摘要： 每隔一段時間，總能在朋友圈、社群或微博上看到刷屏級的廣告文案。比如杜蕾斯的文案創意，總能讓人拍手稱絕；又例如腦白金的廣告論老少都能張口就來。然而對于一個餐廳而言，一條成功的廣告語帶...

每隔一段時間，總能在朋友圈、社群或微博上看到刷屏級的廣告文案。比如杜蕾斯的文案創意，總能讓人拍手稱絕；又例如腦白金的廣告論老少都能張口就來。

然而對于一個餐廳而言，一條成功的廣告語帶來的更是知名度的提升、是影響力、也是客流量……如此，廣告語之于餐廳就猶如水和魚的關系般難分難舍了。

那么怎樣才能寫出有創意又有心意的廣告語呢？我們不妨一起來交流一下。

1 強調損失，勸誘結合

這種策略適合一些新餐飲品牌拓展市場。在你的餐飲品牌沒有打進這個市場的時候，顧客的消費行為是有慣性的。

想要扭轉顧客的注意力，就需要你的廣告去刺激顧客的痛點，抓住人們對于損失更為敏感的心態。

從心理學角度來看，同等情況下，損失往往比得到更為敏感，人們對于損失所產生的痛苦感，要遠高于收益所獲得的快樂感。

所以，抓住人們對于損失更敏感的心理，在廣告文案中強調損失，并進行勸導和誘惑，可以更好的吸引人們的眼球，以此讓顧客意識到選擇你的餐廳可能會更好，從而提高顧客的進店率。

案例分享1：

有鮑汁的燜鍋才叫鮮。

不到三觀亭，枉到銀灘；不吃三元紅，枉到三觀亭

在我們店消費后，戀愛成功了，職位高升了，合同簽成了，獎金翻倍了!

2利用對比反差樹敵，刺激顧客心理

就是基于競爭環境，先找到一個強勢對手，然后和他對著干，以己之長，攻其之短，借力打力。

在餐飲廣告文案中我們可以適當的運用對比來放大產品的價值，使顧客心理預期產生反差，從而能滿足特定場景下顧客的潛在心理需求，吸引人們一探究竟。

案例分享2：

七喜，非可樂。

營養還是還是蒸的好（對標肯德基）

服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是。

3直接闡述自身特性

基于自身的優勢，提煉這個消費者的買點，然后直接說出這個購買理由。

這種策略基本上是餐飲行業用的最多的方法。就是把自己的核心價值，或者差異化價值說清，賣什么就直接吆喝什么。

案例分享3：

可以喝湯的酸菜魚。

一斤骨頭一碗湯。

一次性用油老火鍋。

酸菜比魚更好吃。

4塑造用戶形象，使用精準描述詞匯

在繁雜的信息中，什么樣的內容才能吸引到你？當然是我們最關心、與我們最相像的信息！

我們可以通過對目標用戶群體的分析，塑造一個典型的用戶形象，給人們一種“這說的就是我”的感覺，從而迅速獲得人們的共鳴。

塑造用戶形象，可以從不同的方面入手，比如地點、興趣、目的、人物屬性、理想、生活狀態等，給用戶一種量身定做的體驗。

案例分享4：

來德莊吧，年輕人的專屬地帶！

探親訪友聚何處，深圳泮溪靠前家!（泮溪酒家）

如果您住在北京商業中心，就不必擔心如何消遣休閑。（北京長城飯店）

5利用典型人物，激發從眾心和認可度

除了塑造用戶形象外，我們還可以利用知名人物或者典型群體代表，來獲得顧客的認可度和從眾心，以此促進用戶轉化。

這里的致命人物或典型代表，可以是我們的產品代言人，可以是某行業大佬，也可以是當地出名的新聞人物等。

找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要針對產品或服務，塑造一定的神秘感，勾起人們對于信息的好奇心，從而獲得點擊。

案例分享5：

99%的鄭州人都不知道，這里的燴面才最正宗。

達·芬奇餐廳,上海的意大利人喜歡在這兒用餐。（上海達·芬奇餐廳廣告語）

成都簽王，霸領全城！（成都簽王之王串串香）