摘要： 聚劃算作為中國電子商務靠前營銷平臺，匯聚全網優質流量，吸引眾多消費者目光，集結購買力。商刻希望賣家充分掌握聚劃算平臺營銷，更好地玩轉聚劃算！如何做好一場聚劃算呢？ 聚劃算對于賣家來...

聚劃算作為中國電子商務靠前營銷平臺，匯聚全網優質流量，吸引眾多消費者目光，集結購買力。商刻希望賣家充分掌握聚劃算平臺營銷，更好地玩轉聚劃算！

如何做好一場聚劃算呢？ 聚劃算對于賣家來講，是一個系統工程。我們可以分為報名前、活動前、活動中、活動后4個環節，下面我們就分析報名前。

如何做好一場聚劃算？

1

報名前

選款前期準備

一

私報名前>選款前期準備

核心要點：

1) 賣家需要按照平臺的品類規劃去做報名準備。

2) 通過關注品類規劃去發現整個行業的趨勢發展。

1. 報名前先要了解類目的招商公告

賣家可以點擊此鏈接關注平臺的招商公告。以2019年618為例，如下圖所示

“

。

”

2. 產品生命周期表的運用：

了解主打各葉子類目的曲線圖--結合每月聚劃算類目規劃排期和坑位數量，利用淘指數查看近二年葉子類目趨勢【如下圖葉子類目：連衣裙】，了解商品銷量需求趨勢。為選款做準備。

3. 市場增長需求分析：

如下圖所示，可通過數據魔方行業數據分析-確定市場增長需求（第三點和第二點可結合起來看）

4. 購買人群了解：

通過數據工具，了解購買人群的年齡、偏好、購物習慣、購物時間。

5. 聚劃算歷史數據的運用：通過第三方平臺觀測數據

如：歷史活動客單價曲線變化----活動的報名價格

如：歷史活動銷量曲線變化-------活動的報名數量

6. 聚劃算同行產品數據跟蹤：以此來了解你的產品及價格是否具備優勢

7. 明確自身的參聚目的

案例：X女裝賣家

2013年7月8日-10日X女裝賣家靠前次參加聚定制，他們上線了一款連衣裙，效果不是特別理想，但是對于團隊來說，還是收獲了很多。就目的來講，有很多：單款爆發，沖擊百萬、首次參加，磨練精準運營、提高店鋪單日銷售業績、積累客戶，擴大消費群、增強與聚劃算平臺的共贏合作……

二

報名前>選款（報名寶貝）

等到所有準備工作

市場及競爭對手信息都有全面掌握之后

接下來，可以真正確定想要上聚劃算的寶貝。

選款須要關注的幾個要點：

1.性價比高：絕非越便宜越好，要選擇一款性價比超高而暢銷率極好的產品才能脫穎而出。

2.款式大眾：款式要大眾化，經典但不獨特。過于獨特的產品受眾面會有影響。

3. 尺碼齊全：碼數要齊全，可以滿足不同碼數需求的顧客。均碼、M碼，需要對歷史購買記錄進行分解算出比例。

4. 顏色多，可選：大眾色備貨數量要多，根據歷史數據，進行不同顏色備貨。

5. 評價好：主寶貝的買家評價一定要好。

6. 質量過關：質檢先行、質量為先。這不僅是良好口碑的前提，也是規避售后風險的先決條件。

7. 包裝：外觀很重要。

三

報名前>選款>報名寶貝測款

免費測圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個寶貝的吸引力比較大。（通過量子恒道進行查看）

付費測圖方式2：直通車

付費測圖方式3：鉆石展位

前期對主圖的測試，同時可結合收藏數據，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現比較好，哪些款不好。

例：如下圖所示，綜合數據發現1號寶貝轉化率高達6%，收藏量高達2800！通過其他數據綜合對比，最終確定1號為聚劃算款式。

四

報名前>選款>關聯寶貝

最優先要明確關聯商品的目的：是希望提升轉化率？還是提升客單價？兩者的營銷策略和方法是完全不同的。

要點：互補款和同類款的占比；關聯寶貝和主寶貝的價格梯度設置

關聯款的選擇需要加上消費群體接受性。建議各位在做關聯的時候不要一味的考慮轉化數據，其實要更多的考慮到符合性、接受性。

五

報名前>定價（報名款）

1、產品本身特點及差異點

2、考慮自身上聚劃算的目的

3、考慮自身核算成本（傭金、運營成本、競拍費用、推廣費用……）

4、考慮與競爭對手比的價格因素

另注：新寶貝上架時，提前合理規劃好如日常，一般活動，大的營銷活動時的價格區間。

六

報名前>定位（報名款）

1、充分考量報名寶貝的消費群體定位

2、充分考量關聯寶貝的活動目的（測款、引流、豆腐塊）

3、充分考量報名寶貝的價格梯度