摘要： 好的 我們進(jìn)入今天的主題吧，這次案例是一個比較有基礎(chǔ)的店鋪，新店鋪?zhàn)銎饋淼膲毫艽蟮模吘垢鞣N數(shù)據(jù)都是新的，店家的資源也不是很正規(guī)和成熟，導(dǎo)致出現(xiàn)的結(jié)局也不是一樣的。但是有一定的基...

好的 我們進(jìn)入今天的主題吧，這次案例是一個比較有基礎(chǔ)的店鋪，新店鋪?zhàn)銎饋淼膲毫艽蟮模吘垢鞣N數(shù)據(jù)都是新的，店家的資源也不是很正規(guī)和成熟，導(dǎo)致出現(xiàn)的結(jié)局也不是一樣的。但是有一定的基礎(chǔ)的店鋪，那么青年是一定不會浪費(fèi)他的好數(shù)據(jù)的，我一直給各位說過，推廣本身并不能給各位帶來化腐朽為神奇的，他無法做到雪中送炭，唯一能做的就是錦上添花！推廣最大的本事就是用最科學(xué)的方法吧產(chǎn)品用最小的代價推廣出去，這就是評價一個推廣人員的級別的最大的指標(biāo)。所以這個有基礎(chǔ)的店鋪的話青年是做的相當(dāng)?shù)捻樖值模瑪?shù)據(jù)做的也非常漂亮，各位也可以來借鑒下，對你們有幫助那就是挺好：

案例店鋪是剛好我們上秋款的時候開始操作的，剛開始操作的時候基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也不差的：

這也是一個比較有潛力的店鋪，至少基礎(chǔ)很多設(shè)置都已經(jīng)做的差不多了，就差推廣這一把火了，青年這是相應(yīng)召喚而來吧。

既然各位都知道了選擇大于努力了，而女裝隨時都伴隨著選擇，可謂是面臨選擇最多的一個類目了。

因?yàn)殡S著季節(jié)的變遷，你需要不停的上各種季節(jié)的款式衣服，因此來說，女裝方面，你的基礎(chǔ)銷量這塊對于產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化幫助并不是那么大了，幫助最大的還是產(chǎn)品本身的款式好壞。所以女裝來說剛上新的時候并不需要

各位去做多少的基礎(chǔ)銷量，測試數(shù)據(jù)合格的產(chǎn)品以后，做幾個基礎(chǔ)銷量就OK了。

既然選擇大于努力，那么隨之問題就來了，我們做女裝店鋪的時候，選款的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？我們怎么判定一個款式的好壞，直通車優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？直通車節(jié)奏我們怎么控制~~~~~~~~這幾個核心大點(diǎn)，

可以這么說如果我們掌握好這幾點(diǎn)，那么店鋪起不來也難

其實(shí)各位做女裝如果做久了就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)雖然看起來女裝的那譚水深如海，但是也不是完全那么的深，做久了女裝店鋪，就會有個感觸，真的是款式大于一切。沒有合格的款式一切都免談~~~這是硬性指標(biāo)。

那我們接著就來看看具體那幾個點(diǎn)我們應(yīng)該怎么去把握，基本只要把握好這幾個點(diǎn)，我們推廣會做的非常

順利的：

一。測款以及選款指標(biāo)：

我們做女裝前期面臨最大的一個話題就是測款和選款，款式選的好壞將意味著你后面直通車是否操作順暢。

到底我們是什么時候依據(jù)的哪些數(shù)據(jù)評判一個款式呢？

這里我給各位詳細(xì)說下這幾個指標(biāo)：

1。點(diǎn)擊率

說道點(diǎn)擊率我還是老生常談，為什么呢？因?yàn)辄c(diǎn)擊率是評論一個款式好壞的最直觀指數(shù)，如果點(diǎn)擊率不行的款式，那么就果斷換掉，因?yàn)槟氵B買家的靠前印象都沒爭取到，你做其他基本是無用功的。

別人靠前眼就吧你刷下去了，你覺得你還有機(jī)會嗎？你里面的基礎(chǔ)和營銷廣告做的再好，人沒點(diǎn)擊進(jìn)來，都是等于零的！這一點(diǎn)希望各位記住。點(diǎn)擊率做不起來果斷點(diǎn)換圖，實(shí)在不行就換款。

做女裝就要果斷點(diǎn)，很多人可能都還抱著那種小清新思路，覺得我這件衣服如果我吧他P得漂亮點(diǎn)，有格調(diào)一點(diǎn)，背景襯托更有氣氛一點(diǎn)~~~這里我給各位說好，這些都是無用的，即便你找出一流的設(shè)計大師，吧你的垃圾款式設(shè)計的看起來非常的“fashion”，但是這樣你會付出更多的代價，我做店鋪的時候還是失敗了很多的，大部分都是數(shù)據(jù)雖然做起來了，但是退款率奇高，這款根本做不了，包裝的再好，一旦買家拿到手中一看，立馬現(xiàn)原形了~~~~這就是你硬推的后果，你會面臨著海量的退款，還有前期的推廣費(fèi)用投入。我曾經(jīng)做過一款最差的是賣了40件退回來35件~~~~中間投入的費(fèi)用和精力可想而知~~

