摘要： 在電商行業中今年聽到最多的話大概就是“你做直播了嗎？”，而嗅覺敏感的店鋪，早早開始布局短視頻以及直播。如今，電商市場飽和過剩，呈現“僧多粥少”的現象，流量紅利被消耗殆盡，商家獲客成...

在電商行業中今年聽到最多的話大概就是“你做直播了嗎？”，而嗅覺敏感的店鋪，早早開始布局短視頻以及直播。

如今，電商市場飽和過剩，呈現“僧多粥少”的現象，流量紅利被消耗殆盡，商家獲客成本越來越高，導致越來越多的商家覺得店鋪難做，沒錢***。

對電商人來說，“流量在哪里，生意就在哪里。”今天就為各位盤點一下今年什么樣的店鋪活得更滋潤以及商家如何突破困局。

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今年什么樣的店鋪活得比較滋潤？

1.全店動銷型店鋪

去年線下課的時候就和學員們分享過“全店動銷”的重要性，為什么呢？

因為現在很難依靠單一的產品去拿到大流量，要結合全店寶貝關聯的帶動。

比如全店產品的布局關聯性比較強、人群、風格都比較統一，我們就可以把流量充分利用起來，即使客戶沒有買這個產品，也會有很大的機會去消化與這個產品關聯性很強的寶貝，從而做到全店動銷。

動銷型店鋪中平均每個產品賣的都很不錯，相對來說比較平穩。今年做全店動銷依然有很大的優勢。

產品很多，可以快速測款，保留比較好的產品，再不斷地上新，最終留下的款通過相互低價引流的方式去做。

單一打造爆款的方式目前比較適合大賣家，競爭力度在不斷變大，平臺也在變多，利潤的空間在大幅減少。而中小賣家做好全店動銷在今年還是不錯的。

2.天貓群店類型店鋪

“競爭少，門檻高”為天貓店群形成了保護屏障，天貓無貨源店鋪類目性很強，而且天貓流量大、有很好的溢價空間。

所以目前，群店仍然是一個***的互聯網項目。

3.用新型流量引流的店鋪

“流量在哪里，生意就在哪里。”直播成為今年公認的風口，部分產品不能僅滿足于站內流量的來源。

這種情況在標品中更為明顯，比如兩個產品都差不多，旗鼓相當時，其中有一家開了直播或者有在站外進行引流，一段時間后這家的流量肯定會超過你，流量可能爆的更厲害。

其實很多人都知道有紅利的，但不是每個人都真的去行動搶這波紅利。所以知道和做到，隔著的就是一道貧富差距線。

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商家如何破局？

目前依靠單一的玩法很難掙到錢，需要從點、線、面、體系去完善。

點：更多的就是知識點、技巧，這已經不是一個單打獨斗、靠自己摸索就能成功的時代，競爭環境愈演愈烈，中小商家更應該掌握最新的技巧，抱團取暖。

線：依靠組合拳的形式打爆款，比如全店動銷、直通車+超級推薦、直通車+搜索、站外流量（抖音、小紅書）等方式。

面：全渠道布局，目前消費者購物時間越來越碎片化，購物的渠道也越來越多元化，商家要盡量多地拓展不同的平臺渠道。

體系：供應鏈體系或者會員體系的搭建，這時有的商家會有疑問，店鋪一定要建立會員體系嗎？

答案：是的。

近兩年，電商平臺一直在搭建自己的會員體系，尋找自己的“鐵粉”，比如88VIP會員，過去一年，88VIP會員在淘寶、天貓等平臺平均年消費達到 10 萬、最高消費達到 200 萬；每月貢獻上億條優質購物評論；購買品類豐富度是普通用戶的 6 倍以上。

平臺需要搭建自己的會員體系，店鋪亦如此，優質的用戶能為我們帶來高回報，目前流量消耗殆盡，誰能提升消費者體驗、提高用戶活躍度也成為商家運營的重點，而完善的會員體系可以為用戶提供豐富且全面的高效服務。

面對淘寶日新月異迭代的玩法和思維，使得無數身處其中的商家迷茫、躊躇，尤其是中小商家，綜合運營能力不強，面對直播、短視頻等新型流量渠道也欠缺能力。