摘要： 隨著千人千面的出現(xiàn)，人群標(biāo)簽對(duì)自然搜索的影響越來(lái)越大。淘寶網(wǎng)通過(guò)用戶的購(gòu)物軌跡和行為將他們區(qū)分，有相同偏好或購(gòu)物習(xí)慣的人將被劃分為一類。淘寶網(wǎng)還將在相關(guān)平臺(tái)產(chǎn)品推薦時(shí)，首先以用戶優(yōu)...

隨著千人千面的出現(xiàn)，人群標(biāo)簽對(duì)自然搜索的影響越來(lái)越大。淘寶網(wǎng)通過(guò)用戶的購(gòu)物軌跡和行為將他們區(qū)分，有相同偏好或購(gòu)物習(xí)慣的人將被劃分為一類。淘寶網(wǎng)還將在相關(guān)平臺(tái)產(chǎn)品推薦時(shí)，首先以用戶優(yōu)先推薦此類產(chǎn)品，如各位是有車一族，在淘寶平臺(tái)上購(gòu)買汽車用品，就會(huì)在平臺(tái)上進(jìn)行相關(guān)人群標(biāo)簽的標(biāo)記，那么下次你使用淘寶時(shí)，該平臺(tái)會(huì)推薦適合這類人的產(chǎn)品，這就是人群標(biāo)簽，那么我們?cè)撊绾尾僮髂兀?/p>

一：寶貝標(biāo)簽的形成

初始標(biāo)簽：這部分人群標(biāo)簽實(shí)際上是產(chǎn)品的基本信息，即我們的詳細(xì)屬性、標(biāo)題等。

后期標(biāo)簽：這種標(biāo)簽就是我們上面講的淘寶大數(shù)據(jù)影響的千人千面，這個(gè)主要的形成是來(lái)源于買家用戶的瀏覽，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買，后期的標(biāo)簽就是我們寶貝真正的標(biāo)簽，會(huì)一直影響到我們的寶貝投放給是否精準(zhǔn)的人群看。所以我們要做好寶貝的瀏覽點(diǎn)擊收藏加購(gòu)。

二：查看店鋪標(biāo)簽

那我們?cè)撛谀睦锟次覀兊赇伒娜巳簶?biāo)簽?zāi)兀吭谖覀兊摹厩Ｙu家工作臺(tái)】-【生意參謀】-【流量】-【訪客分析】就可以看到我們店鋪的一個(gè)準(zhǔn)確的人群定位了。

但是我們也有很多操作會(huì)打亂我們店鋪已經(jīng)定位好的精準(zhǔn)人群，這些也是需要我們注意一下的。

1、淘客

首先，我們不計(jì)算淘客的搜索權(quán)重。其次，因?yàn)樘钥鸵话愣际谴骎來(lái)推的，所以人群一般會(huì)亂，但是在新產(chǎn)品初期做一些基本的銷售是可以的。

2、直播

和淘客性質(zhì)類似，但是直播很火爆，有的小類目的東西都只專注于做淘寶直播。淘寶直播會(huì)給我們的店鋪帶來(lái)很大的流量，但是也是會(huì)給我們店鋪的定位人群帶來(lái)干擾作用。

3、活動(dòng)

活動(dòng)一般說(shuō)的是那種大折扣的促銷活動(dòng)，會(huì)吸引到不同階段的消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)化。

三：那我們改如何正確打造適合我們店鋪的人群標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

直通車

直通車的選擇無(wú)疑是一種銳利的標(biāo)識(shí)工具，即使人群標(biāo)簽被分散，直通車的選擇也可以被撤回，人群是基于關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確也會(huì)影響到標(biāo)簽。

可以分為兩類：

1。系統(tǒng)人群

2。用戶自定義的人群。

我們先看，如淘寶網(wǎng)首頁(yè)潛在人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群。在更新了一些類別之后，還有一個(gè)叫行業(yè)定向人群，里面細(xì)分為行業(yè)高潛力人群和淘寶網(wǎng)種草人群。這部分人群的重要性不言而喻，從下面這張圖片就可以看出，當(dāng)你的寶貝沒(méi)有亂貼標(biāo)簽時(shí)，這種相關(guān)人群中的溢價(jià)幫助是很大。其次是我們的風(fēng)俗人口，風(fēng)俗人主要是年齡、性別、單消費(fèi)、月平均。氣候等等。這部分類別屬于細(xì)粒度類別。我們需要自己調(diào)整設(shè)置。一般情況下，能夠達(dá)到一般類別第二級(jí)的人數(shù)很少。

