摘要： 很多朋友最近反應(yīng)投產(chǎn)數(shù)據(jù)很不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率忽高忽低的，最近我新研究了一個(gè)快速提升付費(fèi)投產(chǎn)的玩法，接下來(lái)給各位分享一個(gè)，我最近新測(cè)試出來(lái)的最新案例，案例圖如下：想要解決產(chǎn)品投產(chǎn)低的這個(gè)...

很多朋友最近反應(yīng)投產(chǎn)數(shù)據(jù)很不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率忽高忽低的，最近我新研究了一個(gè)快速提升付費(fèi)投產(chǎn)的玩法，接下來(lái)給各位分享一個(gè)，我最近新測(cè)試出來(lái)的最新案例，案例圖如下：

想要解決產(chǎn)品投產(chǎn)低的這個(gè)問(wèn)題，就要先搞清楚，為什么付費(fèi)的投產(chǎn)低，在這里我們可以通過(guò)一個(gè)公式得出，ROI= 轉(zhuǎn)化率* 客單價(jià)/PPC ，所以要提升ROI,我們可以從這個(gè)公式入手，我們現(xiàn)在來(lái)進(jìn)行一個(gè)舉例說(shuō)明，假如有A、B兩個(gè)寶貝，現(xiàn)在舉例進(jìn)行說(shuō)明，

比如說(shuō)A寶貝，轉(zhuǎn)化率是3%，客單價(jià)是30元，PPC是2毛

根據(jù)公式計(jì)算，ROI=3%*30/0.2=4.5

比如說(shuō)B寶貝，轉(zhuǎn)化率是4%，客單價(jià)是40元，PPC是1毛，根據(jù)公式計(jì)算，ROI=4%*40/0.1=16

根據(jù)這兩個(gè)寶貝舉例，我們可以得出，想要提升ROI的方法，靠前是可以提升轉(zhuǎn)化率，第二是可以提升客單價(jià)，第三個(gè)是降低PPC，完成這三個(gè)，都可以提升ROI，所以接下來(lái)我們就從這三個(gè)方面開始入手。

一、如何提升轉(zhuǎn)化率

想要提升付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率，那么我們就要思考，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪一些，那我們換位思考一下，假如今天今天我們要買一個(gè)四件套，如圖所示：

1.1、當(dāng)買家看到這四個(gè)寶貝出現(xiàn)在他面前的時(shí)候，我們換位思考一下，首先考慮的是四件套的樣式，比如說(shuō)什么款式是買家所喜好的，在其次考慮的是產(chǎn)品的材質(zhì)，然后在是價(jià)格，最后在看看評(píng)價(jià)跟曬圖，如果這些都符合買家的需求，那么剩下的就是下單了，所以影響我們轉(zhuǎn)化的因素有產(chǎn)品本身是否受到買家的喜歡，產(chǎn)品的價(jià)格是否合適、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是否都是好評(píng)，曬圖是否符合買家心中所想的，如果不知道怎么做我們可以參考做的好的單品，比如說(shuō)：

1.1.1、比如如何挑選產(chǎn)品，選擇點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率高的爆款，如果你不***的數(shù)據(jù)，可以達(dá)到行業(yè)的均值之上，那么說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品就是個(gè)爆款，如圖所示：

單品數(shù)據(jù)截圖：

類目詞數(shù)據(jù)截圖：

1.1.2、你的價(jià)格是否符合買家預(yù)想的價(jià)格，可以參考銷量高的競(jìng)品的區(qū)間價(jià)，可以查看大盤銷量高的價(jià)格區(qū)間段，如圖所示：

銷量從高到低的引流價(jià)格圖

各個(gè)價(jià)格段的銷量情況圖

1.1.3、怎么做好評(píng)價(jià)跟曬圖

可以找到買家的需求點(diǎn)，以及擔(dān)心點(diǎn)，然后在評(píng)價(jià)里面解決買家的擔(dān)心還有需求點(diǎn)，這樣有助于提升轉(zhuǎn)化率，舉例說(shuō)明：

