摘要： 內(nèi)容營銷目前是一大潮流和趨勢，那么大促節(jié)點的內(nèi)容也不應(yīng)缺席，但由于大促時間的特殊性，內(nèi)容營銷的投稿策略與日常投放是有較大區(qū)別的，下面就給各位詳細(xì)講解一下，大促期間的內(nèi)容營銷應(yīng)該怎么...

內(nèi)容營銷目前是一大潮流和趨勢，那么大促節(jié)點的內(nèi)容也不應(yīng)缺席，但由于大促時間的特殊性，內(nèi)容營銷的投稿策略與日常投放是有較大區(qū)別的，下面就給各位詳細(xì)講解一下，大促期間的內(nèi)容營銷應(yīng)該怎么玩?

四大時間段

首先要分清大促的時間節(jié)點，我們拿618舉例: 各位可能比較疑惑為什么預(yù)熱期要提前這么多，這是為一部分日常很少做內(nèi)容的商家考慮，大促期間，根據(jù)現(xiàn)在的bi推送邏輯來說是一個需要拼素材量的時期，所以之前內(nèi)容做的少，素材量少的商家，需要提前把素材基礎(chǔ)打好。

1.種草期

同樣舉例618時期，5月份一過，除了急需的快消品，各位都會等待618比較好的優(yōu)惠活動，這段時間消費者會做大量的對比工作，去確定618時期要購買的目標(biāo)商品，所以此時是一個重要的種草時期，此時如果產(chǎn)品在消費者面前大量的曝光，去做一個正面的宣傳，會給消費者留下比較好的印象，再加上618時期優(yōu)惠的活動，就比較容易促成轉(zhuǎn)化。

2.爆發(fā)期

預(yù)熱期與種草期的內(nèi)容投放已經(jīng)很大程度的決定了爆發(fā)期的內(nèi)容效果，首先布局渠道一定盡可能的廣，其次內(nèi)容深度與優(yōu)質(zhì)度要有保證，這樣才能在爆發(fā)期有足夠的爆發(fā)力度與長度。

3.返場期

我個人覺得，內(nèi)容營銷是不存在返場期的，內(nèi)容營銷本身就有一個比較長期的展現(xiàn)效果，如果商家只是為了大促節(jié)點的一個效果，返場期根據(jù)產(chǎn)品屬性簡單投放一些內(nèi)容就好。

四大策略

清楚幾個時間階段，再為各位分享幾個大促節(jié)點的內(nèi)容策略：

1.打造爆文

大促期間只是鋪量，廣度雖然有了但是高度不足，需要一些爆文去支撐，爆文打造是有一些技巧，可以人為的干涉。首先爆文打造都是由一個優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題開始，優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是看到后有沒有點擊的欲望，一個標(biāo)題10個人看，6個人想打開就是一個優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題了。然后就是內(nèi)容，內(nèi)容形式可以多樣，干貨、攻略、趣聞都可以，目的只要一個，就是增加瀏覽者的停留時長，當(dāng)前文章的bi邏輯，瀏覽者的停留時長對文章的加權(quán)較高。同時文章的評論和點贊也會為文章加權(quán)，所以我們可以在文章里添加一些話題性的內(nèi)容，例如靠前次下廚遇到那些囧事等等，引導(dǎo)瀏覽者自發(fā)去評論。

（特別聲明：所以提到的bi邏輯，都是通過機(jī)構(gòu)分析大量文章數(shù)據(jù)得來，非官方數(shù)據(jù)）

下面給各位展現(xiàn)一些各個類目的爆文易打造的素材形式：

2.渠道精準(zhǔn)投放：

策略二就是在于大促期間各個渠道投放策略，不同類目、不同渠道之間的側(cè)重點不同，需求甚至是有交叉的，所以希望各位對比上圖，分析自己產(chǎn)品的投放策略。

