摘要： 各位好，我來自廣州，做護膚產品多年，基本都是在線下做，線上不是沒想過，但是沒怎么做，畢竟入哪行都需要師傅領進門。2019年底，偶然一個機會得知身邊有人在做拼多多這個平臺，銷量一直很...

各位好，我來自廣州，做護膚產品多年，基本都是在線下做，線上不是沒想過，但是沒怎么做，畢竟入哪行都需要師傅領進門。

2019年底，偶然一個機會得知身邊有人在做拼多多這個平臺，銷量一直很好。那時候實體商鋪基本沒什么生意，于是在2020年2月，我也入駐了拼多多。

剛起步的時候，非常困難，我完全不懂運營，走了不少彎路，前期一直處于虧損的狀態，業績也一直上不去。只能自己慢慢學習，每天干完活兒就看多多大學里面的課程，學習運營技巧。通過推廣、多多進寶、活動的組合拳，成功將店鋪0銷量三個月做到月銷200萬+。

這個成績和很多美妝大佬相比不算啥，但是對我這個門外漢來講，是個不錯的開始。下面就跟各位分享下方法：

新手月銷超200萬實操記錄

前期工作

1選品

選品和買東西一樣，都叫做“貨比三家不吃虧”。我會把站內站外的熱銷款式前50都列出來，然后一一對比。對比什么呢？

① 首先是價格，價格決定了你是否有更強的價格競爭力。在對比價格時要看套裝、禮盒和單品之間的差距，哪款好賣還真不一定，不一定是越便宜越好。

② 其次是款式，也可以理解為顏值，或許很多人以為護膚品只需要把成分做好就行了，但其實款式的影響也非常大。

③ 接下來就到了概念，比方說草本植物、黑科技等等。消費者沒有時間去把產品的所有成分都了解清楚，那你自己就要把你的最大賣點主動講出來。

我們在對比完成后，根據自身實際情況選了兩款套裝。

2定價

選好產品后就定價，通過對比熱賣款的價格區間，定出自己的團購價格和售賣價格。在選品的時候，我們就已經記下來熱銷款在價格等多方面的差異，這樣定價不僅會更簡單，而且也更直觀，畢竟白紙黑字的數據不會騙人。除此之外，還可以借助一些第三方分析工具，查看哪個區間比較好賣。總之多一方信息，就多一分保障。

其實價格和SKU的搭配也很有關系。因為美妝類的很多買家買了A也想選擇B來搭配的，根據自己產品類別，搭配好對應的產品SKU，是提高店鋪客單價的重要一環。

3 測款

到了測款的環節，我們都是通過多多進寶+多多場景的方式來測。多多場景能在各個位置展示給不同的人群，但是只有點擊沒有轉化是不行的，所以還要配合多多進寶促進下單轉化，才能更快體現效果。

在測款的時候也要測圖，為了讓測圖成本盡量降低，我選圖的時候會注意：

①概念突出，不平淡

② 背景顏色搭配，能完全把產品襯托出來

③整體色調、風格簡潔、一致

前面我們從站內外選了2款熱銷款，經過測試，最終決定其中一款點擊、轉化、roi都表現更好的六件套護膚套裝作為主推款。

中后期多渠道推廣

1 冷啟動階段

產品上新就要忙著累計銷量了，破零的方法很多，比如：分享朋友圈，多多進寶，超級秒殺，直播間活動等等。

我們當時選擇的是廣告推廣+多多進寶。

① 廣告推廣：

前期我們出價比較低，走慢慢太高溢價的路。為什么呢？因為前期銷量太少，場景來的人對低銷商品有天然的不信任，一開始溢價再高，排位再靠前，也是打腫臉充胖子。此外需要每天都觀察不同時間段的數據，來調整不同時段的出價，讓流量低谷和高峰時期的出價更精準，這我就不多說了。

② 多多進寶：

找一個數據好點的團長，一般建議先讓團長給你價格和傭金的方案，因為他們比較有經驗，知道什么價格什么傭金比較能出單。然后選擇一個自己能接受的價格和傭金來設置推廣。前期虧損沖量這個投入是要有的，我們前期也虧了2-3波，有一定的銷量和評價后，再配合開車推廣穩步上去。

2 爬坡與收割階段

① 報平臺活動資源位：

之前我們做的一切，都是為了累積基礎評價、日銷和總銷量，達到一定門檻后，就要借助免費資源位的力量來加把勁兒了，光靠推廣燒車總是缺了點什么。活動千千萬，只要不會影響最低價，建議都提報上去，多一個資源位多一個流量入口。

比如說秒殺，是爬坡期的挺好選擇，但是很多朋友擔心最低價的問題，我給兩個建議：

A平時上款的時候要留出價格空間，不能沒有章法地定價

B 上了秒殺以后，再上一個回價，就可以保護最低價

做好一個品后有成功的案例，可以同樣方法快速復制下一個品。

② 店鋪營業額維護：

一個店鋪一定要有兩三個鏈接來維持店鋪的營業額，達到條件的產品多報官方的各種活動，有條件的可以買些CPT廣告穩住營業額，我們一般在有平臺大促的時候會購買官方的一些廣告資源包，提高商品排名，畢竟做完大促后，商品的日銷又會穩定到更高的一個臺階。

結語

入駐這半年以來，美妝的小二都很負責，也很耐心，群里總是會有培訓和答疑，讓我一步步從小白走向月銷200萬的道路。但最關鍵的人還是在你自己，“天助自助者”，沒有人可以隨隨便便成功。提醒各位廣告推廣是基礎，有空多去后臺多多大學學習，可以學會很多技巧和官方新規則，會讓我們少走很多彎路少虧很多錢。希望我可以再多做出更多的爆款，也希望各位生意興隆！