摘要： 最近閑魚賣二手很火，不少人在朋友圈曬出截圖，又賣了多少單，***了多少錢的，還有一些大師在收培訓費，一般是980-1980之間吧。閑魚，在大多數人眼里流量一般、知名度一般、二手交易...

最近閑魚賣二手很火，不少人在朋友圈曬出截圖，又賣了多少單，***了多少錢的，還有一些大師在收培訓費，一般是980-1980之間吧。閑魚，在大多數人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平臺而已，但是他依托淘寶的流量，已經成為目前最大的二手交易平臺，有流量的地方，就有生意。

閑魚目前成立5年，用戶已經有2億了，交易規模也是超過千億了，當然在閑魚這個平臺***錢，肯定是***不多的，一個月好的也就***個幾萬塊，就已經到了天花板了，當然不是賣二手哈，二手沒有那么多貨賣的，就是從其他平臺搬運過來***差價賣新的和淘客傭金這塊的收入。

今天這篇文章就講一下價值1380的咸魚賣貨方法，有人會說，你說這是新的，人家怎么會買你的，不如直接去其他地方買了，那就需要信息差和文案了。

1.閑魚賬號問題

首先就是賬號問題，做閑魚不用太多的賬號，但是賬號信用分一定要高，信用分就是支付寶賬號的信用分，也就是有個支付寶700分以上的賬號，然后一個***能開3個，為什么要用700分以上呢，700分以上顯示的是極好，有利于用戶購買，還有就是展示曝光會更好

閑魚按用戶的芝麻信用分300-950分，劃分為極差、中等、良好、優秀、極好，5個等級，這些等級會在商品展示頁被明顯標注，還有芝麻信用分越高，發布的產品越容易被平臺推薦。700分+，有70%概率上推薦頁，650-700分有30%概率上推薦頁，再往后就基本不會被推薦了。

再就是賬號準備好后，就弄成一個女性或者寶媽 頭像，然后設置上頭像，簡介，昵稱都弄好，為什么弄女性，因為大佬都弄女性，說女性更受歡迎。

2.閑魚貨源問題

閑魚的貨源只要你自己沒貨的情況下，那就是在1688，拼多多，還有走淘客傭金這些地方，走 淘客傭金有個問題就是有時效性，可能推不了多久就價格高了，所以一般還是1688和拼多多比較多，所以做閑魚一般無貨源模式比較多，在阿里巴巴看貨，與店家溝通拿貨價格與退換貨時限，然后直接上架到閑魚出售，閑魚有客戶下單，到阿里巴巴墊資購買并告知買家收貨信息，由阿里巴巴發貨給客戶。

在閑魚開店也是比較簡單的，無需要任何押金，登陸就是開通，也不需要花錢推廣，全靠自然搜索流量，而且還可以引流哦，畢竟都是貪便宜的才去二手，是很有用淘客粉。

講到這里，會有朋友有疑問，說你從阿里巴巴找貨，人家傻嗎，再去你這里買，直接去阿里巴巴就好了，如果你有這個問題，說明你還真是小白。

渠道和信息差一直是做生意的核心，互聯網不發達的時候，不就是把南方的東西弄到北方賣，北京的東西弄到全國賣嗎，現在也是這樣，在網上，1688等批發網站基本最便宜，其次淘寶，拼多多，然后是京東，天貓，再就是微信朋友圈（微商），最后就是百度等信息流廣告，但是你看他們沒有流量嗎，都有的，每個人都不一定去哪里買。只有很小一部分人會去比

2.如何進行選品

關于選品，有2種，一種是可以做虛擬的，有賣各種教程的，抖音的，ae的，百度的，有賣電影票的，有代做視頻的，很多很多，淘寶不能賣的教程， 閑魚也能賣。當然這種虛擬的做不大，一個月可能就***個幾千塊錢的零花錢，不如實物能夠放大***錢。

雖然賣的很便宜，但是沒有成本，就是把自己各種社群收集的教程，或者是淘寶直接買一份，回來弄自己網盤了，別人花幾塊錢買了，你就發個網盤鏈接給他就是，而且這個引流比較好，他們付款后，讓加vx，然后給他們發網盤即可，后續還可以賣其他教程制做轉化。有心的可以去搜索一下，什么都有賣的。

