摘要： 2019年已經(jīng)過去一半了，上半年重要的618大促也已經(jīng)過去了，不知道各位都準備的怎么樣了？淘寶變化很快，增加了銷量明星，又增加了超級推薦，在后面又更改了618的活動形式，不知道一些...

2019年已經(jīng)過去一半了，上半年重要的618大促也已經(jīng)過去了，不知道各位都準備的怎么樣了？

淘寶變化很快，增加了銷量明星，又增加了超級推薦，在后面又更改了618的活動形式，不知道一些中小賣家能不能應(yīng)對淘寶的不斷變化。

其實不管怎么變，想要把店鋪做起來，做好銷量，主要還是要從流量，客單價，以及轉(zhuǎn)化上面去入手。

轉(zhuǎn)化率和客單價，對很多商家來說不好去把控的，有的甚至由于類目原因很難改變。

所以最簡單的方法就是去提高訪客數(shù)量，想要快速提升訪客數(shù)就要靠直通車。今天來給各位分享一下幾種常見的直通車玩法。

一、權(quán)重養(yǎng)成法

這個玩法比較適用于大類目，流量較高的產(chǎn)品。

原理：因為每個直通車賬戶都有計劃權(quán)重一說，每個計劃權(quán)重是不一樣的，互相牽制互相影響，這也就是很多人不愿意把很多產(chǎn)品放到一個計劃里面做的原因。

方法：創(chuàng)建計劃，加入與寶貝匹配度高的詞，也就是常說的二三級長尾詞。詞要有展現(xiàn)量，但是不用展現(xiàn)太大，質(zhì)量分8分以及以上。

最后全部把排名拉到前三，觀察數(shù)據(jù)兩三天，看下點擊率，并做篩選，點擊率高的詞留下，質(zhì)量分十分的詞留下。

當質(zhì)量分滿分的時候，在點擊率穩(wěn)定的情況，加入精準大的流量詞，因為這個時候加入詞是最合適的。

舉個例子，比如你加的這些精準大流量詞，本身有可能加進去是6分，但是，現(xiàn)在加進來就會變成7-8分，說明你的計劃權(quán)重是在增長的，然后再去做優(yōu)化。

優(yōu)化好再去加進大流量詞。大流量前期不建議加，在你的計劃權(quán)重逐步起來后再去加才是對店鋪最有利的。

二、控制展現(xiàn)法

這個方法比較適合中小類目，在流量可控制的情況下。

原理：點擊率各位都知道，就是點擊量/展現(xiàn)量。當點擊量變化不大，展現(xiàn)變小，相應(yīng)的點擊率就是越高的。這個方法的實質(zhì)就是降低展現(xiàn)量。

方法：分析關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)透視，統(tǒng)計出點擊量前十的地域。將地域都關(guān)閉，只保留點擊量最高的十個地域。

觀察點擊率，如果提升達不到，那就繼續(xù)調(diào)整地域，也可以選擇展現(xiàn)不多，但是點擊率更高的。

三、卡位玩法

這個方法適合用于一些大類目，出價比較高的。這個方法也是優(yōu)化時間最長的，但是能讓質(zhì)量分權(quán)重很穩(wěn)的方法。

原理：通過調(diào)整排名獲得最有效的點擊率。

方法：找到適合推廣寶貝的關(guān)鍵詞，先卡到首位進行數(shù)據(jù)觀察，前提是點擊率夠好。

將排名卡到4-6，這個位置的展現(xiàn)和點擊率肯定不如卡到首位或是前三。

這個時候出價低一些，然后再看下點擊率是否會提升。

如果點擊率提升了，那就先不動，讓他自動上升到前三，因為點擊率得到提升了，質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會受影響，那么在出價不變的情況下，排名就會得到提升。

如果說推廣的寶貝本來就是卡首條的，點擊率還不錯的情況，這個時候如果質(zhì)量分還沒滿分，我們就要降低出價，卡到4-6條，然后讓他自動跳轉(zhuǎn)，以達到質(zhì)量分上10分，那么就可以卡首條去做測試了。

四、借力活動

這個玩法是根據(jù)活動的影響，提升整個推廣計劃。這也是最簡單最粗暴的方式。

我們都知道參加淘寶活動，價格基本都是優(yōu)惠價，有的時候完全就是在跑一個量出來。

這個時候我們可以借助活動通過直通車來推排名。

原理：這種方式就是借力活動+增量+寶貝人氣增長，來提高點擊率和質(zhì)量得分的。

方法：創(chuàng)建計劃，找出產(chǎn)品的熱搜詞，一定是熱搜詞，一個計劃不要多放詞，幾個即可。

活動前一天，要記住，都要去卡首條或者是卡前三。在預(yù)算充足的情況下，建議這個時候不要想著花費多少多少。舍不得孩子套不到狼。

活動開始了，馬上優(yōu)化排名，隨時看關(guān)鍵詞排名是卡在靠前位置，并隨時調(diào)整出價。排名不變的情況，出價會越來越低。

一般這種情況下，活動第二天的時候質(zhì)量分就會全上十分，如果活動力度不是很理想，最次也是九分。

五、優(yōu)化人群權(quán)重

這種玩法比較適合店鋪基礎(chǔ)好一些的，不適用于新店。因為店鋪還沒有一定的數(shù)據(jù)量，訪客不多，不好去做人群。如果你的店鋪訪客數(shù)正在逐步遞增，就要去優(yōu)化人群了。

原理：淘寶千人千面更加要注重人群標簽。因為人群的精準度不管是對提升直通車權(quán)重還是提升店鋪權(quán)重來說，都是很好的一個操作點。如果不懂做人群，直通車基本都是很難做起來的。

方法：前期加人群，系統(tǒng)推薦人群去測試數(shù)據(jù)，像一些大促人群，店鋪優(yōu)質(zhì)人群，等先觀察點擊率情況。

數(shù)據(jù)不好的情況進行刪減，留下挺好的人，這就是人群測試。溢價比例建議前期30%-50%。

在去添加自定義人群，兩級組合去結(jié)合產(chǎn)品針對的人群來做二級測試，有的人也會做三級測試，不過覆蓋的人群較少，不建議做太多。