摘要： 淘寶uv價(jià)值越高說(shuō)明店鋪轉(zhuǎn)化就越好。有的店鋪一天訪客10W+，一天也就賣幾百單，uv價(jià)值不高，轉(zhuǎn)化不好。也就是說(shuō)如果給你大流量然而你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量會(huì)不斷下降。這就是淘寶的...

淘寶uv價(jià)值越高說(shuō)明店鋪轉(zhuǎn)化就越好。有的店鋪一天訪客10W+，一天也就賣幾百單，uv價(jià)值不高，轉(zhuǎn)化不好。

也就是說(shuō)如果給你大流量然而你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量會(huì)不斷下降。這就是淘寶的一個(gè)規(guī)則，流量?jī)r(jià)值最大化，現(xiàn)在流量已經(jīng)達(dá)到瓶頸，給淘寶帶不來(lái)利益，也就沒(méi)有流量。

有流量不轉(zhuǎn)化影響因素很多，主要有客單價(jià)、詳情、買家評(píng)價(jià)、產(chǎn)品銷量、買家體驗(yàn)。銷售其實(shí)就是產(chǎn)品到人的一個(gè)過(guò)程，所以當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，就需要好好研究人了。

淘寶覆蓋面很廣，什么樣的人都有，所以需要先去分析產(chǎn)品本身，在做出針對(duì)性的計(jì)劃。

那UV到底是怎么提升的呢？

一、首先是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

1、選擇關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的寶貝（選擇店鋪里面有基礎(chǔ)、有數(shù)據(jù)的寶貝）

生意參謀里面可以看到單品的收藏加購(gòu)，還有支付的件數(shù)，我們一般在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候，選擇的寶貝都是有一定數(shù)據(jù)的，比如說(shuō)我的我的產(chǎn)品A數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，那我還要挑選一個(gè)有收藏加購(gòu)，也有成交但是都不是很多的寶貝B?；蛘呤鞘詹丶淤?gòu)非常好，但是轉(zhuǎn)化不OK的寶貝C。

1、選擇搭配寶貝。（例如我賣的是褲子，那么我做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候給他搭配一件上衣，不同風(fēng)格的）

2、選擇同價(jià)不同款的寶貝（店鋪里面一個(gè)區(qū)間段的可以多放幾件其他的款，因?yàn)榭蛻粝矚g做選擇題）

3、選擇相似款價(jià)格不同的寶貝（例如這個(gè)寶貝是襯衫連衣裙，那我關(guān)聯(lián)一個(gè)蕾絲連衣裙或者是雪紡連衣裙。）

下面就來(lái)教各位我們的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷怎么設(shè)置

【賣家中心】—【店鋪設(shè)置】—【店鋪裝修】—【詳情裝修】—【批量投放】

然后載創(chuàng)建投放一個(gè)新的模塊

這里我們就可以把之前挑選出來(lái)做關(guān)聯(lián)的寶貝添加在更換商品這里。

注意這里可以一次性放30個(gè)寶貝，但是我建議各位不要一次性放那么多，放3、6...都是可以的，一般放3的倍數(shù)，這樣展現(xiàn)的時(shí)候排版比較好看。

二、還有兩個(gè)很重要的方面就是詳情圖和客服。

小鑫鑫在這里舉個(gè)栗子：

最近操作的一個(gè)店鋪，車載小冰箱。先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，這樣的產(chǎn)品購(gòu)買人群需要滿足什么條件？需要有車對(duì)吧！這個(gè)是最基本的。然后通過(guò)生意參謀里的市場(chǎng)行情的人群畫(huà)像，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買人群性別比例是1:1，消費(fèi)水平偏高，會(huì)員等級(jí)較高。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出購(gòu)買人群男女都有，人群的消費(fèi)水平偏高，畢竟買車載冰箱的對(duì)生活的追求會(huì)更高些。

在通過(guò)對(duì)線上同類產(chǎn)品的分析，主要存在幾個(gè)問(wèn)題：制冷效果、噪音、容量，從中可以找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。這種小冰箱容量都不大，如果你夸大后面一定會(huì)差評(píng)不斷。制冷效果的話，這種功率小的冰箱，效果也都差不多。在聯(lián)系上面找到的買家人群，對(duì)生活品質(zhì)的追求，如果產(chǎn)品的超靜音是不是賣點(diǎn)呢？

大多數(shù)買家有個(gè)特性，就是愛(ài)貪小便宜，針對(duì)這個(gè)可以做一些營(yíng)銷冊(cè)略。比如說(shuō)詳情也展示出來(lái)送一些實(shí)用的東西，做一些促銷活動(dòng)，不要嫌麻煩、成本高什么的，轉(zhuǎn)化好了***的也多了。詳情該如何去排版設(shè)計(jì)前面又寫(xiě)過(guò)，這里就不說(shuō)了。總的一句話，他無(wú)我有，他有我優(yōu)。

前面說(shuō)了咨詢下單，這種方式往往是通過(guò)文字或者視頻解決不了，需要客服去溝通，一個(gè)專業(yè)的客服這個(gè)時(shí)候作用就很大了，能不能成單就在他的話語(yǔ)之間。因此要想做好店鋪，專業(yè)的客服是很重要的，需要做專業(yè)的培訓(xùn)。買家咨詢客服的時(shí)候，客服又可以收集一些買家的疑慮，從而對(duì)詳情進(jìn)一步優(yōu)化。這樣做是針對(duì)那些沒(méi)有下單沒(méi)有付款的人群，有的人就是不喜歡問(wèn)。

所以說(shuō)一個(gè)好的詳情、一個(gè)專業(yè)的客服很大程度上決定uv價(jià)值，只有uv價(jià)值得到提高，才能拿到更多的流量，這就是規(guī)則。

淘寶賣家如果能更多站在買家角度去思考問(wèn)題，這樣對(duì)店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)更有利。淘寶競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，所以如果不做好用戶體驗(yàn)，這條路也走不遠(yuǎn)。