摘要： 按照慣例，先來說點高大上的內容，8月21日，拼多多公布了截至2020年6月30日的第二季度財報。本季度，拼多多繼續展現了驚人的用戶增速，年度活躍買家數6.832億，與阿里的7.42...

按照慣例，先來說點高大上的內容，8月21日，拼多多公布了截至2020年6月30日的第二季度財報。本季度，拼多多繼續展現了驚人的用戶增速，年度活躍買家數6.832億，與阿里的7.42億一步之遙，GMV達12687億元，較去年同期的7091億元增長79%。

OK，數據在這里了，而且是最新最燙的數據，看了之后有何感想？不知道有什么感想，那么就來看看我的感想吧。

靠前，作為賣家來說，拼多多賣貨絕對還是處于紅利期，因為平臺的用戶還在增長，一年增長2億的樣子，這代表什么呢？就算你賣最熱門都是10萬+的產品，比如手機膜，只要你在價格上有優勢，新增的2億用戶抓到0.1%，20萬用戶，你也可能***大發了。

第二，GMV也還在增加中，說明整體大盤消費也是在漲的，雖然各位對他的印象是低端，但作為商人來說，平臺流量在漲，平臺交易額在漲，商家不漲的話，那你進去，是不是機會比其他平臺大很多？

或許你還在猶豫，或者說沒有時間搞電商啊，亦或者覺得拼多多太low太低端了，不想做。但你有沒有想過，你是商人，商人的本質就是逐利的，哪里有錢***，哪里的錢好***，去哪里。

我幾個朋友就是這樣的人，畢竟都這么大了，家庭的壓力，孩子的壓力，房子的壓力等等聚集在一起，單靠工資不行，所以，在與我們溝通學習后，果斷開了拼多多。

開店，首要解決的當然是賣什么貨的問題。

作為普通人，尤其是沒做過生意的人來說，我告訴他選品是最重要的。

選品一般遵從兩個邏輯：

1、內部選品法：從自身可以獲取到的資源開始，從自己最懂的行業方面的產品開始；

2、外部選品法：從平臺上好賣的，容易賣的，并且是利潤比較高的產品開始。

這兩個選品的邏輯區別在哪里呢？

內部選品法，主要針對的是自身比較有資源，同時想把店鋪長久做下去，甚至是想做品牌的人。同時，在貨端，一般都是自己囤貨，自己打包發貨，控制力會大，但成本也會高。

外部選品法，主要就是針對自身資源有限，或者一開始不太想利用自己身邊資源的人，同時也是初次嘗試做電商需要輕模式低成本去做的人。

對于大多數本身有主業工作的人來說，一般都是選擇外部選品法。也就是從網上尋找相關的品，然后通過平臺數據發現可以做的產品。

我們的幾個朋友也是選擇了外部選品法，因為白天沒那么多時間，同時也沒法自己打包發貨。當然你會問了，具體的選品方法是什么呢？這里篇幅有限，我就不展開講了。有興趣的，可以私聊或留言（微信：luohua575）。

不過我可以明確告訴你的是，選品不是一兩天的事，也不是你說他能賣好就能賣好的，需要用數據來說話，也就是不停的測品，看數據，不斷的調整。

你肯定會問，那么要多久才算品選好了，選對了呢？我直接上數據吧。你看看時間跨度。

4月底開的店，他啥也不懂，我讓他先了解拼多多平臺的功能，上一些他認為可以的，或者可以發貨的品。

銷售額是幾百塊錢，讓朋友刷***帶帶銷量熟悉流程的，所以可以忽略。

5月份，對拼多多整體的東西已經有一定了解了，除了做點***之外，已經有真實訂單了，但真實訂單不多，占比各50%。利潤也不高，只有10%左右，這個是拋去了推廣費的。

因為是藍海電商模式，也就是外部選品一件代發模式，很多因素無法自己控制，我朋友準備自己進貨囤貨賣，我通過與他溝通后發現，他選擇的品類競爭還是比較激烈的，同時又是標品，利潤不高，所以做起來有難度，不死勁開車，銷售額上不去。

