摘要： 8月8日，三易其主的1號(hào)店首次公開(kāi)亮相舉行戰(zhàn)略發(fā)布。其高調(diào)宣稱(chēng)1號(hào)店又回來(lái)了！直接對(duì)標(biāo)在1號(hào)店潛水過(guò)程中借勢(shì)發(fā)力的天貓超市，并采取用錢(qián)死磕的方式霸氣回歸，具體表現(xiàn)是接下來(lái)3個(gè)月要砸...

8月8日，三易其主的1號(hào)店首次公開(kāi)亮相舉行戰(zhàn)略發(fā)布。其高調(diào)宣稱(chēng)1號(hào)店又回來(lái)了！直接對(duì)標(biāo)在1號(hào)店潛水過(guò)程中借勢(shì)發(fā)力的天貓超市，并采取用錢(qián)死磕的方式霸氣回歸，具體表現(xiàn)是接下來(lái)3個(gè)月要砸10億掀商超價(jià)格戰(zhàn)。

這是繼貓超總經(jīng)理江畔宣告貓超線上最大、所謂京東超市的采銷(xiāo)員工發(fā)《京東超市員工致天貓超市江畔先生的一封信》展開(kāi)“最大線上超市爭(zhēng)奪戰(zhàn)”之后，又一種子選手的入場(chǎng)。

當(dāng)然這位進(jìn)場(chǎng)者是有陣營(yíng)的，在目前用望遠(yuǎn)鏡也找不到第三國(guó)的眼下，3年后的商超王者應(yīng)該就在二者間誕生。

但如果京東仍按目前的方式計(jì)算京東超市的訂單量，未來(lái)即使勝了，或也有勝之不武之嫌。

京東超市是偽超市？

為什么這么說(shuō)呢？

① 京東超市訂單占比22.5%。先用數(shù)據(jù)說(shuō)，《京東超市員工致天貓超市江畔先生的一封信》中，這位京東超市的采銷(xiāo)員表示，在去年“雙11”這一天，貓超一天的訂單量才100萬(wàn)，“京東超市訂單量超過(guò)了720萬(wàn)”。

而根據(jù)去年“雙11”京東公布數(shù)據(jù)，當(dāng)天訂單量是突破3200萬(wàn)單，其中服裝類(lèi)訂單超過(guò)1300萬(wàn)。3C品類(lèi)總銷(xiāo)量2852萬(wàn)件，具體訂單量未公布，小編向京東方面咨詢(xún)3C的具體單量，對(duì)方表示不方便回應(yīng)，但每年都有增長(zhǎng)比例披露。

這么看，剔除服裝類(lèi)、超市的訂單，京東的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)3C、家電以及奢侈品、圖書(shū)等加起來(lái)的總單量也就在1200萬(wàn)左右，服裝類(lèi)占比超過(guò)40%、超市占比22.5%，曾經(jīng)的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)大幅縮水，確實(shí)就跟京東正在努力的方向一致，走綜合性電商平臺(tái)的路子。

② 京東超市訂單或含第三方。京東大力引入第三方平臺(tái)，一直在調(diào)控自營(yíng)與第三方的業(yè)務(wù)占比。劉強(qiáng)東在去年曾對(duì)此作出過(guò)表態(tài)，京東自營(yíng)業(yè)務(wù)主要是標(biāo)準(zhǔn)化品類(lèi)，第三方平臺(tái)服務(wù)主要是非標(biāo)準(zhǔn)化品類(lèi)。并稱(chēng)：“從長(zhǎng)期來(lái)看，第三方平臺(tái)的GMV比例已經(jīng)超過(guò)了50%?！?/p>

超市品類(lèi)屬于非標(biāo)準(zhǔn)化商品毋庸置疑了吧，雖然找不到關(guān)于超市品類(lèi)中的第三方訂單量占比的直接數(shù)據(jù)，但從這一點(diǎn)足以推測(cè)出，所謂的京東超市一天720萬(wàn)單，很大一部分來(lái)自于第三方，因?yàn)槿绻麅H僅是超市自營(yíng)占比22.5%，算上第三方豈不是要接近50%的總占比，（3C就剩百分之十幾了）這把3C置于何地！

③ 京東超市搜索與主頁(yè)一模一樣。得出這一結(jié)論的另一有力證據(jù)則是京東商品搜索。

根據(jù)京東超市頻道顯示，食品飲料、糧油副食、個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚美妝、清潔用品、母嬰、中外名酒、京東生鮮、寵物園藝都?xì)w入超市入口。這個(gè)當(dāng)然沒(méi)有什么問(wèn)題，觀察一下天貓超市的入口，也基本上大同小異。