3.私域粉絲收割

私域的吸粉與粉絲運營現(xiàn)在也是廣大商家面臨的一大難題， 如何利用大促節(jié)點去吸粉和激活沉默粉絲，其實很簡單。

首先大促期間的一個特殊性要利用好，日常消費者瀏覽產(chǎn)品時，看完產(chǎn)品描述要么購買要么關(guān)掉，但是大促期間各位都習(xí)慣性的再進(jìn)到店鋪去看一下有沒有一些優(yōu)惠活動，這是如果各位把關(guān)注店鋪領(lǐng)劵、抽獎等等活動放到首頁輪播圖，可以起到一定的引流作用。

但是單純的站內(nèi)發(fā)聲難免有些薄弱，更希望各位通過一些站外大的發(fā)聲途徑，官微也好，大的KOL也好，把站內(nèi)的活動做一個大的傳播，既能吸粉又能激活部分沉默粉絲。

4.品牌合作

基于現(xiàn)在的渠道規(guī)則，清單選品不低于16個，同品牌或者同店鋪選品占比不能超過50%，且前三位選品不能是同一店鋪或者同一品牌，單品牌做容易造成資源浪費，可以進(jìn)行品牌聯(lián)合，假設(shè)單篇清單報價600，三家品牌一起承擔(dān)單個品牌也就200的費用支出。既能有效避免競品問題，又能分擔(dān)費用，降低投入。

那么品牌合作的流程又應(yīng)該注意那些點，請往下看：

非競品品牌這點就不用過多闡述了，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度盡可能的高，手機(jī)品牌挺好找一些手配或者電腦平板類的，比較容易構(gòu)架場景的產(chǎn)品聯(lián)合，產(chǎn)品的熟悉不要相差太遠(yuǎn)，例如啤酒和紙尿褲這種，渠道很難審核通過。

類目投放比例&注意事項

聯(lián)合產(chǎn)品的價位段與注意消費人群一定要盡可能的相似， 這樣才能起到一個相互推動轉(zhuǎn)化的作用，如果兩個產(chǎn)品的消費人群完全不重合，那么不僅起不到好的作用，甚至?xí)鸬椒醋饔谩?/p>

說完這幾個618時期的兩個大的重點，再說一下具體到各個類目的一些投放比例和注意事項。

1.電腦數(shù)碼投放分布：

預(yù)熱期為素材積累期均衡投放，內(nèi)容排布種草類與導(dǎo)購類各50%比例，種草期還是多鋪設(shè)熱點類的長文，流量搶奪才是這個時間節(jié)點的重點，等進(jìn)入了爆發(fā)期，那么久需要導(dǎo)購內(nèi)容的割草了，同事深度測評類的長文也要注意鋪設(shè)。返場期只需要簡單的投放一些導(dǎo)購內(nèi)容就足夠了。

2.家電投放分布

家電類其實和電腦數(shù)碼是很相似的，唯一的區(qū)別就在爆發(fā)期的一個處理，因為不是所有的家電產(chǎn)品都適合做測評，所有選購攻略（類似選購微波爐，這五個坑千萬不能跳！之類的文章）給到了一個更大的占比，目的是一樣的，都是為了對消費者的購買決策起到推動作用。

食品、消費品投放分布：

食品消費品等快消品的投放思路就完全不同了，快消品的購買并不需要太多的決策，所有種草的內(nèi)容可以相對的少的投放，更多的資源要向?qū)з忣惖馁Y源傾斜，甚至種草期也要注重導(dǎo)購文章的鋪設(shè)，因為快消品的購買出發(fā)大批量，不然是沒有必要等待一些優(yōu)惠活動的。

3.時尚投放分布：

最后說一下比較特殊的時尚類，時尚類產(chǎn)品主要針對女性客戶群，更多的是注重一個使用體驗，所以長文類能比較容易描述產(chǎn)品體驗和場景構(gòu)建的內(nèi)容應(yīng)用多投放，尤其是測評類，需要多下功夫。