所以上面只是想告訴你好的就是好的，不好的就是不好，不要過于理想吧不好的扭曲成“好”的，這樣你會承受更多傷害~~~~

如何判斷款式好不好，我們可以直接從點(diǎn)擊率上面入手。如果我們側(cè)款期間出現(xiàn)高點(diǎn)擊率的款式立馬單獨(dú)拉出來進(jìn)行培養(yǎng)：

一般做女裝，點(diǎn)擊率的好壞界限就是5%，低于5%的不用考慮，高于5%的篩選出來（側(cè)款的期間大詞廣泛詞可以先不用計算在內(nèi)，正常中長尾精準(zhǔn)詞點(diǎn)擊率在5%就OK）。有些個別標(biāo)品小類目平均點(diǎn)擊率比較高，比如下面這個：

這個小類目平均點(diǎn)擊率都是7-8%左右，所以這個動態(tài)及格點(diǎn)擊率就不在是5%了，不過女裝我們參考5%就ok。

前幾天有個車手就來問我，青年啊為什么我的直通車點(diǎn)擊率都已經(jīng)是5%了為什么我質(zhì)量得分還是很低呢？這到底是為什么呢？我一看他那個就是一個標(biāo)品類目，而且平均點(diǎn)擊率是高于5%的，所以你目前的5%點(diǎn)擊率整體來說還是低了點(diǎn)，點(diǎn)擊率低于平均水平，那么當(dāng)然是漲不了質(zhì)量分的了~~~所以這里希望各位要注意下！

2.收藏加購

我一般習(xí)慣上看的就是總收藏數(shù)和總購物車數(shù)，這兩個數(shù)據(jù)比較有代表性，各位可以參照這個數(shù)據(jù)來判斷一個款式的收藏加購率

女裝的話，如果一個款式有5%收藏加購率就是合格的數(shù)據(jù)了，表示這個款式有繼續(xù)做下去的價值。如果有10%左右的收藏加購率那基本就是意味著一個潛在的爆款已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了，還有側(cè)款的時候點(diǎn)擊量挺好還是200個以上，不然基數(shù)太小，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，我們必須要排出偶然情況~~~~

基本我們在直通車側(cè)款和養(yǎng)詞前期的時候轉(zhuǎn)化率是基本是0的，所以我們前期能參考一個款式是否最終能被買家接受，那這個收藏加購率是一個最重要的指標(biāo)了。如果你款式點(diǎn)擊率再高，但是收藏加購率特別低，那么你就要考慮看是不是你詳情頁做的太爛了，或者你圖是不是奪人眼球所以過渡PS造成的，反正收藏加購率和點(diǎn)擊率聯(lián)合起來前期能判斷絕大部分款式是不是好款。盡快效率的判斷出這款是否值得去做，不然每一款要等到我們直到做出有轉(zhuǎn)化率有銷量基礎(chǔ)在來判斷，那么就太浪費(fèi)時間了， 對于我們女裝時間就是金錢的類目來說，這非常不值得，所以我們前期做款式的時候一定要把我好點(diǎn)擊率和收藏加購這兩個指數(shù)

3.轉(zhuǎn)化率

這一點(diǎn)沒什么好說的，我只給各位說一個平均女裝轉(zhuǎn)化率是0.2%-1%左右，這是一般女裝的轉(zhuǎn)化率，客單價越高轉(zhuǎn)化率越低，客單價越低轉(zhuǎn)化率會越高。女裝很少超過1%轉(zhuǎn)化率的，除非是褲子或者T恤等半標(biāo)品類目。

我們前期基本還是很少參考轉(zhuǎn)化率的，因?yàn)槭詹丶淤彽牧窟€沒有起來，很多買家很少當(dāng)天就敲定直接購買的，女人購物習(xí)慣都是：首先會選一批款式先收藏加購起來，然后考慮下，這期間有可能是1-2天，然后篩選掉一些不是特別想要的款式，最后才考慮下單進(jìn)行購買，所以我們前期如果太過于關(guān)注轉(zhuǎn)化率是有很大誤差的，挺好等收藏加購到一定量才考慮，通常我習(xí)慣來說是等測試了大概3-5天為準(zhǔn)，如果伴隨著慢慢的開始有轉(zhuǎn)化了，那么就表示這款是一個好款了。

如果一直沒轉(zhuǎn)化，那么就要考慮下這款具體是什么原因了，是同行價格做的太低？還是你的評價是0？這些你都要及時做出一些優(yōu)化，適應(yīng)買家市場。

上面的三個指標(biāo)通常就是作為我們前期培養(yǎng)款式的評判標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)了，三個指數(shù)缺一不可。一定要同時具備才可能選出一個潛在爆款的。