挖掘買家的需求點(diǎn)，如圖所示：

賣家客服答疑—看潛在用戶的擔(dān)心點(diǎn)，如圖所示：

評(píng)價(jià)跟曬圖一定要真實(shí)，切記不要滿屏的文字+刻意曬圖，案例圖如下：

二、如何提升你的客單價(jià)

很多朋友都會(huì)說(shuō)，我的價(jià)格要是一提價(jià)馬上就掉轉(zhuǎn)化率，或者賣不動(dòng)，那么針對(duì)這種情況，我們要提升的客單價(jià)，不是讓你直接提引流款的客單價(jià)，而是如何提升單品或者是店鋪的客單價(jià)，如圖所示：

11月份銷售額

12月份銷售額

客單價(jià)提高了，哪怕支付訂單數(shù)少一點(diǎn)，銷售額也不會(huì)少到哪里去，接下來(lái)給各位分享一下，如何提升支付客單價(jià)的技巧，想要提升支付客單價(jià)，從兩個(gè)點(diǎn)開始入手，

2.1、引導(dǎo)買家多買幾件

想要讓買家多買，那么就一定要突出買一件貴，多買算下來(lái)一件還便宜，或者是產(chǎn)品本身是相關(guān)的，比如說(shuō)衣服跟褲子是一起搭配賣的，達(dá)到這兩個(gè)目的，基本想要多賣幾件就問(wèn)題不大了，舉例說(shuō)明：

同樣的一家店，一條半身裙的價(jià)格是40-70一條，如圖所示：

一套衣服是89元，而且上衣搭配下裝，而且搭配也很協(xié)調(diào)，買家在購(gòu)買的時(shí)候，不需要糾結(jié)去選什么上衣或者褲子去搭配，這樣買家既節(jié)省了時(shí)間，也不用糾結(jié)去搭配什么，而且還一次性直接兩件一起買，如圖所示：

特別是產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，這樣既可以讓買家覺(jué)得一次性買完了，而且我們也多賣了，一舉兩得，雙贏。

2.2、引導(dǎo)買家購(gòu)買客單價(jià)貴的sku

想要讓買家買貴的，那么就一定要突出買一件貴，多買算下來(lái)一件還便宜，這樣讓買家覺(jué)得占到了便宜，只要讓買家覺(jué)得買這個(gè)貴的可以占到便宜，那么就可以成功了，當(dāng)然前提條件是產(chǎn)品本身是消耗品，舉例說(shuō)明：

洗衣液引流的價(jià)格是27.9，重量是500g*4袋，也就是4斤的重量，每斤是6.9元一斤，如圖所示：

第二檔價(jià)格5斤的32.8，重量是500g*5，也就是5斤的重量，平均每斤的是6.5，比上面的少了4毛錢一斤，如圖所示：

在拼多多購(gòu)買洗衣液的買家大多數(shù)寶媽，本身這產(chǎn)品又是消耗品，如果購(gòu)買的越多，平均每斤的價(jià)格越便宜，那么買斤數(shù)越多的可能性就越大，因?yàn)樗麄儠?huì)計(jì)算。

三、如何降低你的PPC

想要降低你付費(fèi)的PPC，那么首先就要把質(zhì)量分做起來(lái)，因?yàn)橘|(zhì)量分越高，花費(fèi)就越少，比如說(shuō)搜索推廣，那你要做的就是把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分提高；如果你開通的場(chǎng)景，那么你要提升的是你的寶貝的質(zhì)量分，想要遞增質(zhì)量分就要把你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI做遞增，同時(shí)每天降低你的出價(jià)，這樣就可以降低你的PPC，花費(fèi)每次降低的幅度控制在1-2毛之間。這樣可以保證數(shù)據(jù)是穩(wěn)定遞增的，如圖所示：

這就是提升投產(chǎn)的玩法。各位一定要好好保存，做好每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，這樣有助于短時(shí)間之內(nèi)快速提升你的ROI.