摘要： 曾經(jīng)有同學問：直通車建立幾個計劃合適？其實這種問題都沒有固定答案要問你要的是什么？有了目的之后，所有的操作都是對的，那直通車計劃建立多少個合適呢？-----------------...

曾經(jīng)有同學問：

直通車建立幾個計劃合適？

其實這種問題都沒有固定答案

要問你要的是什么？

有了目的之后，所有的操作都是對的，那直通車計劃建立多少個合適呢？

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直通車在不同階段，至少你需要經(jīng)歷這些計劃。

一、測款計劃

目標——挖掘潛力爆款我們不可能把小草培養(yǎng)成參天大樹。所以需要測試出好的款式，測款計劃可以多計劃和單計劃多計劃是低價引流：可以用智能計劃，標準計劃的低價引流。

一般而言，標品關鍵詞少，建立一個智能，一個標準即可。非標關鍵詞多，可建立3-5個智能，3-8個標準低價引流。后期測款計劃，可轉化成低價引流，做ROI的投產(chǎn)。在生意參謀的品類頁面中可以直接看到產(chǎn)品的支付轉化率，

測款的核心指標也多次提到了，在前期新品沒有轉化之前，是加購率和收藏率。但是加購收藏率，量化到一個數(shù)值，什么值才是有意義的呢？可以有3個參考值

a)爆款值：

對于老店，看往期爆款值，已經(jīng)做過爆款的同學，對于自己行業(yè)的產(chǎn)品加購收藏率，都會有一個比較清楚的范圍。或者你可以查到同行的加購收藏率。如果沒有做過爆款，或者新店的同學，就用下一種方法。

b）經(jīng)驗值：

新店什么都沒有，拿線條就粗一些，參考加購收藏率>10%，大部分類目10%這說明該產(chǎn)品是一款具有爆款潛力的產(chǎn)品。后期，還要根據(jù)自己的行業(yè)來做調整和優(yōu)化

c）店鋪值：

如果數(shù)值不能達到爆款，也不能達到10%，沒有一個產(chǎn)品合格，但是你確實很想繼續(xù)做，其實，我奉勸你，找好產(chǎn)品再做。產(chǎn)品不出來，暫時不做一下不，如果非要做，可以，矮中選高找出店鋪挺好的一款先做做。

但是你依然要繼續(xù)測試出好的款式和圖片，這個只是權宜之計。

二、測圖計劃

目標——找出高流量主圖非標測款，標品測圖，沒有好的點擊率主圖，就不存在高的流量。初級玩法，可以建立一個測圖計劃，放進去多張圖片去測試。高階晚飯，可以一個賣點一張圖片，一個計劃，分多計劃去測試產(chǎn)品賣點，看誰適合自己。

后期測圖計劃，可以轉做打爆款計劃或者精準計劃。

點擊率以什么作為參考值呢？

子類目的主要關鍵詞，基本上大致可以代表子類目了，比如戶外類目下面的子類目——帳篷，它的關鍵詞直接寫帳篷就可以了。

在“流量競爭透視”中會有地域分析和設備分析，我們需要查看一周的設備分析，如圖

圖25-3 流量透視

在設備分析有計算機設備的，也有移動設備的。如果計算機設備的占比很大，就看計算機設備的；如果移動設備的占比很大，就看移動設備的；如果兩者占比差不多，就都要關注。

這里我們看的是移動設備的流量解析，可以看到點擊率為5.67%，如圖，這個5%就可以作為移動端的市場平均點擊率。

圖25-4 查看移動端的市場平均點擊率

在淘寶平臺上圖片的點擊率是明碼標價拿流量，只有當主圖的點擊率大于行業(yè)的1.5倍，才可以拿到流量；如果主圖的點擊率小于行業(yè)的1.5倍，將很難拿到流量。

三、養(yǎng)分計劃

目標——養(yǎng)高分，可以降低出價，降低PPC成本。

直通車的出價，很大程度上是和質量分有關，詞語分高，可以低價，詞語分低，出價會高，養(yǎng)分階段屬于測圖之后，在做爆款計劃，或者精準計劃前期，所以養(yǎng)分計劃需要有一個計劃。

四、爆款計劃

目標——付費撬動免費流量。完成既定“目標銷量”在轉化率和點擊率都不錯的情況下，提高坑產(chǎn)，搶占前面的位置，從而付費帶動免費流量。需要有一個爆款主計劃來，持續(xù)遞增提高

五、精準計劃（可盈利，可盈虧平衡）

目標

——能撬動免費流量，就直通車不***錢盈虧平衡就好

——不能撬動免費流量，就直通車直接***錢盈利

讓ROI盡可能的高，越高越好制定推廣目標ROI，做到多少滿意，流量到多少滿意

ROI要想盈利要大于盈虧平衡點，盈虧平衡點=1/毛利率；

而ROI=（轉化率*客單價）/PPC，我們可以從主圖點擊率來降低PPC，從地域、時間、平臺、關鍵詞、人群等來提高轉化率。所以，直通車要建立多少個計劃合適？其實不是多少的問題，而是，你需要清楚的知道，自己在什么階段，需要多少流量，你要達到什么目地？不同階段，不同目地，你建立計劃的多少數(shù)量和建立計劃的重心點都不一樣。