摘要： 商家心聲：“6-10月是銷售淡季，沒有想到一場線下見面會有那么好的效果，一個月賣到了100萬，雖然轉型不久，但是對于分銷業務我們信心十足。”在開微店之前，卡卡做了10年海外代購。在...

商家心聲：“6-10月是銷售淡季，沒有想到一場線下見面會有那么好的效果，一個月賣到了100萬，雖然轉型不久，但是對于分銷業務我們信心十足。”

在開微店之前，卡卡做了10年海外代購。在美國一有空就去商超掃貨，通過國際物流運輸到國內倉庫，再發貨到國內消費者手中。10年時間，已經服務了上萬用戶。

一路順風順水，卻在 2020年遭遇***危機，隨之而來的封國、停航、封倉、暫停銷售等舉措讓代購事業停擺，甚至在很長一段時間都面臨“失業”的困境。

因為生二胎的原因，卡卡在年初回到國內，7月份在微店運營多莉的介紹下，參加了微店杭州場線下資源對接會，嘗試拓展貨源。參會后不到一個月的時間，店鋪連連打造出多類爆款，更在 8 月份拿下了 100 萬+成交額的火爆業績。

平臺電商難

轉戰微店收獲連連

卡卡從大學開始幫人代購，口碑相傳，用戶帶用戶，積累了2萬左右忠實微信粉絲。

大學畢業之后卡卡全職做平臺電商。但做了不久后發現，用戶粘性較弱，難以保證復購率；各類海淘平臺涌現，吸引走大量用戶流量。平臺對于價格、商品管控也非常嚴格，雖然自己正常經營但也隨時面臨關店的風險。

面對這些難題，卡卡決定轉戰微店，借助個人號積累的2萬用戶，再通過粉絲分享，可以低成本地獲取流量，同時還增加了用戶黏性。

△7月23日微店線下資源對接會現場

微店線下對接會拓展新思路

選品+性價比兩手抓

通過參加微店線下資源對接會，卡卡很快發現了微店分銷的優勢。隨后，卡卡便將店鋪運營重點放在了分銷上面。

粉絲積累是一個不容易的過程，商家像愛惜自己的羽毛一樣愛惜自己的粉絲。

“剛開始做拓品時內心非常忐忑，會有一些粉絲在評論區給我留言說你怎么開始賣吃的了，不做代購了嗎，但是慢慢的買家的好評越來越多，質疑的這些聲音小了下去。“

△卡卡收到的用戶好評

美國代購的品類比較窄，主要集中在化妝品和奢侈品，原先店鋪里有些用戶一年的代購商品消費頻次是一兩次。但是拓展品類之后，下單次數越來越多，店鋪的回頭率在短短一個月內從原先的30%上升到53%。

分銷初期，主要以展會上親身體驗的食品為主，由于用戶女性居多，購買力相對偏高，經過一段時間的調研，卡卡開始拓展其他品類。面向喜歡海外代購產品的女性，進口類產品頗受歡迎；此外，價格實惠的母嬰、日用消耗品需求量也比較大，現在店鋪已經形成了一套選品標準。

“跟普通消費者一樣，賣家也會首要關注產品的質量，親身體驗才會上架推薦。”

在微店展會上卡卡加了幾十個供應商的微信，合作之前，大部分都會熱情的寄送樣品，比如一款馬桶刷，收到樣品后卡卡覺得非常神奇好用，親戚朋友們在卡卡分享后都跟著一起下單。

考慮到用戶群體價格敏感度，卡卡拿到商品后會與其他平臺的比價，秉持性價比原則，篩選之后上架一些超值性價比的貨品。

除此之外，也會優先選擇有優惠活動支持的產品，由供貨商直接提供優惠，無需讓利就能以更優惠的價格向用戶推薦產品。

提供包郵服務、發貨、售后及時的產品在卡卡最優選擇之列，因為售后服務會直接影響用戶的留存和復購。

“擴品+分銷讓生意變簡單了”

突破淡季，未來可期

”做分銷一個月收入變多了，但是人卻變懶了。“

△卡卡的美國代購小鋪朋友圈分享

原先做代購生意時打理5個號的朋友圈就要花去一天大部分時間，自從做了分銷再也不用自己翻小紅書、微博找素材了。

供貨商每天提供種草文案、圖片素材，完全不用自己操心，大大提升產品更新的速度。

△卡卡的美國代購小鋪近期店鋪業績

卡卡的美國代購小鋪7、8兩個月，借助微店分銷系統選貨解決了“沒貨賣”的難題，8月銷售額已經超過一百萬，兩個月累計銷量即將突破兩百萬。

后期店鋪將繼續豐富產品線，進一步激活粉絲，促進銷售。