摘要： 一直以來，在電商行業(yè)，淘寶店長都是最難做的，也是最苦逼的。那么如何才能從苦逼屌絲轉型為正規(guī)軍，成為既拿高薪又體面的管理者呢？很多時候，尤其是越大的公司，薪資越高的職位，全局把控能力...

一直以來，在電商行業(yè)，淘寶店長都是最難做的，也是最苦逼的。

那么如何才能從苦逼屌絲轉型為正規(guī)軍，成為既拿高薪又體面的管理者呢？

很多時候，尤其是越大的公司，薪資越高的職位，全局把控能力更為重要。這包含學習能力，溝通能力，管理能力等等。

不懂這些，就算你直通車干到18分，鉆展玩到1分錢，也可能會英雄無用武之地，優(yōu)勢發(fā)揮不出來。

因為生意的根本問題，不是直通車和鉆展這兩個工具可以徹底解決的。

在每次講完技巧和知識點以后我都盡量講公司遇到的運營戰(zhàn)略思路，講如何溝通和管理。因為只有明白了這些，你才能在企業(yè)里超越其他人，成為管理者。

管理者的薪資水平以及提成方式，是遠遠超過專員以及基礎推廣人員的。

4年以前

但是沒有一家成功，后來反復思考所以原因：我自己不懂行業(yè)薪資水平。例如：我們買一輛車，你的目標是20萬元出頭，那么10幾萬元的就算很好，你可能也不會考慮，而只會反復在售價20萬左右區(qū)間篩選挺好最適合你的。結果很出乎意料，我將目標要到8000行業(yè)水平，反倒有幾家面試成功的。進到公司以后，老板對你還非常重視，言聽計從，很好落實事情。如果薪資3000將你招進來，可能對你態(tài)度一般，因為你便宜。

工作就要考核，接著以一個合理的指標來考核，這樣才能完成銷售任務，做到以上這些，就算最后實在完成不了，也不會全怪你。個人能力再強，也比不上一個團隊的戰(zhàn)斗力。建議：一般情況，還是建議進入電商公司或自己投資電商公司，招聘團隊，創(chuàng)業(yè)和工作是完全不一樣的兩種狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)需要具備的素質要多的多。

做店長在進入一家公司以前，要非常細致的與公司溝通，包括工作流程，團隊架構，產(chǎn)品規(guī)劃和年度目標等等，溝通越細致，后期產(chǎn)生的摩擦和誤會就越少，合作也會越愉快和長久 。比如：經(jīng)過分析類目以后，感覺可以做到2000萬，那么我們可以目標定到2500萬左右是合理的。

如果老板拍腦袋說5000萬，在流量，貨品，推廣，活動都肯定完不成的情況下，你答應了，那么完不成結局就是你能力問題，高壓鍋你來背。做電商的很苦逼的人其實苦逼的原因是：你每天糾結直通車為啥8分變不成到10分，為啥主推關鍵詞排不到靠前頁，為啥鉆展做不到2毛錢。店長考慮的是全盤銷售，而非某個隨機可能性的細節(jié)優(yōu)化。

這就是很多店鋪看起來寥寥草草，主圖很爛，標題很爛，設計很爛，但是銷量很高；

有很多店鋪主圖華麗，價格跳樓，銷量個位數(shù)。

原因是：銷售額生意的問題，根本不在這些上就。你糾結的是細節(jié)，而人家做的是生意。