摘要： 選擇比努力重要，方向不對努力白費！而選擇過后剩余的只有努力了！做1688平臺也是這樣，想要在這個平臺上玩的好，那么就要清楚的知道平臺的游戲規則。讀懂了平臺規則，那么接下來要做的就是...

選擇比努力重要，方向不對努力白費！而選擇過后剩余的只有努力了！做1688平臺也是這樣，想要在這個平臺上玩的好，那么就要清楚的知道平臺的游戲規則。讀懂了平臺規則，那么接下來要做的就是聽話照做，簡單的事情重復做！而這些平臺的策略講解，一個是阿里總部每次的會議，其次就是行業的小二來產業帶的宣講。

分享一下這次和小二面對面的溝通內容！

當我們看到，源頭工廠電商首選平臺，你會想到怎么？我認為這是對1688發出的口號：源頭廠貨通天下的一次重塑！也就是1688目標客戶更清晰具體，阿里巴巴1688作為一個國內批發平臺，經歷了信息平臺，交易平臺和營銷平臺的階段發展，越來越清晰自己的客戶群體和供應商群體。

從需求端我們可以看到，1688作為一個批發平臺，想吸引的不是一些零售的買家，更需要的是優質買家，也就是L2及以上的優質買家。1688經過這幾年對買家數據的收集和沉淀，把買家按照L1-L6 等級進行分類。

從供給端來看，平臺對商家的要求必須為優質，這樣可以使買家更快找到自己想要的賣家而且擁有更好的體驗，為用戶的留存提供了保障服務。那么哪些屬于優質商家呢？規上外貿工廠，廠貨通商家，實商優質商家。所以，最近經常會聽到貿易商說1688現在越來越難了！這么一分析也就不難理解為什么小商家難了！

作為電商首選供貨平臺具備的內容如下：

For買家：找到源頭優質商家，采購性價比，品質，潮流商品

For賣家：打破既得利益者老買賣關系，獲得新優質買家的敲門磚

For買家：吸引更多優質買家，反哺商家客戶數的增長，讓更多的買家賣家依賴平臺，平臺穩步發展！

優質供給：優質商家的優質商品，先看下加權排序：行業置頂優品>廠貨通&廣告商品>普通優品>非優品的掘金商品！行業置頂優品可以命中偏好人群強置頂。我們都知道現在搜索有千人千面，而行業置頂優品可以強置頂，注意是強置頂，這就是平臺的規則玩法。所以說，如果不讀懂規則，努力還是白費的。優質供給分為商家體系和商品力體系，優商包括實力商家，規上工廠檔口，外貿工廠，優品包括廠貨通商品，金冠商品，超級新品，掘金商品，原金冠品。

作為商家我們要做好以下三盤貨：高性價比，品質專業，潮流新品！性價比考核的有站內同款比價，品質退款率，近七天動銷，下游價格和競對價格。品質專業有主流的價位段（大眾消費需求），品牌***，質檢報告，特種材質考核的是供應鏈，品質退款率，復購率（復購率是消費者對產品的認可）。潮流新品：Mordern Style ,IFASHION商品，原創設計保護，國家專利，站內同款，近三天發布！綜上所述平臺要的能夠開發生產高性價比，又有高品質的符合大眾消費價位的商品的供應商。那么誰有這種實力呢？還是要有一定實力的廠家，普通的貿易商總有中間差價，占不了性價比的好處。

阿里巴巴1688平臺繼續圍繞著：源頭廠貨通天下，讓天下沒有難做的生意為宗旨。為消費者提供更有保障的服務，讓電商回歸商業本質。1688平臺做深做精B2B電商供貨平臺。

阿里巴巴1688運營技巧就是：簡單的事情重復做。跟著平臺的規則聽話照做，你就是贏家！