摘要： 蘋果8手機很快就要上市了，一上市，蘋果7就要降價好幾千了；筆記本電腦也是這樣，賣著賣著，就要降價賣了，汽車也一樣，賣了一段時間，就降價銷售，尤其是當有同一款型號的升級版后。為什么會...

蘋果8手機很快就要上市了，一上市，蘋果7就要降價好幾千了；筆記本電腦也是這樣，賣著賣著，就要降價賣了，汽車也一樣，賣了一段時間，就降價銷售，尤其是當有同一款型號的升級版后。

為什么會出現這樣的情況呢？作為消費者，你知道商家什么時候的東西是最便宜的嘛？這個啊，要看商家如何度過自己的4個階段。

其實就好像你是一個賣夏裝的，春末夏初的時候，你的價格不能低，就好像是一個產品信上市的階段，因為馬上就要迎來你的銷售旺季，如果一開始就降價銷售，后期你還怎么賣呢？

而初夏的時候，就好像上市后一段時間，這時候，你的銷售曲線都是向上的，當銷售曲線達到頂峰，這就好像你衣服賣到了8、9月份最熱的時候，就得開始考慮降價銷售了，否則再過一段時間到秋冬季節了，你的衣服基本賣不出去了。這時候就得趕緊把庫存去銷出去。

畫成一個曲線，就是這樣的：

啟動階段就是你夏季服裝剛上市的4、5月份，成長階段就是你衣服銷售的6月，而成熟階段就是就是你衣服銷售的7、8月，衰落階段就是夏裝銷售的，9、10、11月。

其實大部分產品都必須經歷這幾個階段。在成熟階段的后期，衰落階段購買這個東西，一定可以買到更便宜的，但是對于商家來說，在那個階段，利潤是最薄的。那么，這幾個階段分別應該如何做呢？拿一個手機距離吧～

1、剛上市階段—盡可能讓人知道你。

在剛上市的時候，產品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。可是，你還是要扛過去，這段時間必須做足廣告，讓最核心的那部分人知道你。小米手機早起就經常這么著，讓一小部分忠實客戶知道這個產品以及特點。而現在，大部分手機品牌的做法是開個發布會，然后各種網站上投放軟文、測評，甚至地鐵、機場砸廣告。

即使你只是一個賣衣服的，這個時候也應該盡可能讓你老客戶知道這些新品信息。發發微信也是很好的。

2、成長階段—改變廣告宣傳，適時降價。

新產品經過市場介紹期以后，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣也已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。這個時候，品牌放就需要改變廣告宣傳策略，由告知為主轉為情感宣傳。比如，之前一個手機可能重點宣傳了功能之類的，這個階段，會做一些情感性的互動活動，當然，節假日的時候也會適時降價，促進一下銷售。

這個階段，往往會加強老顧客聯系，并且不斷的開發新顧客。

3、成熟階段—全面調整，刺激銷量。

進入成熟期以后，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。此時品牌方會根據之前的一些情況對產品進行一定的調整，用以刺激銷量。比如，對產品價格、促銷、渠道、定價等都做一定的調整。價格在后半階段會走低，并且還會配合大量促銷。比如手機原價3999元，會調整為3599，并且購買還送其他贈品。

4、衰落階段—想盡一切辦法銷庫存，賣賣賣！

就像一個人的生命一樣，快要走到盡頭，這時候得想盡辦法銷庫存。此時基本會是商家瘋狂降價打折的時候，促銷力度也往往是最厲害的。所以，你會經常看到很多降價，就比如蘋果8即將出來，蘋果7的市場就基本沒了，蘋果7得降價賣啊～可這時候降價未必還有人買，因為人家也想要最新的呀～不過，也會有其他情況出現，主要看品牌方選取怎樣的方法來度過。

作為品牌商，會有這么幾個選擇：

（1）集中力量獲取利潤，將所有資源集中在最有力的地方，獲得最大利潤，比如集中在更好的渠道，經銷商店鋪消耗庫存；

（2）不給促銷資源，能賣多少是多少。

（3）直接放棄。把精力放新產品上。

如果，你真的想以最便宜的價格購買，挺好的購買階段就是在成熟階段的后半段。當然，可能會有部分產品在衰落階段購買會更好，這個要看品牌的做法，蘋果手機就不會過多放促銷資源，基本在下一個新品上架就直接降價了～