摘要： 近年來直播市場發(fā)展火熱，各種電商直播平臺層出不窮，比如：淘寶直播、聚美直播和京東直播等。由此，直播營銷也成為近來非常火熱的營銷方式，許多電商平臺都力圖在這一領(lǐng)域擁有一席之地。直播平...

近年來直播市場發(fā)展火熱，各種電商直播平臺層出不窮，比如：淘寶直播、聚美直播和京東直播等。由此，直播營銷也成為近來非常火熱的營銷方式，許多電商平臺都力圖在這一領(lǐng)域擁有一席之地。直播平臺的運(yùn)營中，用戶的接受與使用情況究竟如何，對直播平臺的可持續(xù)發(fā)展有著極大的影響，但目前有關(guān)電商直播平臺及其用戶使用行為研究非常少。因此，選取了電商直播平臺——拼多多直播平臺，基于技術(shù)接受模型深入探索影響用戶持續(xù)使用意愿的影響因素，通過實(shí)證研究，旨在為電商直播平臺的可持續(xù)發(fā)展提供理論支持與策略指導(dǎo)。直播的重要幾點(diǎn)：封面圖、關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)、標(biāo)題、預(yù)告目前拼多多只有店鋪直播，達(dá)人直播還有在更新，這個我們要關(guān)注平臺的實(shí)時更新直播已成為網(wǎng)絡(luò)生活重要的一部分，電視直播、游戲直播甚至吃飯、遛狗、都可以直播。

2019年11月，拼多多正式推出“拼多多直播”平臺，直播拼多多賣家上新，更可以邊看邊買。 拼多多直播，

開通要求分別是：

1、繳納店鋪保證金

2、店鋪合規(guī)，無違規(guī)情況

3、在拼多多經(jīng)營良好，評分正常

4、并沒有最早內(nèi)測10萬粉絲的要求了，平民化，點(diǎn)贊。

1、拼多多直播流量入口

直播的預(yù)熱-爆發(fā)節(jié)奏把握。如果覺得自己的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！你可以進(jìn)行推廣~

通過短信營銷，多多搜索、多多場景、聚焦展位來引進(jìn)流量；

先天優(yōu)勢最大的就是收藏粉絲多的店鋪，商品所在資源位多的店鋪，以上店鋪?zhàn)鲋辈チ髁繒螅驗(yàn)槿粘Ａ髁勘緛砭秃艽罅饲饲嬲故荆荒苡|達(dá)到每個看拼多多直播的用戶，所以流量略低。說到流量，很多新店鋪尤其是萌新會覺得直播中流量不穩(wěn)定，忽高忽低的，可能有下面這些原因。（1）仔細(xì)觀察自己直播的數(shù)據(jù)，頻道流量挺好的時候，是不是該頻道靠前的時候。（2）店鋪直播的時間段是否迎合自己的粉絲時間，直播時間段內(nèi)，大店鋪是否在直播。（3）店鋪直播應(yīng)該有準(zhǔn)備腳本，不是想到哪里說到哪里，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能保持長期穩(wěn)定流量。（4）有時候碰上活動，平臺自己調(diào)整會把流量集中在活動，這個就沒辦法啦。

2、直播引流

各位可以直播引流提升轉(zhuǎn)化很開心，打開直播開始熱情滿滿的做直播的時候發(fā)現(xiàn)居然很少的人觀看，或者覺得不如其他平臺進(jìn)人快很失望?其實(shí)，那是因?yàn)槠炊喽嘀辈サ挠^看是真實(shí)的觀看數(shù)據(jù)，沒有任何的機(jī)器人假扮觀眾。所以就要主播帶動直播間的氣氛。這樣來的流量可以留住，平臺才會推送更多的流量!

3、做好內(nèi)容營銷

做一場正式的直播開始前一定要準(zhǔn)備充分，要知道開始直播前你就是一個欄目總導(dǎo)演！你需要計劃自己這期直播要做多久，重要的是要播什么內(nèi)容，大體框架要整理好。因?yàn)橹鞑デ捌跊]有粉絲，因此前期的內(nèi)容積累全要靠主播自己，這時候內(nèi)容分享就很重要了！首先可以講直播的預(yù)告分享大自己的各個社交app上。其次，是在正式開始直播前分享自己的直播間地址出去，更多的粉絲圍觀你的直播間才會真正的轉(zhuǎn)化成你的直播用戶并且?guī)韺儆谀愕恼承杂脩魚

做好關(guān)注引導(dǎo)發(fā)起的直播內(nèi)容的時候一定要隨時注意引導(dǎo)觀眾關(guān)注你，同時要注意用高質(zhì)量、有趣生動的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道，直播是個強(qiáng)互動的工具，一定要注意觀眾之間的互動~

做好內(nèi)容同步發(fā)起直播的時候，同步到微博，qq群，微信群等這樣直播在可以增加直播間的氣氛觀看量，同時，在直播過程中巧妙的應(yīng)用給粉絲發(fā)消息的功能，也能夠給你的直播間帶來適當(dāng)?shù)挠^眾。做拼多多直播，流量是關(guān)鍵。除了開直通車，聚焦展位等引流方式，了解最新拼多多直播頁面的布局，了解每個不同資源位的流量也是超級重要的！

常規(guī)直播間活動：長期活動長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的；比如點(diǎn)贊抽獎，直播間優(yōu)惠券,口令紅包等；短期活動相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動，這類活動的特點(diǎn)是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進(jìn)作用；時間段活動比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點(diǎn)就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有忠實(shí)的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于新店鋪來說也更能把控好時間，很多時候新店鋪在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，如果把產(chǎn)品都講解完了，那就沒什么講了周期性活動周期性活動我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的維護(hù)作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補(bǔ)充；競價活動競價活動我們用的比較多的在10元起拍，設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營就靠運(yùn)營人員細(xì)心策劃活動隨機(jī)活動隨機(jī)活動更多是玩嗨了，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以，以提高主播的積極性和活動寬度，在直播過程中會有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實(shí)際執(zhí)行力不斷調(diào)整 感知有用性對使用態(tài)度有顯著的正向影響。如果用戶會對拼多多直播平臺產(chǎn)生積極的使用態(tài)度，由此會更愿意頻繁地使用這個平臺。因此，在拼多多直播平臺中，用戶感知有用性對用戶持續(xù)使用愿意產(chǎn)生間接的正向影響是通過用戶的使用態(tài)度實(shí)現(xiàn)。