于是6月份開始轉變選品邏輯，以冷門非標品類產品為主，同時配合***，配合推廣，將產品排名做上去。

通過選品思路的轉變，6月數據明顯好轉，整體銷售額比5月高出近3倍，利潤也有了明顯提升，至少有20%。但有一個問題，那就是核心單品單量還是比較少的，所以，選品上，還需要在拓展下，希望可以找到一款核心單品每天單量超過50單。

終于，在7月，找到了這款單品。銷售額直接沖頂，達到了3.1萬。對于大部分做電商的人來說，一個月幾萬的銷售額也算電商？那么不好意思，作為上班族來說，一個月除了上班工資1萬以外，通過電商還能在***1萬，已經是很不錯的收入了。

這款單品，利潤超過30%，正常情況下，每單都是40%的利潤，按照每單***錢的利潤來算，一單最少15元，每天單量30-50單，再加其他品，總體每天超60單的量，***多少錢，你可以自己算。

單品找到了，那么就是遵循單品的思路，繼續擴充品，8月自然是比上一個月更好的。截止到21號，已經5萬多了。

回顧這個選品時間，想要把這個事做好，一般來說，3個月時間肯定是需要的。如果你連3個月都沒法堅持，那么勸你還是不要做了。

當然，如果是傳統的線下實體店，廠家，品牌商，想做拼多多，這個時間的煎熬也是需要的。

3個月沒有什么產出，如果你熬的過去，一般來說，也就熬過去了，熬不過去，說明品沒選對，或者你沒用心。

我手里還有一家朋友的店，我在幫忙運營，他是屬于內部選品法的人。自己做傳統線下批發的，也是成熟的標品，實話說，肯定是比前面的難做。但他鐵了心要做，前期虧點都沒有關系。

我從6月份的淡季開始到現在，基本已經慢慢步入正軌。每天銷售額基本能夠達到4000元以上，投產比在4以上，客單價超過55元。從盈利情況來說，不***不虧，因為賣的都是好貨，同時產品價格處于高位。到9月之后，貨的價格會逐步下降，那么，利潤空間就出來了。

你肯定會問，拼多多到底能不能做，到底能不能***錢，以及到底要不要推廣。我明確的告訴你，如果是線上的業務，然后希望在3個月左右能夠試驗出一定結果的，淘寶、天貓、京東、拼多多等這些平臺型電商是挺好的選擇。

你會說現在直播很火，短視頻很火，很多商家在上面做的很好，一場直播賣個幾百萬，一條短視頻帶貨幾萬單。作為圈內人，我只能說，你可以去試試看。但大概率上是會一無所獲。

就拿抖音短視頻來說吧，先要會拍短視頻，而拍的前提是需要你構思每個視頻的內容。其次，你還要懂抖音的邏輯，怎么樣才能爆。再者，你忙了好幾天拍的一條視頻沒人看，你肯定會心灰意冷，那么，這個時候就需要投錢推廣。一旦涉及到付費推廣，那么就要看投產比了。在賣貨這個事情上，做付費推廣的投產比能比的過電商平臺本身內部的投產嗎？

再說直播，直播的時候你只能直播，沒人看也得直播，沒法干其他的，直播下來了之后，你還能干啥，我想你肯定抱怨沒人看啊，然后，沒然后了，播個幾天沒人看，你自己都不想播了，更何況是3個月。況且，直播帶貨不僅僅是播下就好，他里面的門道比短視頻還多，畢竟直播是實時的，你需要先懂電商的邏輯，懂線下銷售的邏輯，你才能把直播做好。

所以，對于大部分人來說，傳統電商平臺是可以熬出來的，只不過熬出來的利潤多和少的問題。

畢竟，平臺的運營成本也是比較高的，推廣費，服務費，***費，快遞費等等費用加一起，總體來說不輸線下開實體店，關鍵就看你怎么選品，怎么運營了。