摘要： 直播集合了網(wǎng)絡(luò)化、視覺(jué)化、可交互三大特點(diǎn)，是連接目標(biāo)群體有效且流行的方式。營(yíng)銷的目的是挖掘直播的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自己的利益訴求。直播營(yíng)銷從準(zhǔn)備到實(shí)施大致可細(xì)化為下述九個(gè)步驟。1.直播...

直播集合了網(wǎng)絡(luò)化、視覺(jué)化、可交互三大特點(diǎn)，是連接目標(biāo)群體有效且流行的方式。營(yíng)銷的目的是挖掘直播的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自己的利益訴求。直播營(yíng)銷從準(zhǔn)備到實(shí)施大致可細(xì)化為下述九個(gè)步驟。

1.直播立項(xiàng)

直播需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)，需要人員、設(shè)備，這對(duì)于直播方都是前期的投入，因此，評(píng)估直播營(yíng)銷是否有可行性，完成立項(xiàng)準(zhǔn)備是有必要的。

2.明確直播定位

了解市場(chǎng)，確定直播的定位，需要了解自己的產(chǎn)品狀況、直播平臺(tái)的特點(diǎn)、消費(fèi)者的信息需求等等信息，找準(zhǔn)直播的立足點(diǎn)。

3.挑選直播平臺(tái)

直播平臺(tái)很多，流量大的有映客、花椒、斗魚(yú)等等，還有日新月異不斷涌現(xiàn)的新平臺(tái)，選擇好的、適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)是很關(guān)鍵的一步。

4.分析直播用戶

鎖定用戶群，迎合用戶的潛在需求，從用戶的角度出發(fā)，為后續(xù)直播形式、內(nèi)容的選擇作理論支撐。

5.設(shè)定直播場(chǎng)景

課堂、生產(chǎn)線、銷售端等都可以作為直播的場(chǎng)景，由于直播有即時(shí)性，提前計(jì)劃好直播的場(chǎng)景和拍攝方式，做好必要的準(zhǔn)備工作。

6.設(shè)計(jì)直播形式

是單一鏡頭直播、多機(jī)位直播還是多直播間聯(lián)動(dòng)？直播的形式提前設(shè)計(jì)好，用到的人員、設(shè)備等提前準(zhǔn)備，為直播開(kāi)始保駕護(hù)航。

7.填充直播內(nèi)容

完成直播臺(tái)本的寫(xiě)作，包括直播時(shí)用到的文稿、主播等人的運(yùn)動(dòng)軌跡、出鏡各種事物的調(diào)度，都提前準(zhǔn)備好，注意要貼合直播的主題、產(chǎn)品特性、用戶的需求。

8.宣傳推廣

完成了以上直播的前期工作，另一方面很重要的就是將直播的消息傳播出去，推廣、粉絲維護(hù)、活動(dòng)策劃都可以將直播的時(shí)間頻道傳達(dá)給用戶。

9.獲取直播變現(xiàn)

無(wú)論是通過(guò)直播促成交易，還是獲得客戶完成引流，變現(xiàn)都是實(shí)現(xiàn)直播價(jià)值的關(guān)鍵一步，暢通變現(xiàn)通道、給用戶積極暗示等，有利于變現(xiàn)的達(dá)成。