摘要： 618大促活動過后，都希望各位能認真的做好反思和所以，調整好心態與規劃方案，盡早的投入到后續的操作中，以免數據出現大斷層，影響到店鋪產品的正向發展做的好于不好商品的搜索熱度降低，市...

618大促活動過后，都希望各位能認真的做好反思和所以，調整好心態與規劃方案，盡早的投入到后續的操作中，以免數據出現大斷層，影響到店鋪產品的正向發展做的好于不好商品的搜索熱度降低，市場會出現一段短暫的疲勞期。可以說有這個趨勢是在所難免的。

但你要想甩開同行，就不能隨波逐流，必須充分利用這段時間去逆流而上！去搞返場活動，去維護好各項服務指標！

畢竟做店鋪是一場細致的持久戰！勤勞的電商人，應時刻保持高度的警覺，去奮力拼搏！

大促活動后，產品搜索熱度會降低，但這只是相對于大促爆發期來說的，并不代表所有買家沒有任何的購買需求了，所以這個時間段依然需要你延續大促活動的熱度。

繼續保持店鋪產品的推廣力度，不讓流量出現大的波動，并制造出一個符合現階段買家購物需求的賣點，來刺激消費者下單購買，以避免轉化出現大的落差，造成惡性循環。

返場活動

1、文案設計

及時更換促銷信息，但依舊保持大促氛圍。常見的主題比如：狂歡不打烊，答謝新老客戶。粽情粽意,禮來相伴等等。

文案設計的得當，買家在購物時仍會有不錯的價格體驗，服務體驗。那這轉化率，收藏加購，頁面停留時間等等數據維度就都不會差。

2、返場推廣

大促余熱期的流量雖不及活動爆發期的，但也是比較可觀的，所以不要隨意去減少日限額的投入，尤其是對于中小賣家來說，拉長大促活動的時間，更有利于我們穩定住店鋪的流量和轉化。

而且余熱期的PPC(點擊成本)下降，是一個獲取流量的好時機，盡管覆蓋面已經很廣，但是畢竟時間短，還有大部分的消費者需求沒被滿足，所以在余熱期推廣是一個比較好的機會；

對于之前有過收藏加購的人群以及活動當天未來得及購買的人群，可以配合個店內活動去召回，刺激消費者激發他們的購買欲望。

還有因活動的力度，平臺的導流這些因素的影響，店鋪的人群標簽極易被打亂，所以在大促前我們應明確店鋪產品的精準人群畫像，活動后在靠前時間做人群標簽的拉正，以免錯誤的標簽影響到店鋪產品數據的波動，權重的穩固。

618大促剛剛結束，人群標簽混亂，馬上又是端午節活動，可以通過以下四種方法，快速精準人群標簽，避免影響端午活動的數據。

通過工具強化標簽 在補單的過程中，有一種比較簡單的方法就是通過工具去為旺旺號打上精準標簽。只需要在打標工具中填上打標的關鍵詞，寶貝的id和打標的旺旺號。當客戶標簽和寶貝標簽一致時，購買會增加更多的權重，精準人群標簽。

超級推薦 這要配合做好，重定向做售后，降低拉新成本。這是我們穩定轉化的好時機。

鉆展 優質的資源位多，覆蓋面廣，可針對資源位去做人群的投放，已獲得精準的流量。投放店鋪行動人群（收藏加購人群）及店鋪自主訪客為主。

直通車 篩選出爆發期流量轉化較高或收藏加購穩定的關鍵詞進行重點投放，再增加相對熱門關鍵詞，在余熱期覆蓋更多返場客戶。精準人群：建議主要以同類店鋪訪客為主及領取店鋪紅包/優惠券的訪客。

不能放過任何一個可促進轉化的入口，讓客服有意識的去向買家推薦店內爆款產品，以及其他產品，給爆款產品增加曝光和轉化的可能，并拉高客單價。

3、老客戶營銷

重視老客戶首先是因為他們對店鋪產品有足夠的了解和認可，用老客戶資源進行爆款的打造也好，做活動的打造也好，都絕對是有碾壓優勢的，其次老客戶流量精準度高，回購是打標加權行為，會影響整個店鋪的綜合質量得分，影響產品的自然搜索排名。

在淘寶群/微淘與買家做互動，來增加店鋪與粉絲之間的黏性，店鋪產品很優，老客戶會自動幫你宣傳，也就是幫你做客戶的裂變，為你的店鋪帶來新的買家；

可通過專屬客服，短信營銷，微淘發布內容這樣的方式，直接透露出店鋪產品的優惠信息，以拉動老客戶做復購。

4、安排新品

上（當季）新品不僅能很好的調動買家的積極性，更能借助大促流量以爆帶新，順勢做（當季）新品權重的積累。適當的安排一些上新，為店鋪增加一些新鮮血液，也可以為端午節做一些準備。畢竟對于淘寶來講，多上架一些新產品，多一些新鮮血液，刺激刺激消費者，總是好的