摘要： 關鍵詞：淘寶、超級推薦、運營適用行業：通用適用賣家規模：星級、鉆級、冠級賣家1、超級推薦是什么？超級推薦是手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產品，主要包括商品、圖文、直...

關鍵詞：淘寶、超級推薦、運營

適用行業：通用

適用賣家規模：星級、鉆級、冠級賣家

1、超級推薦是什么？

超級推薦是手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產品，主要包括商品、圖文、直播三大推廣形式。

超級推薦的展現邏輯：根據設置的定向人群進行競價排名展現。

扣費原理：扣費=下一名出價+0.1。

超級推薦產品中，資源位主要在猜你喜歡頻道,有兩個資源位：

1.固定資源位—手機淘寶猜你喜歡第10個坑位；

2.動態資源位—系統附加會出現新增動態坑位，手淘猜你喜歡5+1廣告位（每隔5個坑位會有1個廣告坑位）。

（圖片來源：手淘首頁）

2、為什么要選擇超級推薦

2019年推薦流量以及大大超過搜索流量，從以前的人找貨轉變為貨找人。

（數據來源：2018年9月阿里巴巴投資者大會）

3、怎么做

今天主要介紹自定義推廣：

靠前步：創建計劃，高級設置中設置分時折扣以及地域。

（圖片來源：手淘網絡運營）

第二步：選擇商品，選擇店鋪中轉化高，加購高的寶貝作為推廣寶貝。

第三步：如何定向人群。

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如果店鋪人群標簽不雜亂，優先選擇智能定向。開啟智能定后系統會實時根據我們的訪客標簽、寶貝標題、屬性等去自動匹配對我們寶貝感興趣的人群。開啟2-3天后，我們計劃的點擊率會有不錯的上升。

另外添加重定向人群去可以有效提升ROI。

什么是重定向，主要是對我們店鋪產品有過行為的人群（包括瀏覽、點擊、收藏、加購、成交）和對我們寶貝感興趣的人群。

（圖片來源：手淘網絡運營）

02

如果推廣商品效果好,還不滿足于流量，那么把拉新定向以及達摩盤精選人群包放進去。

拉新定向里面的店鋪和寶貝主要是針對競爭店鋪以及競品進行拉新，自己寶貝競爭力不強的時候不建議開啟這個定向。

而達摩盤精選人群是系統根據我們的類目相關聯的人群 這個人群也屬于第二檔的拉新人群，效果可以自己測試。

（圖片來源：手淘網絡運營）

03

達摩盤則是需要先開通達摩盤，自己圈定特定的人群去投放，需要自己多多測試適合自己店鋪的人群。

申請鏈接：

04

人群出價中的智能調價30%建議開啟，該功能會根據人群相關性自動調整出價，通過對高轉化概率的用戶溢價，低轉化概率用戶降價來優化寶貝的投放效果，幫您獲得更優質的流量，有效提升CVR，優化ROI。

優化目標選擇促進成交，出價選擇建議出價的120%。

（圖片來源：手淘網絡運營）

05

資源位溢價從10%開始，逐步優化。

（圖片來源：手淘網絡運營）

4、注意點

與搜索引擎的優化思想非常不同，信息流的優化操作不僅不能頻繁，反而需要特別謹慎。為了“給機器時間和機會”，通常有如下一些常用的策略：

1.一旦上了一個廣告，不要在短時間內隨意調整。尤其是對于已經有流量的廣告，如果要調整，不如上一個新的計劃跟它并列跑。

2.出價比系統建議的出價要高一些。

3.一旦確定了出價，不要隨便改動（而搜索則需要根據排名情況，不斷調整出價）。

4.投放初期，不要做太細致的人群定向。

5.就算你不打算真正短時間內花很多錢，也要在預算設定上多增加，錢花得差不多了，再手動關。

最后提醒一下直通車定向計劃以及鉆展單品計劃將會逐步下線，超級推薦將會是第三大主要付費推廣工具,現在開始操作還能吃到紅利！