摘要： 作者：拼多多五金工具商家yonghiang旗艦店編輯：拼多多天節踏入電商這條路，各位都各有各的契機。我和大多數剛步入社會的畢業生一樣，面臨著職業的選擇，在機會巧合下接觸到了電商這個...

作者：拼多多五金工具商家yonghiang旗艦店

編輯：拼多多天節

踏入電商這條路，各位都各有各的契機。我和大多數剛步入社會的畢業生一樣，面臨著職業的選擇，在機會巧合下接觸到了電商這個行業。

或許是運氣比較好，在電商這條路上，總是有許多的朋友和良師做我的指路明燈，為我答疑解惑。在學習沉淀了兩年以后，終于在今年迎來了自己事業的上升期。

得益于五金工具人群廣，人群也與臺秤、計價秤極其匹配，資源多，所以天時地利人和，我僅用30天，從0做到了月銷百萬，再用了60天從一百萬做到了二百萬，目前穩居五金工具-儀器儀表-電子秤細分類目靠前名。

服飾也曾做出爆款，為啥轉類目？

跟許多小白一樣，最初的我也只是一個懵懂的小白。每天對著乏味的數據填寫最基礎的報表。不過經驗是在一點一滴中不斷積累的，在做服裝期間，也曾出過一個爆款，這給了我不少信心。

但是最近的環境各位也都明白，不是很好，當時的服裝工廠面臨資金鏈斷裂，沒有辦法，我也只能另尋出路。

在今年的四月份，我跨行到了五金工具類目。時間正值***過去不久，各地開始復工，行業也正處于上升期；加上我在做服裝期間，積累了不少關于直通車的經驗，也讓后來做標品更加的得心應手。我抓住機會在五金行業分到了一杯羹。下面我會跟各位介紹我所使用的方式方法。

我來到新類目，如何30天銷百萬？

（一）怎么定位自己的產品？

1、選擇自己商品合適的區間價

① 購買每個區間價的競店商品，分析自己在每個區間價產品的利弊，結合自己的能力分析是否可以對產品進行升級。比如說我會看競品是經銷商還是廠家，二者對利潤空間的松緊把握是不一樣的。

② 要為后續爬升期參加秒殺等活動留一點余地，不說穩***，也不能虧得太狠。

2、突出自家商品的優勢

分析每個競店的差評原因，以及客戶的常見問題→匯總到表上，拎出重復最多的問題→制作詳情頁里的競品對比圖。

這一步很重要，你是新手，其他商家基礎比你更好，你就要想辦法突出自己的優勢進行放大。

3、主圖測圖

我測圖用的是搜索推廣里的自定義推廣，做到這四點：

① 準備兩到三套主圖，每套準備四張，每一套都用不同的風格和痛點進行設計。

②此外要模仿競爭對手的主圖模板，說白了就是幫你的對手也測一下主圖的實際點擊率，這樣才能知道自己幾斤幾兩。

③ 將分時折扣全都設置成100%，選擇幾個大詞進行測試，每張圖我以50-100個點擊作為測試的標準，在測試結果不低于競爭對手的情況下選圖。測圖時別管轉化率，只看點擊率。

④ 在測試完選定主圖后，再觀察5-7天，分析銷量最大的時間段，對該時間段的分時折扣進行放大，反之降低。

（二）選品結束怎么推廣？

1、搜索

建立兩個推廣計劃，靠前個計劃選用搜索量大的關鍵詞，其主要目的在于前期推廣吸引更大的流量，第二個計劃選用轉化率更高的關鍵詞，作為流量的收割。

2、評價催評

在關鍵詞選定后，進行評價催評。我一般會選用以下幾種出好評的幾個方式：

① 設置后臺自帶的評價有禮；

② 在客戶寫出優質評價，進行置頂后贈送一些小禮品，并在詳情頁進行宣傳，鼓勵更多人寫出好評。

3、場景

開始啟用場景推廣，這部分推廣的流量更大，人群更雜，會更考驗推廣技術，但是人群但凡精準點就會有更多可轉化的流量。這邊建議沒有經驗的小白可使用ocpx智能推廣。

（三）如何尋求流量突破口？

1、設置關聯產品

用店鋪產品的多元化，讓買家有更多的購買選擇，從而避免進店流量的流失。

2、沖刺新品榜，好評榜及暢銷榜

平臺在上半年推出了這3個榜單，給后來者在類目中突圍增加了機會：

① 新品榜：顧名思義，是平臺用于對新商家新產品的扶持榜單。只要保證前期商品流量的增長趨勢，維護商品的評分，我感覺百分之八十都可以上。

② 好評榜：上榜所需要的兩個條件分別是：五星好評的數量，商品的DSR評分。

③ 暢銷榜：上榜所需要的兩個條件分別是：該商品的每日坑產，商品銷售件數。

3、領券中心

在達到領券中心活動門檻后，可以用領券中心的優惠券取代店鋪原有優惠券，這樣就能增加商品的一個新的展現渠道。這個資源位可以日常保留，比如店內的主爆款和潛力新款進行提報。

4、秒殺

參加平臺的秒殺活動，該活動目前是平臺流量最大的渠道之一，能上的都要好好把握。

①新品現在可以上漢諾塔秒殺，門檻比較低，見效快。

② 在秒殺期間要極力提高坑產，可以在店鋪裝修中添加秒殺組件，這樣通過店鋪頁購買的也算秒殺坑產。

③ 漢諾塔表現好的話，會再排一個正常的秒殺坑，所以一定要把握住機會！

下半年即將迎來雙11，雙12。我同各位一樣已經開始為下半年做規劃，下半年我將新開兩家店和更多的產品，也希望借下半年的東風，取得我第二個，第三個兩百萬的成績。

結語

電商本就是一條多元化的路，找到一條適合自己的路就已經不易。但正是因為電商的多樣好似“探險家尋寶”，才能帶給我們更多的樂趣以及機遇。電商本沒有定數，有任何的想法都要勇于嘗試，做靠前個吃螃蟹的人。也祝各位商家在下半年大賣！！！