這些都是拉回我之前淘寶客等推廣打亂的人群標(biāo)簽的。人群的重要性不必多說(shuō)了，人群亂掉了也不用怕，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)多種途徑去拉回來(lái)我們正確的人群標(biāo)簽。

店鋪定位，貨源尋找，找到一個(gè)好的貨源對(duì)店鋪后期發(fā)展有很大的保障，貨源的挑選是一個(gè)很重要的步驟，異地昂要好好斟酌挑選，高品質(zhì)的貨品是我們奮斗的底氣。

一，找到好的貨源

怎么去找到一個(gè)好的貨源呢？貨源渠道有哪些呢？目前最常用的有直接廠家進(jìn)貨，批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，網(wǎng)上尋找進(jìn)貨。

廠家直接進(jìn)貨

優(yōu)點(diǎn)：最正規(guī)，最便宜，長(zhǎng)期合作有優(yōu)惠條件，有利于網(wǎng)點(diǎn)的專業(yè)形象，

缺點(diǎn)；找不到合適的廠家，談判難度大，起批量大

批發(fā)市場(chǎng)

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格相對(duì)便宜，品類多，能接觸到產(chǎn)品，了解市場(chǎng)行情，貨源穩(wěn)定，

缺點(diǎn)；定價(jià)不規(guī)范，款式相似

網(wǎng)上進(jìn)貨一般是在阿里巴巴1688，淘寶網(wǎng)貨代中心

優(yōu)點(diǎn); 方便，價(jià)格相對(duì)便宜，款式品類多，代發(fā)貨，有保證。

一個(gè)好的貨源，那他的品質(zhì)要有保障，他的公司的累計(jì)成交件數(shù)和買家數(shù)是很高的，看他的成立多少時(shí)間，看他有沒(méi)有實(shí)力商家標(biāo)志，這個(gè)標(biāo)志相當(dāng)于淘寶的保證，實(shí)力買家標(biāo)志跟淘寶實(shí)力買家意思差不多，有這個(gè)標(biāo)志的商家會(huì)比其他商家更優(yōu)秀。

進(jìn)入一家店鋪，去他的公司檔案，公司檔案是淘寶強(qiáng)制要求的，每個(gè)公司都必須有的，在里面可以看他的累計(jì)成交件數(shù)，買家數(shù)，重復(fù)采購(gòu)率，如果公司的成交數(shù)量和買家數(shù)都很少，這樣的可以直接pass掉。

如圖這家的累計(jì)成交量，累計(jì)買家數(shù)和重復(fù)采購(gòu)率都很高，他的保證服務(wù)也很全面，還可以去看他的更多的交易信用，看一下他的好評(píng)度，發(fā)貨速度，退款率，有沒(méi)有糾紛率和客服介入率。

圖上這家客服介入率和糾紛率，近90天沒(méi)有一筆退款，說(shuō)明這家店品質(zhì)還是有所保障，以上都了解了這家店的基本信息，再去看一下這家店每一款的進(jìn)貨價(jià)格，大概了解這家供應(yīng)商價(jià)格范圍，看一下這家店鋪使用模特是否統(tǒng)一或者只用那幾個(gè)模特。

進(jìn)入店鋪還要看一下這家店鋪的導(dǎo)航欄有沒(méi)有代理加盟這一項(xiàng)，因?yàn)橛行?shí)力的供貨商都會(huì)提一些要求，就是為了防止自己的貨在市面上進(jìn)行一些流竄，如果一些供貨商沒(méi)有這些要求，才是毀滅性的打擊。

再來(lái)看一下選中的這款寶貝詳細(xì)情況，看一下這款寶貝在淘寶上賣得商家多不多，銷量好不好，如果在淘寶上賣得商家多，銷量高，那這款寶貝可以放棄了，如果他的銷售商家不多，銷量也不是很高，那你可以考慮做這款寶貝。

看寶貝要仔細(xì)看一下詳情描述和圖片，因?yàn)橛行┕┴浬套龅暮芊笱埽袌D片直接不處理就放上去，詳情頁(yè)也沒(méi)有詳細(xì)的介紹，這種供貨商就可以放在一旁了，不做考慮。