摘要： 部分商家在運營的過程中會出現貨賣的越多，虧的越多的狀況；或者考慮競爭因素把價格壓的過低導致沒有空間去報活動和推廣；或者虧本上活動銷量還比不過競爭對手尷尬境遇；這些問題的產生都是因為...

部分商家在運營的過程中會出現貨賣的越多，虧的越多的狀況；

或者考慮競爭因素把價格壓的過低導致沒有空間去報活動和推廣；

或者虧本上活動銷量還比不過競爭對手尷尬境遇；

這些問題的產生都是因為在運營過程中，沒有處理好商品的價格與平臺特性之間的關系所導致的。

價格通常是影響交易成敗的重要因素，尤其是在電商平臺的商品定價，既要考慮在運營環節中需要支出的各項推廣費用，也要考慮合理的利潤空間，還要考慮平臺補貼及活動所需要的合理價格區間。只有定價合理才能帶來可持續的推廣和良性運營所需的利潤空間。

在傳統思維框架下我們的商品定價一般要考慮如下幾個緯度：

1、運營成本：包含了人工、房租水電、倉儲運輸以及辦公用品等各項成本費用。

2、產品成本：包含產品生產出來所需要的各項成本。如：服裝就要包括面料、輔料、加工費等各項支出。

3、競品狀況：主要是考慮競品的定價，如果商品品質差不多，我們的價格比競品高出太多顯然是沒有競爭力的。所以這方面一般需要參考對手情況做出調整。

4、利潤空間：合理的利潤回報才能為下一步的發展提供必要條件。

以上4點基本是所有企業在做商品定價時要考慮的主要因素，我們來看一位商家案例：

該款牛仔褲成本價30元，在綜合考慮了競爭對手以及自身成本和利潤等因素后，商家認為定價為39元比較合理。這樣的定價雖然每天有幾十單的銷量，但因為價格設置一部到位，利潤空間有限，導致上活動會虧損，平臺的流量入口無法完全打開，推廣費的預算也比較受局限，使這樣一個很有潛力的商品變為被動銷售。

如果平臺流量無法打開就意味著我們部分渠道的的免費流量獲取不到，從而降低我們的商品排名的競爭力。

所以我們在定價時要考慮上面4個因素外，還要考慮平臺的特性。

如圖所示，這樣的兩家店顯然B店的流量入品更廣，因為B店除了可以做付費推廣以外，還比A店多了搜索池和領券中心的免費流量渠道，這樣B店在流量競爭上顯然要比A店更有優勢，在打造爆款上會比A店的成功率更高。

那么我們怎樣才能獲取到更多的流量入口呢？還有在定價上要注意些什么呢？我們拿幾個常見和活動舉例：

這6個活動內容都是我們比較常見的通過率也比較高的活動，基本上所有的商品都是可以參加的。

有限價指的就是報名該活動需要有一定的折扣力度，所以咱們在定價的時候就要預算出該活動的折扣力度。

這里拿搜索池和領券中心的活動舉例。如果該款牛仔褲想以39元做為最后的成交價，同時又要想占領搜索池和領券中心的活動入口，那就把把這兩個活動的15%折扣空間預算出來。那么定價公式就是：拼單價=39*115%*115%=51.6。也就是說該款牛仔褲如果最終想以39元成交，那我們的拼單價最初不能設置成39元，而是要設置成大于或等于51.6的金額。在占領兩個活動入口后最后拼單價會顯示成39元。

那如果想多預算幾個活動入口，只需把活動的折扣金額提前做個預估就好了，這里各位需要注意的技巧是表格上畫出的不限價范圍包括“新衣館””拼單返現“”店鋪滿減券“，這三個活動是完全自主來設定價格，每個活動預算只要大于1塊錢就可以了，當然如果需要更多各位可以自行調節。而限價的活動是需要遵循平臺給出的折扣要求，一般是在15%左右的降價幅度。