摘要： 其實(shí)很多商家都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是我上了一款新品，操作一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，然后就放棄了，這是很多人在做店鋪的一個(gè)誤區(qū)，如果你不去想辦法去優(yōu)化的話(huà)，往后這個(gè)店鋪就越來(lái)...

其實(shí)很多商家都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是我上了一款新品，操作一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，然后就放棄了，這是很多人在做店鋪的一個(gè)誤區(qū)，如果你不去想辦法去優(yōu)化的話(huà)，往后這個(gè)店鋪就越來(lái)越難做起來(lái)了。

那么，言歸正傳，當(dāng)我們寶貝的計(jì)劃創(chuàng)建好了之后，我們要通過(guò)后臺(tái)去分析寶貝的計(jì)劃有沒(méi)有效果，那么如何把超級(jí)推薦的流量推到手淘首頁(yè)呢？

首先靠前點(diǎn)，你的人群標(biāo)簽要精準(zhǔn)，你的人群不精準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)一大堆的問(wèn)題，比如，你的流量不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致你的店鋪沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就會(huì)導(dǎo)致你店鋪的訂單少，訂單少就會(huì)導(dǎo)致你的店鋪銷(xiāo)售額低，銷(xiāo)售額低就會(huì)導(dǎo)致你的店鋪層級(jí)低。所以說(shuō)出現(xiàn)的這一系列問(wèn)題都是因?yàn)槟愕臉?biāo)簽不精準(zhǔn)，所以你的人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)。

第二點(diǎn)，你的點(diǎn)擊率必須要高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品看什么，一個(gè)是價(jià)格，也就是賣(mài)點(diǎn)，然后是你的寶貝的風(fēng)格，款式，功能等等，所以，你的產(chǎn)品創(chuàng)意圖一定要有特色和賣(mài)點(diǎn)，這樣消費(fèi)者才會(huì)去點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊之后，你的點(diǎn)擊率自然不會(huì)差。

第三個(gè)，超級(jí)推薦讓你的新品入池，我們用的是猜你喜歡的流量，猜你喜歡它的流量非常大，但轉(zhuǎn)化特別少，這是猜你喜歡的一個(gè)特點(diǎn)，所以你要去引導(dǎo)你的客戶(hù)來(lái)去收藏加購(gòu)，這是你需要去做的事情。

然后是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率要做好，一定要做到行業(yè)的平均值以上。這里就要運(yùn)用到我們的數(shù)據(jù)思維，比如同樣的一個(gè)寶貝，你做的人群跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的人群你們兩個(gè)幾乎是一樣的，價(jià)格、款式都差不多。那這種情況下怎么辦呢？首先靠前點(diǎn)，你要讓你的寶貝關(guān)鍵詞流量壓過(guò)它，你要讓你的寶貝轉(zhuǎn)化率壓過(guò)它，你要讓你的寶貝收藏加購(gòu)超過(guò)它。

第五個(gè)，你的店鋪DSR評(píng)分、評(píng)價(jià)、售后，這些指標(biāo)你一定要高于行業(yè)平均，你不能讓你的客戶(hù)給你差評(píng)，一個(gè)差評(píng)的話(huà)它會(huì)影響你店鋪的很多數(shù)據(jù)，這些綜合來(lái)說(shuō)就是會(huì)影響到你的客戶(hù)體驗(yàn)度。所謂客戶(hù)體驗(yàn)度，就是平臺(tái)在根據(jù)你客戶(hù)對(duì)你的寶貝、包括你的寶貝在這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)綜合表現(xiàn)。包括你的DSR評(píng)分、評(píng)價(jià)、售后、用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽時(shí)長(zhǎng)等等，對(duì)你寶貝的一個(gè)綜合評(píng)分，不只是這三個(gè)指標(biāo)，所以這一點(diǎn)，我們一定要注意。很多人都認(rèn)為客戶(hù)體驗(yàn)度，只要把售后做好就可以了，把產(chǎn)品做好就可以了，這種想法其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。是從綜合維度體現(xiàn)的，從客戶(hù)搜索到你的寶貝，到點(diǎn)擊、瀏覽，然后到收藏加購(gòu)成交，這些都會(huì)影響到你的客戶(hù)體驗(yàn)度。就比如，客戶(hù)看中了你家店鋪的寶貝，天天進(jìn)去瀏覽不想出來(lái)，那就說(shuō)明你店鋪體驗(yàn)度非常好。如果他一點(diǎn)進(jìn)去就出來(lái)，說(shuō)明你店鋪的體驗(yàn)度一點(diǎn)都不好，當(dāng)然并不只是針對(duì)這一塊來(lái)去評(píng)判的，這一點(diǎn)各位一定要去理解。

前面那些鋪墊好了之后，那我們什么時(shí)候可以看到數(shù)據(jù)的一個(gè)上升呢？時(shí)間一般是8~12天，甚至有的可能在5~7天數(shù)據(jù)就會(huì)有一個(gè)明顯的上升，也就是你說(shuō)你會(huì)看到你的寶貝在手淘首頁(yè)的流量有一個(gè)明顯的上升就說(shuō)明入池了，也就是入了猜你喜歡的池。當(dāng)你入了猜你喜歡的池，你的這個(gè)寶貝人群標(biāo)簽就變得很精準(zhǔn)了，這個(gè)時(shí)候你就要去開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)化了。

如果說(shuō)你的產(chǎn)品沒(méi)有入池，那你就要去優(yōu)化你的計(jì)劃。如果猜你喜歡的轉(zhuǎn)化非常差，那么這個(gè)時(shí)候你就要開(kāi)始去考慮你的出價(jià)，你的計(jì)劃可以改成促進(jìn)收藏加購(gòu)。如果引入流量后你的標(biāo)簽已經(jīng)精準(zhǔn)了，這個(gè)時(shí)候就要去引導(dǎo)你的客戶(hù)收藏加購(gòu)，從而來(lái)進(jìn)行第二次營(yíng)銷(xiāo)。