摘要： 神仙姐姐小龍女線上和線下的融合是目前的趨勢(shì)，在***之下，促使了很多商家邁出新的一步，本期講述的就是這樣一位商家：神仙姐姐小龍女，在批發(fā)商和經(jīng)銷商停工期間，讓她從線下走到線上。在剛...

神仙姐姐小龍女

線上和線下的融合是目前的趨勢(shì)，在***之下，促使了很多商家邁出新的一步，本期講述的就是這樣一位商家：神仙姐姐小龍女，在批發(fā)商和經(jīng)銷商停工期間，讓她從線下走到線上。

在剛剛結(jié)束的“看點(diǎn)直播瘋搶狂歡夜”暨首屆紅人巔峰賽活動(dòng)中取得了第九名，成為看點(diǎn)直播簽約紅人，直播間粉絲破百萬(wàn)，這僅僅是她開(kāi)播后的第4個(gè)月，讓我們看看她背后的故事吧！

“初遇小龍女”

“你們小時(shí)候養(yǎng)過(guò)蠶嗎，我最怕毛毛蟲的，但是我小時(shí)候喜歡養(yǎng)蠶寶寶，家里沒(méi)有桑葉樹，就用姑姑買的泡泡糖和同學(xué)去交換。姑姑今天終于知道為什么我泡泡糖吃這么快了哈哈。”

同個(gè)時(shí)刻，在直播間里打算挑選衣服的燕子突然就笑了。

”六一專場(chǎng)是我靠前次看神仙姐姐的直播，聽(tīng)她說(shuō)到小時(shí)候的故事，想不到眼前這個(gè)看起來(lái)恬靜的主播，也有幽默、率真的一面。逐漸也明白各位為什么稱她為“小龍女”。”燕子說(shuō)。

大多數(shù)的粉絲像燕子一樣，都是被神仙姐姐小龍女直率的性格所吸引，但除了鮮明的個(gè)人特色以外，同時(shí)離不開(kāi)她自身過(guò)硬的實(shí)力，自主設(shè)計(jì)的服裝和珠寶一直是直播間的一大亮點(diǎn)。

擅長(zhǎng)服裝設(shè)計(jì)的她，在2002年起就在廣州創(chuàng)辦了服裝工作室，設(shè)計(jì)的時(shí)尚女裝深受顧客的喜愛(ài)，隨后慢慢涉足到珠寶設(shè)計(jì)，將蜜蠟、琥珀等珠寶與服裝結(jié)合開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格。

作為自有工廠的自主設(shè)計(jì)品牌與供應(yīng)商，神仙姐姐小龍女在多年來(lái)在業(yè)內(nèi)積累下了良好的口碑和頗高的人氣，與很多經(jīng)銷商和展會(huì)常年密切合作。

“***下的轉(zhuǎn)型之路”

在年初的***之下，批發(fā)商和經(jīng)銷商相繼停工，長(zhǎng)久以來(lái)習(xí)慣的實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式突然發(fā)生了變化。影響之下，全國(guó)的宅經(jīng)濟(jì)興起，掀起了直播熱潮，也讓她開(kāi)始思考在未來(lái)更多的可能性。

“發(fā)展線上，不一定是放棄線下。兩者的整合，或許會(huì)有出乎意料的結(jié)果。”神仙姐姐小龍女說(shuō)道。

初次接觸騰訊直播也是在這個(gè)時(shí)候。在朋友的介紹下，神仙姐姐小龍女沒(méi)有多慮就創(chuàng)建了賬號(hào)，比起其他以?shī)蕵?lè)為主的平臺(tái)，她更看中的是騰訊直播對(duì)私域帶貨的屬性，加上之前積累的顧客大多數(shù)也來(lái)自微信，大大方便了在社群里的傳播。

靠前場(chǎng)直播在四月份，“我也沒(méi)有特地去準(zhǔn)備腳本，就想自然的和各位聊聊，當(dāng)然也有朋友會(huì)擔(dān)心我會(huì)“翻車”，但我自己倒很放松。”這背后的信心也來(lái)自于自身產(chǎn)品和粉絲的支持。

神仙姐姐小龍女對(duì)選品的要求極高，所以也號(hào)稱好物推薦官。尖物實(shí)價(jià)，好而不貴是她的宗旨。而多年積累在服裝和珠寶領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，也運(yùn)用了在直播間里，經(jīng)常和粉絲們分享服飾搭配和珠寶故事，從最開(kāi)始每周開(kāi)播一場(chǎng)，到后來(lái)峰值一周每天都開(kāi)播，這僅過(guò)了兩個(gè)月的時(shí)間。

