摘要： 最近，直播圈越來越火熱了，不少明星大咖、大V加入直播帶貨，甚至有一些用戶在直播間買火箭、買半價(jià)汽車，感覺萬(wàn)物皆可賣。越來越多的用戶參與到直播行業(yè)，說明直播行業(yè)的流水大，據(jù)艾媒咨詢預(yù)...

最近，直播圈越來越火熱了，不少明星大咖、大V加入直播帶貨，甚至有一些用戶在直播間買火箭、買半價(jià)汽車，感覺萬(wàn)物皆可賣。

越來越多的用戶參與到直播行業(yè)，說明直播行業(yè)的流水大，據(jù)艾媒咨詢預(yù)計(jì)，2020年，直播行業(yè)將會(huì)達(dá)到9610億，同比增長(zhǎng)11％，將近萬(wàn)億水平。

當(dāng)明星、抖音大V、品牌等各路名人開始帶貨時(shí)，我們不僅要留意產(chǎn)品價(jià)格還要留意產(chǎn)品的質(zhì)量，在直播間里，只需要把握好時(shí)間就可以搶到心儀的產(chǎn)品，一些1元秒殺、9.9格外受歡迎。

接下來給各位普及一下抖音產(chǎn)品的來源：

一、低價(jià)產(chǎn)品

通過一些個(gè)人渠道，添加了一個(gè)義務(wù)批發(fā)商微信，在他的朋友圈可以看到很多低價(jià)的產(chǎn)品，比如：兩塊五的陀螺、五塊錢的發(fā)光芭比娃娃、五毛錢的皮筋、三四塊錢的項(xiàng)鏈等等，朋友圈就像是一個(gè)“十元店”，很多市面上的產(chǎn)品都可以在這里找到。

批發(fā)商告訴我，他們不光在義烏有實(shí)體店批發(fā)，他們最***錢的是通過互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)，通過互聯(lián)網(wǎng)把一些產(chǎn)品賣給批發(fā)商、零售商、直播間、實(shí)體店等等。

批發(fā)商告訴我，淘寶的直播間競(jìng)爭(zhēng)壓力太大、人流量少，抖音和快手的直播間一天能賣出去好多他們的產(chǎn)品，一些新人直播間或者是有一個(gè)作品火的用戶，一場(chǎng)直播帶貨比自己的抖音還值錢，一個(gè)護(hù)膚品200多，對(duì)外賣到400多，賣出去一個(gè)就能***200，化妝品在抖音帶貨平臺(tái)一直都是門，只要掌握好相關(guān)的話術(shù)，一天幾百套不成問題。

一些直播帶貨的主播會(huì)在產(chǎn)品上掛上淘寶的鏈接，幫助商家展示產(chǎn)品，根據(jù)成交率獲得分成，一場(chǎng)直播不止有一個(gè)產(chǎn)品，直播不光可以依靠產(chǎn)品***錢，還可以依靠給商家代言***錢，怪不得那么多人嘗試抖音帶貨。

二、直播機(jī)構(gòu)如何選擇產(chǎn)品？

批發(fā)商作為中間商最看重的就是利潤(rùn)，只要利潤(rùn)大，不管什么渠道都會(huì)批發(fā)，批發(fā)商經(jīng)常會(huì)在社交平臺(tái)撒網(wǎng)，一些沒有團(tuán)隊(duì)的主播，由于沒有專門的貨源來源，就會(huì)選擇這些批發(fā)商，價(jià)格低、利潤(rùn)大。

我們刷抖音經(jīng)常能在直播間看到一些低價(jià)產(chǎn)品，有些明星、大V甚至用這些低價(jià)產(chǎn)品吸引用戶，這些低價(jià)產(chǎn)品就是為了引流，當(dāng)直播間人數(shù)達(dá)到一定的量時(shí)，就會(huì)推出高價(jià)產(chǎn)品***取利息，這種模式反而非常受歡迎，越來越多的用戶參與到其中。

專門的直播機(jī)構(gòu)會(huì)有專門的產(chǎn)品途徑，想要成為專門的直播產(chǎn)品需要滿足以下幾點(diǎn):①具有快速的反應(yīng)和救場(chǎng)能力②有大量的產(chǎn)品資源，專門的直播機(jī)構(gòu)至少有10人左右，會(huì)不定時(shí)的更新產(chǎn)品類型。

三、線上批發(fā)

每日蹲守李佳琪8點(diǎn)15的直播，已經(jīng)是廣大女青年的日常了，作為化妝品類頭號(hào)人物，一句“oh my god”和“全體女生”，足以讓眾多女青年精神緊繃。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)研究，2020年電商帶貨成交率的用戶，大部分都是女性用戶，利用主播的名氣，還有好物不貴的價(jià)格，讓用戶紛紛下單。

作為快手的一哥“辛巴”，直接打造了一條專屬于自己的“辛有志嚴(yán)選”供應(yīng)鏈，其中有很多廠家都是來自1688的商家。

互聯(lián)網(wǎng)想要作為一個(gè)能承擔(dān)多方、復(fù)雜采購(gòu)需求平臺(tái)，還要具備低價(jià)格、大貨量、好品質(zhì)的角色，顯然還不具備，更像是一個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)。

四、貨源路徑

直播電商之間比的不僅是話術(shù)能力，還有供應(yīng)鏈的能力，每個(gè)主播在供應(yīng)鏈上都是非常苛刻的，每個(gè)平臺(tái)與每個(gè)平臺(tái)之間都有差異，根據(jù)不同的主播類型提供不同的產(chǎn)品。

現(xiàn)在市面上除了1688，基本都有屬于自己的電商，順便跟電商之間還搭建了供應(yīng)體系，比如：快手和京東已經(jīng)進(jìn)行了深度聯(lián)系。

所以：

快手平臺(tái)的用戶更青睞0-50之間的產(chǎn)品，抖音更青睞于0-200之間的產(chǎn)品，抖音平臺(tái)的用戶平臺(tái)的對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的接受度更高。

快手、抖音、淘寶直播，在面對(duì)用戶的龐大的需求時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的售后沒有太過重視。

現(xiàn)在無(wú)論是低價(jià)產(chǎn)品還是高價(jià)產(chǎn)品，都能通過各個(gè)平臺(tái)的直播窗口挑選自己心儀的產(chǎn)品，每一個(gè)平臺(tái)直播間的供應(yīng)鏈背后都是不同生產(chǎn)工廠。