摘要： 直通車這個工具可能絕大部分商家都有開，但很多時候沒法獲取相對比較穩定的流量，有了優質寶貝也沒法在短期內獲得大量流量。而銷量明星就能解決這一問題，可以將優質寶貝在銷量排序頁下獲取到確...

直通車這個工具可能絕大部分商家都有開，但很多時候沒法獲取相對比較穩定的流量，有了優質寶貝也沒法在短期內獲得大量流量。而銷量明星就能解決這一問題，可以將優質寶貝在銷量排序頁下獲取到確定性的精準大流量。部分小類目產品也不用再為流量發愁了（新渠道解決了這一問題），同時也能讓爆款加速成長。

一、銷量明星的定義及投放要求：

銷量明星目前固定的廣告位為銷量排序模式下的第1和第11位（但并不是全量覆蓋），且廣告圖左上角有“皇冠”標識（如下左圖為銷量明星廣告位；右圖為直通車普通搜索廣告位）。

PS：什么樣的消費者會在銷量排序下瀏覽或購買產品？一般來說都是有強烈購買需求以及明確購買目的的消費者。他們對于產品的購買欲望比普通消費者高很多，投放此渠道所獲得的流量精準度較高（流量相對穩定）。

二、銷量明星的使用場景：

①、加速爆款成長：爆款產品具有較強的生命周期，在系統綜合評定達到投放標準后可以采用銷量明星快速獲取精準流量。縮短爆款產品由成長到成熟期的過程，提前在市場競爭中占得先機。

②、淡季快速起量：淡季時行業的消費能力都會適當下降，流量獲取難度加大。可通過投放銷量明星穩住精準流量（由于競爭度變弱，此時只需要少量的銷量就能穩定甚至提升寶貝排名，為旺季的爆發打下堅實的基礎）。

③、全網拉新引流：傳統的直通車廣告之外獲取額外的精準流量，為寶貝的曝光提供全方位的機會，進一步無死角展示我們的商品，促成更多可能的機會。

三、銷量明星的入口在哪里？

①、直通車首頁-銷量明星

②、直通車首頁中部-推廣產品

PS：如果你在上述入口中都找不到銷量明星的話那就證明你的店鋪暫時無法投放銷量明星這個渠道哦，且目前暫不開放主動申請！！

四、創建趨勢明星計劃：

①、新建計劃：

②、計劃基礎設置：

計劃名稱：盡量簡單體現出計劃內推廣了什么產品，什么時候建立或者優化過這個計劃。一般不要頻繁改動計劃名稱，報表在識讀時會有少許的滯后，可能會給報表分析帶來不便。預算設置：初始設置每日100元，避免由于寶貝選擇或出價不合理導致不必要的消耗。后續可根據實際效果追加或減少。

③、單元設置（寶貝選擇）：

寶貝要求：銷量星級由平臺根據寶貝所在的類目過去30天銷量排名計算得出，所有寶貝劃分為1-5星，4-5星寶貝可競價銷量排序頁下第1位和第11位，3星寶貝可競價第11位，1-2星寶貝無競價資格。也就是說如果你具有了銷量明星入口但寶貝綜合評定達不到3星及以上，還是無法投放銷量明星。

數量（建議）：單個計劃別加太多寶貝進去（可以把爆款和其他款分開投放），但千萬要注意，同一個寶貝只能在銷量明星投放一次！！！

④、創意設置：

默認開啟智能創意，挑選符合自己產品的營銷賣點即可。

⑤、推廣方案設置：

a、無需添加關鍵詞（如下圖），直接開啟流量智選詞包，設置對應的出價即可投放。系統會自動根據寶貝基礎信息抓取關鍵詞獲取流量。

b、開啟流量智選詞包的同時再自定義添加關鍵詞（也可不開智選詞包，全部使用自定義添加關鍵詞），對于操作能力不是特別強的賣家而言建議打開流量智選詞包（對流量有一定保障）。

無論關鍵詞還是流量智選詞包，初始出價都可以參考當前直通車的平均點擊花費來出即可，后續會根據競價位置和預算情況來綜合優化。

⑥、創意設置：默認為寶貝的首圖（若有更高點擊率的圖或者有更好的圖需要替換或者新增，都可以通過計劃的創意模塊來完成）。

經過這幾個步驟，銷量明星的計劃就建立起來了，我們在實際投放的過程中可能會遇到以下幾個問題：

1、搜索流量變少：假如你的寶貝在銷量排序下本身就是處于比較靠前的位置了，如果再投放銷量明星的話，其付費推廣的廣告位會被優先展示，搜索位置就會被暫時屏蔽，也就會出現搜索流量變少的情況。但如果你的寶貝本身銷量排序并沒有很靠前，投放銷量明星并不會導致這樣的后果哦。。

2、搜不到產品：為什么我投放了銷量明星了確搜不到自己的產品呢？除開出價因素以外，目前平臺對于銷量明星下的流量渠道并沒有對所有用戶和關鍵詞全量開放。也許某個用戶能在銷量排序下看到你的寶貝，有些用戶看不到。這并不是千人千面的因素哦。。。銷量明星不存在千人千面的。。。以上兩個問題對我們投放的效果不會產生最直接的影響，重點根據投放效果來分析及優化就好。這就是我要給各位分享的銷量明星的基礎原理及計劃創建的全部流程，