摘要： 快手，一個互動分享的短視頻平臺，2020年初擁有超過3億的日活用戶，快手直播的發展也一路高歌猛進，截止2019年12月，快手直播日活用戶數已經突破1億，成為了商家企業宣傳品牌、招才...

快手，一個互動分享的短視頻平臺，2020年初擁有超過3億的日活用戶，快手直播的發展也一路高歌猛進，截止2019年12月，快手直播日活用戶數已經突破1億，成為了商家企業宣傳品牌、招才納賢的重要渠道。快手為企業的運營提供更多的便利，廣告宣傳？引流變現？通通可以在快手實現。接下來，我們就來詳細介紹快手的兩大領域，幫助各個商家企業實現高效運營。

一、短視頻運營，教你如何引流漲粉

1. 活動、標簽結合熱點為作品引流

快手專門在個人主頁設置了“各位都在看”的版塊，我們可以在此板塊查閱活動中心的最新活動，如田野麥霸征集活動、校園VOLG等為賬號引一波流量。

2.粉絲運營不可少

1）創建群聊

快手支持群聊功能，商家可以建立群聊邀請粉絲參加，即能及時和粉絲互動，還可以發布商品上新、直播預告等各種廣告信息，每個賬號最多支持創建六個群聊，點擊個人主頁，選擇“+展示我加入的群聊”，接著創建群聊，選擇群分類，輸入群名稱、群地點和群介紹即可。

2）發布時間要選好

商家要選擇用戶最活躍時間段，每天定時發作品。這樣做有兩個好處，一是快手用戶活躍的時間為每晚6點- 9點，我們在此時間段集中發作品、開直播可以收到極大地流量關注。二是增加用戶粘性，定時發布作品可以讓粉絲形成習慣，定時來看我們更新，增大粉絲粘性。

3.抓住黃金三秒

如今，越來越多的用戶開始使用大屏模式，如何留住刷視頻的用戶就顯得各位重要了，我們在制作視頻時可以遵循黃金三秒的法則，從而打造出不一樣的視頻效果。

靠前：出鏡即爆點。在開始時就亮出視頻最大的特色或者需要展示的商品，幫助商家靠前時間抓住用戶的眼球，各類商品和展示場景進行排列組合，形成不一樣的視角，或者展示商品的奇特功能、重點突出美麗的風景人物等。

第二：開門見山。視頻在開頭時直接進入主題，不要鋪墊太多，通過語言加工把視頻的主要內容表達出來，疑問句是一個不錯的選擇，比如你見過這樣的廚房神器嗎？引起用戶的共鳴；或者提出實用性的技巧，例如用了這件神器，廚房污漬輕松搞定。

第三：制作沖突。在視頻開頭的時候制造沖突，產生對比，通過強烈的碰撞吸引用戶的注意力，如美妝類的商家可以通過妝前妝后的對比體現沖突。

遵循黃金法則，在前三秒抓住用戶可以為視頻帶來極高的完播率，從而幫助我們更快地上熱門。

二、直播固粉，商業變現

1. 直播內容需要深化

隨著直播的發展，同行業、同類型的主播競爭加大，主播和商家需要轉變觀念，從流量視角向消費者視角轉變，直播的目的不止是帶貨，最重要的是塑造品牌和個人IP，要清楚粉絲是哪一類群體，并且更了解自己的商品，用體驗和內容種草商品。此外，直播中包含知識性內容干貨，更容易吸引粉絲。

2.直播技巧需掌握

靠前，在直播初期，商家需要先積累粉絲，可以通過短視頻吸引一波流量，同時早期的直播建議不要直接賣貨，可以和粉絲進行交流。

第二，發布直播預告，固定直播時間。可以在直播結束后通過短視頻發布下一次的直播時間和相應福利。第三，直播間發福利，提高吸引力。直播過程中可以通過秒殺、紅包、閃電購等功能刺激粉絲的購買欲。

第四，現場試用展示商品效果，美妝類的試用，美食類的試吃、服飾類的試穿來展示商品優勢。

3. 直播雷區必須規避

直播是快手的一大特色，許多商家也將快手直播作為營銷的一大渠道。2020年，快手對直播的監管將會變得更加嚴格。為了順利運營賬號，我們必須熟知直播雷區，具體如下：

靠前，絕對詞和權威話術，如靠前、超贊、***、全網最低等絕對詞和國家機關推薦、免檢、特供等權威詞都是直播雷區。

第二，激發搶購的限時詞。限時需要有具體時限，嚴禁使用無法確定時限的詞語，如僅限今日、今日特惠明天漲價、錯過再等一年、隨時漲價等詞語。

第三，商品不能虛假宣傳。對于商品的質量、用途使用效果等進行不能進行虛假或引人誤解的宣傳。如：美妝個護類的美白、祛痘、孕婦小孩肯定可以用；食品類如減肥、降血糖、提高免疫力、排毒等都是直播中的違禁詞。