摘要： 8月科學教育網小李來為大家講解下。東方特許加盟網，特許加盟連鎖店這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！百果園的商業模式拆解百果園全國5000家門店，號稱水果第一股，手上有60...

8月科學教育網小李來為大家講解下。東方特許加盟網，特許加盟連鎖店這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

百果園的商業模式拆解

百果園全國5000家門店，號稱水果第一股，手上有6000萬果粉，全球200多個種植基地，為什么只有中國才可能出現“百果園”？接下來解析一下它的商業模式

1.客戶細分

顧客主要有三類：批發商、團購的企業、年輕客流

其中年輕客流是最重要的客戶群體，主要由20-45歲的全職主婦和都市白領孕媽構成。

2.客戶關系

①社群運營，定期和客戶產生互動，例如小程序拼團、小程序接龍、爆款推薦、專享福利等等

3.渠道通路

①線下渠道：5000家店

②線上渠道：

-美團

-餓了么

-微信小程序有1800萬

-APP：下載量有1000萬

-社群有10000個

4.價值主張

①更好吃的水果：

滿足中國消費者關注水果本身的品質與性價比，好吃水果不用挑，是百果園對消費者的誠懇和承諾

②三無退貨：

提出好吃就在百果園，不好吃三無退貨。三無退貨分別是：無需小票、無需實物、無需理由。

“好吃”是消費者主觀的感受，如果消費者認為“不好吃”怎么辦？把難題反向推動為百果園的服務特色，驅動消費者認可品牌實力與產品品質。

5.關鍵業務

①水果種植

②物流倉儲技術

③水果分級技術

④水果零售

6.核心資源

①有形資產：

-200個水果種植基地

-300人研發團隊

-5000多家門店

-6000萬會員

②無形資產：標準化運營系統、品牌

7.重要伙伴

①特許加盟商

②供應商：深圳物聯鎖科技、河南千佰味農業、北京中廣瑞波科技

③資本：天圖資本、廣發證券、招商局資本、基石資本、中金資本、前海母基金

8.成本結構

①固定成本：商品成本、渠道營運成本、人力成本、建廠成本、物流成本、產品研發成本、折損成本

②可變成本：原料成本、廣告營銷活動成本、包裝成本、電商平臺運維成本

9.收入來源

①供應鏈整合收入

②門店產品差價收入

③線上電商收入

④加盟商一次性加盟費

⑤加盟商管理費收入

本文東方特許加盟網，特許加盟連鎖店到此分享完畢，希望對大家有所幫助。