但仔細(xì)觀察，小編發(fā)現(xiàn)，兩家還是有很大不同的，比如說(shuō)，在京東超市頻道搜索“食用油”跟在京東主頁(yè)搜索“食用油”，出現(xiàn)的結(jié)果是一樣的，既有自營(yíng)還有大量的第三方；但在天貓超市搜索“食用油”和在天貓首頁(yè)搜索“食用油”卻有極大的不同，貓超只有自己的備貨商品，天貓則包含了第三方商家。

再比如說(shuō)，在京東超市搜索“玉鐲”竟然也能有一片的搜索結(jié)果（自然，跟首頁(yè)搜索的結(jié)果是一樣的）；但在天貓超市搜索“玉鐲”，結(jié)果是沒(méi)有找到相關(guān)產(chǎn)品。至少?gòu)某ＷR(shí)判斷，超市中沒(méi)有玉器這種東西才是比較正常的吧。

④ 京東超市架構(gòu)不完備。這樣的事實(shí)不得不讓人聯(lián)想，難道京東所謂的京東超市，就是把所有茶米油鹽醬醋茶、食品洗漱品化妝品等等打包劃歸一個(gè)頻道了事的產(chǎn)物么？畢竟京東有消費(fèi)品事業(yè)部但并沒(méi)有京東超市事業(yè)部也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

這就不得不讓人對(duì)京東超市“雙11”一天720萬(wàn)單的量產(chǎn)生疑問(wèn)：注水是不是太多了？之所以叫網(wǎng)上超市，是因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)是固定的甚至是特有的快消品倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者下單后可以統(tǒng)一從倉(cāng)內(nèi)揀選、打包、發(fā)貨以及迅速地配送，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。如果下一個(gè)網(wǎng)上超市類(lèi)訂單，收到的快遞既有自營(yíng)還有第三方，收貨時(shí)間還不一致，大米當(dāng)天到，食用油三天后到，這還稱(chēng)得上是消費(fèi)者心目中的商超么？有種天貓的既視感啊。

小編也就此問(wèn)題咨詢(xún)了京東方面，但截至發(fā)稿，（催了3天）京東并未給出回應(yīng)。

京東自營(yíng)其實(shí)可以自成超市一派

① 一站式網(wǎng)購(gòu)應(yīng)該是網(wǎng)上商超標(biāo)配。拿著第三方注水的成績(jī)與其他有專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、商品備貨、能統(tǒng)一配送的線上超市同臺(tái)競(jìng)技，無(wú)論數(shù)字多么好看，依然勝之不武。

因?yàn)榘凑者@種算法，天貓也把線上第三方快消品歸入超市訂單量中，單單“三只松鼠”“雙11”就破了幾百萬(wàn)單，真的不好這么比，好嘛！

如果京東真的要稱(chēng)超市，其實(shí)小編倒覺(jué)得整個(gè)京東自營(yíng)劃歸到一個(gè)頻道后比目前所謂的京東超市更稱(chēng)職（因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)底氣說(shuō)，圖書(shū)、3C神馬的必須不能在商超賣(mài)），但這明顯與京東大力引入第三方、走綜合型電商平臺(tái)的戰(zhàn)略方向相違背。

② 京東獨(dú)辟超市還需完善。按照京東的構(gòu)想，3C等標(biāo)品類(lèi)的商品自營(yíng)為主，大力引入以商超類(lèi)非標(biāo)品為代表的第三方商家。

可見(jiàn)京東并不太想插手非標(biāo)品的自營(yíng)，但如果要搭建網(wǎng)上超市，出于一站式購(gòu)物體驗(yàn)，倉(cāng)儲(chǔ)專(zhuān)業(yè)化、商品備貨是基本要求。這就意味著必須自營(yíng)或者像貓超那樣讓商家備貨在統(tǒng)一的倉(cāng)庫(kù)。

但在目前第三方商家選用京東物流比例沒(méi)達(dá)到要求前，說(shuō)服商超品類(lèi)第三方商家入駐京東倉(cāng)庫(kù)尚需時(shí)間與精力，更甚者京東還需考慮此舉對(duì)于未來(lái)引入商家是否會(huì)增添難度系數(shù)。

這可能也是“京東超市”欄目做成目前這種偽超市形態(tài)的原因之一。

被天貓北上逼上“梁山”