二．直通車優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

這里主要給各位說下直通車優(yōu)化思路，當(dāng)我們拿著一個直通車數(shù)據(jù)的時候，我們應(yīng)該從什么地方入手去優(yōu)化他呢？

首先來說我們直通車剛開始肯定是要培養(yǎng)權(quán)重分的，直通車質(zhì)量得分分為三個要點(diǎn)：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)。

1.所謂創(chuàng)意質(zhì)量，很簡單，那就是點(diǎn)擊率了，吧點(diǎn)擊率做好，那么這一塊的權(quán)重很容易拿到

2.相關(guān)性。這也不難理解，舉個簡單的例子，你賣褲子，你不要放一個衣服的關(guān)鍵詞進(jìn)去，這就是相關(guān)性。很好理解吧~~~~所以我們挺好選相關(guān)度很高的詞來開，這樣你的基礎(chǔ)權(quán)重會更高一些。ppc也會更低很多，而且得到的數(shù)據(jù)也會比不相關(guān)的詞高很多的。

3.買家體驗(yàn)。這一點(diǎn)基本就是基于你的收藏加購和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)了，如果這兩個數(shù)據(jù)好，那么你的買家體驗(yàn)權(quán)重也會很高。

認(rèn)真維護(hù)好這三點(diǎn)，如果哪一個點(diǎn)不行，那么你的分?jǐn)?shù)會很低，挺好就要定期清除一些分?jǐn)?shù)太低的詞，維護(hù)好你的賬戶權(quán)重。

這三個權(quán)重分為三個優(yōu)化基礎(chǔ)點(diǎn)，促使這你去這樣優(yōu)化直通車：點(diǎn)擊率太低的，相關(guān)性太低的，收藏加購轉(zhuǎn)化太低的都刪掉，留下有價值的詞。才是你需要去控制和優(yōu)化的。

另外一個點(diǎn)，那就是我們出價標(biāo)準(zhǔn)，在我們女裝類目來說，只要你有流量進(jìn)來，就可以了，也不要一個詞放太多流量進(jìn)來，那么非常不值.你可能會花更高的出價才能在一個關(guān)鍵詞中拿到更多流量，但是我們一般女裝是非常不缺關(guān)鍵詞和流量的，所以你沒必要只固執(zhí)的去開那么可憐的幾個詞。非常不科學(xué)的。通常你可以開很多計劃循環(huán)開：

基本上直通車優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)就是這兩個方向，多去操作，多所以，你會發(fā)現(xiàn)一些很有趣的東西的。

三。直通車節(jié)奏控制。 如果我們前期的基礎(chǔ)打造好了，比如一個款式已經(jīng)在起來的苗頭了：

那么好了我們應(yīng)該怎么樣操作才能讓他繼續(xù)的良性增長下去呢?

這一點(diǎn)我們就稱為直通車節(jié)奏掌控，讓自然流量形成一個良心的增長，把他進(jìn)一步流量拉出來，這就是我們在這一個環(huán)節(jié)需要去做的。

我們在前面兩個步驟已經(jīng)把一個款式控制的不錯了：

那么我們后面應(yīng)該怎么進(jìn)行操控

首先來說我們以前操作直通車的時候最講究也是最常用的一個手法就是7天遞增，但是隨著我們淘寶一再的改革以后，出現(xiàn)很多套路，但是我們這個7天增長操控還實(shí)用嗎？答案是肯定的，這個方法是一直有用的，不管他怎么千人千面，但是遞增的數(shù)據(jù)始終是受淘寶機(jī)器人歡迎的。

所以我們要做的核心還是去做遞增，不需要做的多么嚴(yán)格的控制，但是你整體趨勢還是要形成一個遞增趨勢。

那具體怎么樣去形成遞增趨勢呢？

1.這是比較簡單的，你可以從預(yù)算入手，比如今天花了200，數(shù)據(jù)不錯 明天就花300.后天400.......

2.你可以從關(guān)鍵詞入手，你數(shù)據(jù)增長以后，你就可以嘗試增加一些新的關(guān)鍵詞進(jìn)來進(jìn)行測試和篩選。好的關(guān)鍵詞留下，不好的刪除。

雖然這兩點(diǎn)說的比較簡單，但是能做好還是不容易的，很多時候直通車在你操作的時候會發(fā)生一些你想不到的彎道，可能會讓你觸不及防，如果在平時去控制好，這也是需要車手們多多去實(shí)踐的，實(shí)踐才能出真理，我這里說一萬遍，你都還是學(xué)不會的。

龍生九子，各有不同，一句話，不同的人會得到不同的理解，最終驗(yàn)證是否正確的還是需要去實(shí)踐。好了關(guān)于節(jié)奏這方面我也不多說，前面兩個步驟是基礎(chǔ)東西，是很容易讓每個車手掌控好的，但是后面這一個節(jié)奏，也是評判各位車手資歷最重要的標(biāo)準(zhǔn)了哈~~~

希望各位多花點(diǎn)精力在這一點(diǎn)上面。