的商品；

競價方式：提高現有的券面額競價；

競價成功后獎勵1：在頻道全人群鎖定曝光24小時（本次灰度50%）；

鎖定排位 = 該品銷量排位-10*券面額提升幅度（若進入前10位會從第10位開始每3個坑往后排布）；

例：A商品在頻道中銷量排位為50名，券面額由10元提升到20元，提升幅度為100%，則該商品鎖定排位為：50-(20-10)*100%=40名；

競價成功后獎勵2：24小時鎖定期結束后，會對該品在個性化排序中加權；

競價幅度要求：券面額提升幅度/舊面額 >= 50%；

競價優惠券數量要求：不少于20萬張（商家后期可不斷追加）；

競價流程：招商同學發給商家 → 商家后臺新建好券 → 招商同學反饋

幾個注意點--1.及時觀察券情況 2.不要讓公開券的面額大于暗券 3.駁回解讀

實時觀察 及時補券

MMS后臺：

營銷工具－優惠券－優惠券管理－數據

可以看到自己設置的優惠券領取和使用情況

公開券的面額需要小于暗券面額

MMS后臺：

營銷工具－優惠券－優惠券管理－全部維度

可以看到自己設置的所有優惠券的面額情況

報名駁回理由解讀