摘要： 每年的雙十一期間，剁手黨們就已經在蠢蠢欲動了，而這段期間，幾乎都是咱們商家的不眠之夜，每天除了燒錢開車，日常關注數據，同時還要內外加顧，可謂是勞心勞力。但是，一旦到了雙十一那天，就...

每年的雙十一期間，剁手黨們就已經在蠢蠢欲動了，而這段期間，幾乎都是咱們商家的不眠之夜，每天除了燒錢開車，日常關注數據，同時還要內外加顧，可謂是勞心勞力。但是，一旦到了雙十一那天，就是剁手黨們剁手的高峰期，那個時候，很多人基本上該買的都買了，然而還是會有一些加入了購物車但猶豫不決的客戶，那么我們怎么去抓住這部分客戶呢？

首先我們來了解一下今年雙十一下半場需要重視的3個重要關注點：

1、拉疲軟

2、促轉化

3、做增量

每年的雙十一優惠力度都是非常大的，一般來說，很多消費者平時在逛淘寶的時候都有收藏加購的習慣，到了雙十一，買家該剁手的都剁了，但還是會有很多人購物車里部分的產品沒有去進行下單，那么這個時候針對這些貨品我們就要用到一些營銷工具來去做增量，促進轉化。因為今年的**主要還是看加購，根據加購人數、加購件數、加購金額來進行的。所以，這就得提到我們的購物車限時營銷玩法，相信各位應該都不陌生。

那么首先跟各位介紹一下這個玩法：

購物車限時營銷玩法，就是限時優惠。雙十一的下半場，針對消費者購物車內的商品，在購物車渠道定向推送商品優惠券、店鋪優惠券，通過精準的推動，從而促使消費者進一步轉化——統稱“購物車驚喜券”。

一、那怎么去領取“購物車驚喜券”呢？

我們打開淘寶購物車，如果你的購物車里面加購的商品設置了店鋪券或者商品券，那么，在你購物車結算欄的上方就會出現領券提示條，領取成功后，我們下單時就可以對符合條件的商品享受折扣了。對于商家來說，這一塊的流量不但巨大，而且給消費者推送也是相對很精準的。

二、玩法節奏及規則

1、玩法節奏

關于玩法節奏，這里有一個重點要跟各位說一下，商家在設置劵的時候，因為這個劵的透出時間是會延時一個小時的，也就是說你雙11當天下午三點設置，到下午四點用戶才能看得到這張劵，所以我們要趁早在這個時間段內設置好這張劵。

2、玩法規則

如果商品劵能夠幫助我們提高單品的成交，那么我們就設置商品券；如果店鋪券可以幫助我們提高整體客單價，那么我們其實可以根據自己店鋪內的成交和加購情況，來靈活的去設置這個券的額度。

3、設券規則

我們先來看靠前個，這個相信各位都看的懂，就是說你店鋪的優惠券面值是5元，那么消費者在購買產品時使用這張券的時候就必須得超過5.01，必須超出這一分錢。

第二個，店鋪券設置的使用門檻需要遵循商家主營類目對應的門檻標準，否則的話就會失效。

然后重點跟各位說下店鋪券跟商品券的透出形式是怎樣的？、商品券它是否能透出，首先要看消費者是否已經加購該商品，如果已經加購且時間超過15分鐘，就會在商品的下方透出。

還有我們在設置商品券的時候對應都是雙十一大促報名的商品，所以我們在設置券的時候，為了提升轉化效率，建議設置店鋪折扣券力度大于任何其他形式的店鋪券。

三、商家如何報名

今年的報名可能跟往年各位玩店鋪優惠券不大一樣，今年在11月1日（0點）-雙十一當天晚上23點，報了活動的正式商家可以直接點擊下面鏈接直接進行設置：

那如果你不是受邀商家的話，就說明暫時你不可以使用。

但是這里有一點要注意下，只有通過活動鏈接設置的優惠券才會被展示，除此以外的其他渠道設券都是無效的，所以如果各位是雙十一活動報名成功的正式商家建議趕緊收藏鏈接吧.。