摘要： 現(xiàn)如今，各位都知道淘寶開店容易守店難，當我們看到或聽到身邊的某些人說淘寶開店***錢了的時候是不是很心動?也想自己去開一個淘寶店，然后就會有大把大把的錢來?其實當下，各位把淘寶開店...

現(xiàn)如今，各位都知道淘寶開店容易守店難，當我們看到或聽到身邊的某些人說淘寶開店***錢了的時候是不是很心動?也想自己去開一個淘寶店，然后就會有大把大把的錢來?其實當下，各位把淘寶開店想的太簡單了，面對巨大的消費市場蛋糕，人人認為能分杯羹，其實不然，開店失敗的人大有人在。

淘寶創(chuàng)業(yè)說難也不難，說簡單也不簡單，很多人死在路上了，也有很多人做得風風火火，而我就是那么死在半路上的人!13年大學畢業(yè)后，和幾個朋友合伙開了個網(wǎng)店，為什么要合伙，一方面淘寶開店，運營，美工、客服等這些一個人是搞不定的，因為會根本忙不過來，另外一個因素就是可以降低一些成本，減少下開店風險，因為最起碼人員成本算是節(jié)省了，就算最后失敗損失也不會太大。

老實說，13年的那一年，店鋪有了很大的成長，生意也還可以說的過去，在網(wǎng)上看到不少賣家說自己有虧了，當時還有點得意樣樣，認為自己算是成功了。14，15年那兩年明顯感覺生意不好做了，于是各種推廣運營廣告砸下去，雖然能夠代表不錯的銷售額，但事實上這些只能勉強或還不夠支付這些費用，等于說這兩年來，幸幸苦苦幫他人免費打工了，這樣又歷經(jīng)16年的掙掙扎扎，終于關店了，把店鋪通過網(wǎng)上一個易佰店的平臺轉讓出去了，賣出去的錢跟幾個朋友平分了，然后幾個人去一家餐館吃飯喝酒大醉了一場。

這幾天回想這幾年的淘寶開店生涯，總感覺自己要寫點什么，于是就所以了淘寶店鋪碰到這5個致命問題，神仙也救不了。

致命問題一：供應鏈不暢通。

做品牌分銷，品牌本身的旗艦店已經(jīng)做得很大了，市場競爭相當激烈。有的品牌還有限價要求，小店幾乎沒有優(yōu)勢。因為有值得信賴的人在做產(chǎn)品的地區(qū)代理，承諾可以代發(fā)貨，不需要囤貨。所以沒有庫存壓力，這看起來是優(yōu)勢，事實上是最致命的劣勢。

各位都知道，淘寶開店庫存成本會占到很大一塊，如果進貨多了而銷量不好，就會帶來大量的庫存，導致資金鏈緊張。而我們的店鋪就是擔心這一問題，而是采取代理來減少庫存，所以經(jīng)常碰到這樣的情況：買家問某個款某個顏色有貨嗎，我們必須先問供貨商，有時對方回復慢了，買家也就流失了。買家付款了，我們要供貨商發(fā)貨時，才知道缺貨，就要賠笑臉麻煩買家退貨。換作我是買家，我會很不爽。同時，供貨商發(fā)貨時經(jīng)常發(fā)錯貨，或者推遲發(fā)貨造成店鋪經(jīng)常遭受投訴。

致命問題二：開店意志不堅定。

夢想是美好的，現(xiàn)實很骨感，以為店鋪開起來后就一定***錢，生意好的時候感覺沒有什么，相安勿躁，一旦遇到生意差、每天都在虧錢時，難免有的人小心臟受不了，想要退出或動搖，這樣就會帶來爭吵，而無法專心的去解決店鋪中的各種問題。

致命問題三：人心不齊，沒有主心骨。

最初四人合作，都是朋友，以為班子齊了，店鋪開起來后就會順風順水。但事實上，人心不齊，不能站在同一個戰(zhàn)壕上去戰(zhàn)斗是成不了什么大事的。合伙人1號，喜歡指揮別人，享受被服從，凡事都要辯個贏。認為開網(wǎng)店就是投錢-上新-發(fā)貨這樣簡單。合伙人2號，算半個網(wǎng)紅，缺乏主動性，做事推一點做一點，反正事情不做還有人去做。我和另外一個朋友，老實說缺乏商業(yè)思維和創(chuàng)新意識，老是先看到其他賣家如何做了，然后跟著去做，這樣就會造成一步慢，步步慢的結果，可以說幾個人都是各干各的，沒有主心骨。

致命問題四：策劃運營能力弱爆了

有戲稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品運營是誰都能做的，最沒專業(yè)門檻的。越是這種看似無門檻的業(yè)務，對人的要求越高。就像單身男女常常說找對象沒啥要求，才是最挑剔的。4個人都是策劃運營的門外漢，只能說出看到過哪些牛逼的案例，還停留在模仿階段，模仿得還不太高級。到現(xiàn)在都沒有認真探討過策劃運營的理論基礎，所以所以起來無從下手，只能列舉些事實，比如：策劃活動沒有調(diào)研，沒有文案，沒有預案，想到什么就做什么。

線上活動，只做了有獎轉發(fā)及其衍生，參與者以熟人為主。線下活動，因為對消費群體的定位有偏差，所以收效甚微，圍觀的人都很少。除了有一次去旅游景點擺地攤，營業(yè)額比較可觀，利潤卻很可憐?；顒油茝V渠道很窄，沒打算做砸錢投廣告的推廣，一開始只在微博、微信發(fā)硬廣和軟文，除了偶有熟人互動，基本沒效果。后來在貼吧、論壇發(fā)和產(chǎn)品相關的干貨文章，有一點引流，店鋪的日訪問量能從個位數(shù)提高到兩位數(shù)。運營執(zhí)行力弱，幾個人都有互相推諉的情結，覺得差不多就行了，不夠賣力。

致命問題五：對淘寶規(guī)則一知半解

店鋪開起來后，其實幾個人都不了解和熟悉淘寶的規(guī)則，可以說根本就沒有看過淘寶官方的相關規(guī)則，以為只要不***就不會被處罰，但事實上卻并不是這樣的，比如前段時間網(wǎng)上爆出的“淘寶關鍵詞商標投訴”問題，有時候在設置寶貝關鍵詞時，經(jīng)常會找到一些惡意投訴侵權等，弄的疲憊不堪。又比如為了宣傳效果，往往不經(jīng)意間采用哪些極限詞而遭受處罰等等，因為不能隨時了解和熟悉淘寶的相關規(guī)則，都會給店鋪生意帶來極大的影響。