“直播間就像一個(gè)各位庭”

一開(kāi)始神仙姐姐小龍女也會(huì)擔(dān)心，服飾珠寶各位會(huì)更傾向去實(shí)體店看過(guò)才會(huì)放心購(gòu)買，但是她率直的個(gè)性和平價(jià)的好貨贏得了眾多粉絲的心。

“各位都非常信任我，都直接在直播間下單，價(jià)格會(huì)更加的實(shí)惠，而且?guī)缀鯖](méi)有退單的情況。”神仙姐姐小龍女說(shuō)。

購(gòu)買過(guò)的粉絲還會(huì)通過(guò)微信分享直播間給好友，這給神仙姐姐小龍女增加了十?dāng)?shù)萬(wàn)的“鐵粉”。粉絲之間也互相熟悉，就像是一個(gè)各位庭，還會(huì)自發(fā)地在直播間充當(dāng)管理員的角色，幫忙各種的提示，是一個(gè)非常有愛(ài)的直播間。神仙姐姐小龍女說(shuō)：“之前直播會(huì)抽獎(jiǎng)送口罩，有粉絲重復(fù)中獎(jiǎng)還會(huì)主動(dòng)讓出來(lái)給更加需要的人。”這讓她印象深刻。

粉絲們的支持也給了神仙姐姐小龍女在直播道路上堅(jiān)定往前的動(dòng)力。

“遇上紅人巔峰賽”

7月1日，騰訊直播開(kāi)啟了紅人招募計(jì)劃。

“我是在朋友“互聯(lián)網(wǎng)女神”的推薦下，報(bào)名了活動(dòng)。參加比賽的初衷就是對(duì)自己的一次鍛煉，也希望能深入直播平臺(tái)，將自己更多、更好的產(chǎn)品推薦給各位。”神仙姐姐小龍女說(shuō)道。

在順利入選初賽后，神仙姐姐小龍女對(duì)紅人巔峰賽的每個(gè)選品更是認(rèn)真的篩選。除了有琥珀蜜蠟等珠寶，還會(huì)有高端時(shí)裝皮草和高端手工包，每件都是神仙姐姐小龍女自家公司的產(chǎn)品，性價(jià)比極高。為了回饋粉絲，還準(zhǔn)備了價(jià)值上百萬(wàn)的珠寶作為活動(dòng)禮品贈(zèng)送，實(shí)力寵粉。

同時(shí)在宣傳上也做好了充足的準(zhǔn)備，在媒體、社群都提前做好了預(yù)熱，制定好直播中對(duì)應(yīng)的裂變玩法，為紅人巔峰賽打好了基礎(chǔ)。

8月14號(hào)，看點(diǎn)直播瘋搶狂歡夜當(dāng)晚，將近5個(gè)小時(shí)的直播里，神仙姐姐小龍女直播間的觀看人數(shù)突破百萬(wàn)，新增粉絲和成交記錄也是刷新了直播間的歷史高峰。

直播結(jié)束后，心里也踏實(shí)了。

談到比賽的結(jié)果，神仙姐姐小龍女笑道：“比賽的結(jié)果還是粉絲告訴我的，剛開(kāi)始沒(méi)有多想，盡全力去做，最后進(jìn)入到前十感到很驚喜。”

“直播的路上，她還想走得更遠(yuǎn)”

近四個(gè)月的直播，讓神仙姐姐小龍女收獲了一群有愛(ài)的粉絲，也令她開(kāi)辟了一條新的思路，從傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)到線上渠道的開(kāi)拓，看到了以后更多的可能性。

“除了服裝和珠寶，我們也在尋找其他的品類，整合更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源。希望以后除了主播的身份，還能成為線上優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的角色。”

神仙姐姐小龍女已經(jīng)和景德鎮(zhèn)相關(guān)部門敲定了合作，獲得了官方的認(rèn)可和支持，將一如既往的挑選出好而不貴的產(chǎn)品，將家鄉(xiāng)江西的瓷器、食品推薦給各位。

從線下走到線上，是一次機(jī)遇，也是一次嘗試。直播還走在路上，等著她的是未來(lái)更多的故事。