摘要： 前言：作為一個電商工作者，主圖是我們每個電商人都能接觸到的。在我們平臺上各種千變?nèi)f化的主圖我們都有見過，那么一般來說我們應(yīng)該怎么去判定我們的主圖到底是不是合格呢？今天老師來帶各位看...

前言：

作為一個電商工作者，主圖是我們每個電商人都能接觸到的。在我們平臺上各種千變?nèi)f化的主圖我們都有見過，那么一般來說我們應(yīng)該怎么去判定我們的主圖到底是不是合格呢？今天老師來帶各位看一下我們?nèi)绾螐脑O(shè)計角度去剖析我么的主圖，也可以學習下我們在制作主圖的時候可以用到哪些方式來正確的突出我們想要突出的內(nèi)容。

首先，我們來看下主圖到底是什么。主圖其實是我們店鋪的臉，產(chǎn)品的外包裝，是獲得高點擊率的重要因素，怎樣使消費者靠前眼看見就能認可，也就獲得點擊率呢?

那么我們就要了解下一般我們電商成交所要經(jīng)歷哪些步驟：

靠前，吸引買家注意力，也就是買家點擊我們主圖或者海報的這樣一個行為；

第二，激發(fā)買家興趣，延伸買家的注意力，也就是買家繼續(xù)瀏覽我們副圖、利益點以及下面詳情的過程；

第三，建立買家的信任感，也就是買家在看完我們店鋪之后，或者再對比其他店鋪產(chǎn)品后，還繼續(xù)回來看我們產(chǎn)品的一個過程；

第四，讓買家產(chǎn)生購買欲望，也就是我們買家加購收藏的這樣一個行為；

第五，觸發(fā)買家行動，也就是買家最終的下單付款了。

相信對這以上五點的所以，各位電商朋友們應(yīng)該沒有太多的異議，當然這主要是一個大概的框架體系。那從這個體系來看，靠前步就是我們的主圖來吸引買家注意，然后激發(fā)買家興趣的時候我們主圖也可以做到貢獻，所以主圖大概作用了解到了，那么接下來就來看下我們具體做法吧。

實際上，我們主圖就可以說是我們的微詳情。靠譜的主圖，就是對目標人群有吸引力，看到就想點進去看看，看完后很快下單。所以，考核一個主圖的指標有2個，一個是點擊率，一個是轉(zhuǎn)化率。會有人問：轉(zhuǎn)化率不是詳情描述的指標嗎?其實，轉(zhuǎn)化率甚至比點擊率更靠譜，更重要，因為這樣就可以有效的避免為了追求點擊率而胡亂設(shè)計主圖的現(xiàn)象。

1.不同類目的主圖，設(shè)計時的側(cè)重點也是不一樣的，例如：

①功能性的產(chǎn)品，就應(yīng)該側(cè)重于我們的賣點，例如我們的醫(yī)療器械類目的產(chǎn)品，一些家電類目的產(chǎn)品，各位可以帶著思考下，我這就不一一列舉了。

②款式類的產(chǎn)品，應(yīng)該注重的是一些款式、細節(jié)等方面的突出，例如我們的一些禮品類目、服裝類目、珠寶類目等等。

③雙重類的產(chǎn)品，就應(yīng)該放在產(chǎn)品的特點以及側(cè)重點上了，例如一些祛斑、美白、保暖內(nèi)衣等產(chǎn)品。

列舉了這三個例子，相信各位心里也有個大概的衡量，知道我們主圖里面重點應(yīng)該抓什么地方了，也就是我們的賣點應(yīng)該重點放在哪里。

其實做一個主圖就相當于對消費者講一個故事，用最生動的故事，賣最牛B的產(chǎn)品。

包含4個要素：

對誰講——講什么——誰在講——怎么講

這個“誰”就是關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群，所以直通車或者主圖應(yīng)該根據(jù)不同的關(guān)鍵詞和時期而變化，就好比追求一個女孩子，總要知道這個女孩子是誰吧。所以，拍產(chǎn)品圖片，設(shè)計主圖之前，要分析確定關(guān)鍵詞對應(yīng)的消費人群是哪些。

一個一個來看下：

1.對誰講：比如這張主圖，很明確他的的目標用戶就是針對需要護膚的男性用戶。

2.講什么：就是核心賣點或者是能為客戶解決的問題，以及你的解決方案在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢，尤其是與鄰近產(chǎn)品相比較。

3.誰在講：你自己或者店鋪的信譽，實力以及一切能證明你自己店鋪的東西比如銷量，品牌故事。

4.怎么講：圖片架構(gòu)、顏色、文案、排版，產(chǎn)品布局合成等等設(shè)計手法來展現(xiàn)產(chǎn)品。

當然了，不僅僅是這些方面就一定可以吸引我們顧客的眼球，這只是從設(shè)計角度出發(fā)來看如何讓圖片看起來更加搶眼舒適，不是只有創(chuàng)意合成圖才吸引點擊，文案也非常重要。

點擊率=60%字+20%圖+20%圖加文字

這些是我們常見的一些主圖形式，較為舒適的場景圖配上我們的優(yōu)勢文案，相比較于我們其他的圖片來說更加能吸引眼球。

講到吸引眼球，還是要回到我們老生常談的一個問題：差異化。那么我們?nèi)绾稳プ龅讲町惢坎町惢衷撛趺慈ネ妫?/p>

1.首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。

2.一定要跨類目去借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配!

同時還要注意下我們的背景、產(chǎn)品賣點和一些我們產(chǎn)品可能獨有的附加價值或者服務(wù)（通俗理解大部分商品可以是贈品）。

一起看下我找的幾個圖片例子：

先給各位做個小所以吧：

1.熟悉的人和物能使人產(chǎn)生親切感，從而獲得點擊。

2.用與眾不同的背景做到場景吸引客戶點擊。

3.多用一看就懂得符號吸引客戶眼球。

4.動態(tài)的比靜態(tài)的更容易獲得點擊。

5.在做主圖的時候，一定要和對手有差異化。

其實說這么多，很多東西也不是三言兩語可以所以出來的，咱們還是要通過不斷地去看去積累才能把我們的審美、眼界等方面提高