但從另一方面說(shuō)，之所以沒(méi)有時(shí)間等待合適時(shí)機(jī)組建一個(gè)真正意義上的京東超市，也是被天貓北上之后一波又一波的攻勢(shì)逼上“梁山”。

自從天貓北上，天貓超市成為先頭部隊(duì)打前鋒，發(fā)紅包、搞促銷(xiāo)、包下京東總部旁的地鐵站廣告，矛頭直指京東。

之后京東就打出“京東超市”概念，主打當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，玩促銷(xiāo)、滿減，以自身優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)反擊貓超。

線上超市被電商業(yè)內(nèi)視為未被開(kāi)發(fā)的“藍(lán)?！保?dāng)下**率不高，線上規(guī)模還小，未來(lái)可拓展空間大。京東緊急跟進(jìn)的迫切心理是可以理解的。但在其本身商超架構(gòu)并不完備的情況下，打打口水仗還行。小編覺(jué)著，這也是京東收購(gòu)1號(hào)店的很大原因。

1號(hào)店或打前陣

未來(lái)還是京東天貓的商超天下

① 1號(hào)店燒錢(qián)搶份額。1號(hào)店高調(diào)回歸，并被派出去死磕貓超，宣稱(chēng)這三個(gè)月要燒10億讓利用戶(hù)，掀起價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)的作用無(wú)非是搶占市場(chǎng)份額，因?yàn)橹拔譅柆斒召?gòu)1號(hào)店剩余股份，于剛等高層出走之后，1號(hào)店在快消品領(lǐng)域的**率就一直沒(méi)有太大變化，市場(chǎng)份額卻隨著貓超、京東的乘虛而入，逐步下滑。

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)，可以明顯觀察到1號(hào)店市場(chǎng)占有份額不斷下滑。

② 1號(hào)店或是京東先頭部隊(duì)。不過(guò)，1號(hào)店有一個(gè)極大優(yōu)勢(shì)，那就是華東地區(qū)的市場(chǎng)占有率非常高，而華東、華南地區(qū)對(duì)京東來(lái)說(shuō)正好是其較薄弱處。在京東超市還沒(méi)完全搭建起完備的網(wǎng)上商超構(gòu)架前，1號(hào)店這員猛將出馬血戰(zhàn)一方，拖住貓超高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭確實(shí)是一劑良策。

③ 短期內(nèi)物流是制勝貓超關(guān)鍵。據(jù)小編向京東了解，1號(hào)店的業(yè)務(wù)，目前依然是1號(hào)店負(fù)責(zé)配送，京東物流暫不參與。

但這也足以見(jiàn)得，目前網(wǎng)上商超仍處于北上廣深等一二線城市的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在這些城市配送上，1號(hào)店的物流足以應(yīng)對(duì)。相比貓超從倉(cāng)儲(chǔ)到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點(diǎn)進(jìn)行分包，1號(hào)店可以實(shí)現(xiàn)68%的自配送，8個(gè)城市半日達(dá)，278個(gè)城市次日達(dá)。物流優(yōu)勢(shì)足以在短期內(nèi)形成克制貓超的殺手锏。

至于未來(lái)，1號(hào)店的命運(yùn)，或許是下一個(gè)易迅、拍拍，但也有可能成為京東網(wǎng)上商超的主戰(zhàn)地，這都未可知。

但這都已改變不了網(wǎng)上商超的寡頭格局，只有一個(gè)靠前還待爭(zhēng)。

O2O或搶占網(wǎng)上商超最大份額

雖然小編認(rèn)可未來(lái)靠前會(huì)在兩家中誕生。但小編其實(shí)更看好京東到家，或者說(shuō)京東到家這種O2O模式。超市商品不同于服飾、圖書(shū)、3C之流，晚點(diǎn)送到就晚點(diǎn)，只要不影響使用，消費(fèi)者在意程度并不高。

超市商品很大部分都是急需品，例如柴米油鹽，挺好是下了單，立刻就能到。這種情況下，主打同城配送，半日達(dá)甚至2小時(shí)達(dá)的O2O業(yè)務(wù)可能更易俘獲消費(fèi)者。

未來(lái)線上商超在一二線**飽和的情況下，下沉到三四線也是必然，考慮到物流成本、配送時(shí)效等問(wèn)題，O2O模式確實(shí)也是更符合網(wǎng)上商超發(fā)展。這對(duì)于已經(jīng)與永輝、沃爾瑪?shù)染€下超市合作的京東來(lái)說(shuō)很有利。