講完了虛擬的，咱們再講實物的。實物產品一般遵循這幾個原則

1.產品有復購，需求性大

2.利潤比較高，30-50%之間

3.售后比較少的，比如生鮮有售后就太麻煩了，咱還要跟上邊溝通

4.挺好的話可以蹭品牌流量

5.不要做不熟悉，并且比較麻煩的sku比較多的，比如女裝，衣服顏色，尺碼，面料，問的也多，退換也多，除非你就是干女裝的，可以搞，否則挺好別做這個

說了這么多，選品具體給各位推薦這幾個品類，當然沒人知道哪個品一定***錢，全靠大體的方向，和不斷的測試（因為我也不知道哪個品一定***錢，可能有大佬知道，人家也不會告訴我），數碼品類的二手手機，耳機等產品，汽車用品，寵物用品，你還知道的，歡迎補充。

4.發布內容，標題文案

到了很重要的地方了，那就是發布內容，標題和文案是別人能不能搜索到你的寶貝和買不買很重要的關鍵。首先標題，要把用戶盡可能搜索的詞寫到里面，挺好是閑魚、淘寶熱搜詞，一般是“品牌詞+產品詞+修飾詞，然后實在不會，可以從淘寶上找標題，然后進行修改。

到了文案的地方了，文案你可以正常的發布商品，加入關鍵詞，但是這樣有個壞處，就是用戶發現你賣的是新的，可能就不買你的，不如直接去淘寶上去買，所以咱們有時候要進行文案套路，從而抓住用戶的心理，促成交易。

首先各位要明白，什么樣的人會去逛閑魚，根據數據顯示，閑魚以這4類人居多，90后和00后為主，

1.學生群體，經濟有限

2.寶媽，收入有限，勤儉持家

3.適用的淘貨黨

4.一些個性玩家，收藏各種東西的。

閑魚主流人群還是貪便宜，想低價買個不錯跟新的一樣的那種。所以，比如這個東西是中獎送的，意外之財，我閑魚便宜幾百賣掉，他們是更愿意買的。然后我收集了閑魚賣貨的理由，豐富多彩，吵架、分手，離婚，搬家，被老婆罵了，偷老婆東西，

最常規的文案就是搬家，閑置的一些東西不要了，套路的方式就是搬家，出國，留學，換房子，移民等。

另一個常規文案就是獎品，包括年會獎品，接頭抽獎抽到的，直播間抽到的，生日禮物，渣男送的，暖男送的，好人送的，其中，家居用品，數碼產品，女性用品，非常的多，還有一些課程類的產品，理由就是沒時間，不學了，比如健身卡什么的。

進階一點的，就是打感情牌了，扯上前任，老婆，舔狗，渣男送的，比如下邊的項鏈，前任送的禮物，分手了，不想留著了

還有更慘的，本來送女朋友的，但是分手了，只能賣掉

還有就是被老婆罵和偷賣老婆化妝品系列

還有一種是福袋的方式，這種在微信上比較多，就是將多種商品放在一起搭配銷售，一般飾品，衣服，娃娃，比較多，只公布數量和價格，隨機發送，買家會有一種占便宜的感覺

這些文案雖然大部分都是套路文案，但是同消費心理角度增加了真實性描述，通過描述產品來源來增加口碑背書，讓目標購買者對產品的來源更清楚，品質更信賴，增加產品的背書。

另一個重要原因是咸魚上聚集著巨大流量，想要自己的寶貝從海量信息中脫穎而出，但價格沒有太大優勢的情況下，文案就特別重要了

5.其他運營技巧

1.擦亮寶貝，每個寶貝每天有一次擦亮的機會，可以刷新排名功能，選擇你的產品交易頻繁的時間段來擦亮，不要同時擦亮，一次幾個。

2.新號初期需要養號，養號就不用多說了吧，跟一個正常買家一樣，搜索，點贊，評論，等其他行為，增加賬號權重。

3.加入魚塘，增加曝光機會，

4.定價有多個sku，就把最便宜那個定上，能吸引別人進來買

5.產品成交后，不要刪除鏈接，繼續用老鏈接上架，這樣還會保留以前的瀏覽和數據

6.響應速度要快，不然一會人家就去其他家了，設置好自動回復，有利于留住顧客，還有歡迎語，解釋產品和福利