摘要： 挑客推廣目前是很多商家都在用的推廣方式，近期有很多商家跟書生反饋同樣的渠道競品就可以出單，自己的產品上去卻單量很多少！也有一些商家反饋說上一次活動嚴重虧損訂單收不住，發貨等售后問題...

挑客推廣目前是很多商家都在用的推廣方式，近期有很多商家跟書生反饋同樣的渠道競品就可以出單，自己的產品上去卻單量很多少！也有一些商家反饋說上一次活動嚴重虧損訂單收不住，發貨等售后問題導致風向標嚴重下降，虧損嚴重，本來像創收的結果卻適得其返!

今天書生來給各位帶來的課程就是我們在做cps推廣的時候需要注意的一些事情，避免各位因為忽略這些問題造成虧損，也希望通過這些技巧讓我們的cps多多爆單。

助教：鹿鳴 | 作者：搜索書生

今天是搜索書生陪伴您的第1540天

確認營銷目的

首先我們需要確定這款產品的營銷目的是什么？一般各位會分兩種目的，靠前種是以盈利為目的打造CPS爆款產品，第二種就是為了打造新品短時間內快速累積評價及銷量。

靠前種商品是盈利，第二種產品既然是新品就需要做好投入的準備，如果需要快速爆單爆量商家可能需要做好讓利的準備做好虧損預算，相當于變相的廣告費用，任何產品打造都需要去投入的。很多商家在推廣的時候總是不能理解，我推廣為什么要虧損推，其實我們不管是做快車，還是做搜索前期都需要投入大量資金，但是效果都是不確定的，但是CPS是成交付費的，所以可以把給快車或者搜索的預算放到CPS上。

CPS選品的重要性

cps選品是推廣的最重要的一步，我們要知道自己針對的人群是什么樣的，主要是想買到便宜的商品的人群。所以咱們在選品的時候一定要選擇性價比高的產品，更適合低客單及快消品類目。商品的屬性一定是大眾接受的，或者時下熱門流行的產品。

CPS選品要點

CPS做超高性價比的產品，性價比高并不是一味的低價，我們還是要從商品的品質抓起，商品品質不達標出再多的量最后只能是導致店鋪評分下滑。書生這邊見過有商家因為選品失誤大批量訂單產生，導致強制關停渠道最后店鋪無法運營的。尤其是一些玩無貨源的店鋪，廠家負責發貨有時候掛羊頭賣狗肉，所以我們在選品的時候一定要認真確認商品品質。

商品價格也是重點需要關注的，比如書生這邊近期操作的一款產品，行業top1的商品月銷是1200單，行業均價是在15.9，商家操作的這款商品為新品，操作目的是快速起量及累計評價，那么做出的價格是多少呢？9.9包郵那么這款產品兩天的銷量是5000單，價格夠低可以突破行業的體量！

第三個就是商品供應鏈的重要性了，書生去年幫助一位粉條工廠的老板做推廣，剛開始預期單量是5000單，商家認為不可能只倍了1000的貨，單日單量破3000單，只能強制關券，好在商家從別的工廠調貨才過了這一關。如果我們無法解決單量問題，即使通過發貨報備，售后單量也是很多中小賣家無法承受的。所以我們一定要做好選品。

那么產品的標準確定之后，我們如何去做選品呢，選品的標準怎么來界定呢。我們來給各位講兩個方法，靠前種是通過商智，第二種是通過聯盟推廣渠道。

靠前種，選擇我們的三級類目商品幫當選擇微信渠道，大部分 挑客推廣是微信群去推廣，所以我們選微信渠道交易top商品就可以看到行業內這些商品的數據也可以做自己產品的定價及銷量預估。

第二種方法我們可以通過京東聯盟或者第三方的推廣平臺來看。京東聯盟找商品：https://union.jd.com，京推推找商品：https://。

通過渠道商品展示，可以看到競品傭金情況及價格，通過競品分析更好的確定自身產品的傭金及定價，渠道可以快速爆單，減少推廣周期，讓商家少走彎路。

以上就是今天書生給各位分享的內容，希望給商家在以后挑客推廣的時候可以實際應用，打造更多爆品。