摘要： 在京東中，類目挑選是一個技術(shù)活，如果你能掌握它其中的技巧，那無疑對你的店鋪是很有利的。下面給各位講解怎樣通過商智行業(yè)分析你的行業(yè)或者是你的競品的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從中找出最***錢最盈利的...

在京東中，類目挑選是一個技術(shù)活，如果你能掌握它其中的技巧，那無疑對你的店鋪是很有利的。下面給各位講解怎樣通過商智行業(yè)分析你的行業(yè)或者是你的競品的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從中找出最***錢最盈利的產(chǎn)品，內(nèi)容還是比較深的，需要各位有一些運營的基礎(chǔ)。

那么如何選擇行業(yè)或者說是選擇產(chǎn)品，選擇這些競爭相對小的產(chǎn)品呢，分兩個點給各位詳細說下。

一、行業(yè)分析，確定行業(yè)體量

如何看一個一級目下有多少個二級類目或者是一個二級類目下有多少個三級類目呢，首先打開PC端的京東首頁，在左側(cè)類目導(dǎo)航欄上直接把鼠標放在上面就可以，比如說我想看母嬰下面的二級類目都有什么，我們把鼠標放在母嬰上面，直接就可以看到后面會出現(xiàn)嬰兒輔食到童車童床，這個都屬于這個母嬰一級類目下的二級級類目。那二級類目下的三級類目也是用同樣的方法可以看到。

還有一種方法是通過商智，商智里面也可以看到，打開自己的行業(yè)選擇行業(yè)大盤，選擇一個月份的數(shù)據(jù)，一定要選擇的數(shù)據(jù)比較長這樣看的數(shù)據(jù)才有意義，那我們打開之后可以看到的一個是成交金額占比，一個是搜索點擊量占比。那么這兩個數(shù)據(jù)有什么用呢?

我先舉個例子，比如一雙鞋子它的成交占比是42，搜索點擊占比是40，那這個可以說明什么意思呢？就是說這個行業(yè)一共有40%的流量，但是他在整個的服裝用品這個大的類目下它能帶來42%的銷售額。這是搜索點擊量的占比小于成交金額的占比，對于這樣的類目就是相對來說比較容易做的類目，他可以反映出這個類目的UV價值比較高，也就是說每來一個訪客，他可以給這個類目帶來的銷售額比較大。這說明了什么呢？

1. 成交金額占比代表類目的大小，占比越高，說明銷售額越大，越容易做人群細分。

2. 搜索點擊量占比(或訪客數(shù)占比)代表類目主動搜索人數(shù)，這項數(shù)據(jù)需要結(jié)合成交金額占比使用，相除代表三級類目的UV價值。

3. 成交金額增幅，盡量選擇增型類目。

二、數(shù)據(jù)抓取，分析行業(yè)數(shù)據(jù)

這里還是以鞋子為例，在行業(yè)大盤里面先選擇你的三級類目，把類目下所有的子行業(yè)數(shù)據(jù)都統(tǒng)出來，和剛才一樣選擇同一個月份時間，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有：

成交轉(zhuǎn)化率*客單價:這個公式相乘的結(jié)果就是UV價值，對于平臺來說最重要的數(shù)據(jù)就是UV價值，京東平臺花錢把站外的流量引到了站內(nèi)，他肯定希望每一個用戶給他帶來的銷售額是最大化的，把每一個三級類目都需要統(tǒng)計一下：加購人數(shù)、行業(yè)店鋪數(shù)、曝光店鋪數(shù)、動銷店鋪數(shù)以及曝光商品數(shù)這幾項數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)最后是要統(tǒng)計出來一個表格的，方便分析。

客單價這些是在行業(yè)大盤直接導(dǎo)出來的，行業(yè)店鋪數(shù)以及后面的數(shù)據(jù)都是需要自己手動計入的，這個表格就代表了整個行業(yè)的基礎(chǔ)分析數(shù)據(jù)，表格中主要看的數(shù)據(jù)是UV價值這列，因為這個是京東考核最重要的數(shù)據(jù)，也就是說這個類目的UV價值越高，你選擇的這個產(chǎn)品也就越能把銷售額做起來，比如鞋子這個類目，每引進來一個流量，可以在這個類目下可以產(chǎn)生想對應(yīng)的銷售額。這里給各位所以以下幾點。

1. 優(yōu)先考慮市場體量大的類目，市場體量越大，天花板越高，能達到的銷售額越高。

2. 著重考慮UV價值越高，說明類目每個訪客可以帶來的銷售額越高，引來同樣的流銷售額越大。

3. 選擇競爭小的類目，選擇行業(yè)店鋪數(shù)少，成交金額占比高的類目。

4. 好行業(yè)的特點:UN利潤價值高且免費流量占比大/推廣成本小于UV利潤價值。