摘要： 今天來分享下很多讀者在實操過程沒有留意的很多搜索問題，盡管你在很多平臺制定了優化訂單的方案，但是從整體上還是缺少很多實操上的問題。 今天分享從五個方面把控，這樣能讓你的銷售量提升，...

今天來分享下很多讀者在實操過程沒有留意的很多搜索問題，盡管你在很多平臺制定了優化訂單的方案，但是從整體上還是缺少很多實操上的問題。 今天分享從五個方面把控，這樣能讓你的銷售量提升，選擇一個產品和選擇對的玩法同樣重要，從搜索的本質出發，才是對好產品最大的負責，下面分享從這幾個方面吧。

今天是搜索書生陪伴您的第1360天

一、京東搜索的權重理解很多商家沉迷于權重模型，但是遇到一些突然間的情況排名上升或者突然間排名下降，不知道是什么因子權重導致的，于是就開始質疑方案執行的方式是否有問題，這個其實對商家帶來困擾很大。年底我們需要理解哪些重點得維度我們確保我們在年底期間銷量不會下滑。 本帖隱藏的內容 首先第一個維度要理解銷售量和銷售額得兩個區別，京東POP最大得統計入口是銷售量，年末考核訂單量的權重值，大家可以通過這方面去進行。 第二個維度就是廣告成交效果，目前不管是內容營銷還是廣告成交，比如你投放指標到一定的量級，完全可以直接跟運營談資源，目前月投放10萬廣告費用基本上可以換幾場秒殺了吧， 那么秒殺你如何去利用，另外一些快消品等品類，目前可以用內容營銷去置換秒殺位子或者二級或者三級活動位子，這樣能夠把你投入的費用更加最大化。 第三個維度就是會員的成交量，京東會員成交量在年末會重點發力，會員成交的訂單都會占比一定高權重，比普通的賬號和一些中小號權重要高， 第四個維度出庫計算周期，京東計算通過物流來判斷出庫權重，訂單在不退款的情況下權重有，退款的情況下權重為0這個規則，然后什么退款方式不計入權重，比如七天無理由退換貨是不計入權重的，推廣有成本的退款方式是計入權重的，目前不是按照收貨來進行權重累計，是按照出庫見到物流掃描后的三天內權重累計。 第五個維度注冊賬號的卡商這個口子會越來越近，到最后大家可能都無法通過一些普通渠道打通了，這快不講太多，大家清楚就行。 第六個維度就是滯銷產品，一個產品如果你沒在一個月打造起來就趕緊做下架刪除或者增加一個SKU換成新的sku評價還是存在繼續通過維度來進行一個打造。 第七個維度：創意圖的牛皮癬，這個可能在大部分場合都講過了，大家聽一些就清楚了。二、京東搜索的人氣理解很多商家上半年可能都在玩轉人氣，很多品類通過人氣來進行一個優化，包括搜索書生實操的案例也在朋友圈發過，那么人氣是因為什么樣子的維度觸達后，達到目前這個這個首頁的效果，人氣的因子是什么維度最重要的情況，人氣適合什么樣子的品類相對而言比較好。

案例【四件套】

案例【安全座椅】

案例【理療儀】

【搜索書生案例截圖來源京店寶】

說起人氣排名大家可能眾所周知了，那么人氣寶最大的權重理解就是精準流量的準確性質，是否是按照各位的畫像人氣的植入，比如重點考核的指標是第一個維度：進來七天瀏覽過的過這個類目的賬號是否屬性相符，針對uv的精準性，第二個維度：賬號的性別男女這個要選擇好，你得產品UV男性多還是女性多，第三個維度是年齡段，你的產品適合什么年齡的的人購買能力最強，你可以通過這個維度進行一個選擇UV的賬號，第四個維度就是關鍵詞搜索，一定要是關鍵詞搜索不能通過其他方式搜索，比如SKU，或者標題等，這種導入方式只能被過濾的行為。

三、京東搜索的坑位產值

很多商家關鍵詞都會卡在維持在一個位置，無法做到前幾位的原因，其中做坑位出產都是有周期的，重點是你這個周期是否有突破，很多狠的商家一次性計算出來總訂單之后，然后用七天時間不管通過什么樣子的方法，然后做到一定的位置，坑位對于一個關鍵詞是非常的關鍵詞，做好坑位產出才是維持排名最大的因素。

四 、京東搜索的本質需求理解

京東搜索做到如今幾千萬億的入口，是所有品類商家想都想得到的一個位子，但是大部分銷售幾千億至少60%給到自營，POP有40%的億級的分紅取刮分，不管你動不動心，你的對手已經在你千面奔跑了，守住自己的一畝三分地的京東搜索已經過去了，你應該要取深耕別人的那分到的田地的流量，來深挖出屬于你自己的流量池，搜索的本質就是為了銷量，也就是說不管你用什么方法，只要你上位真實銷量賣得好，你會發現你的位子呆的會特別的穩定，你的產品符合京東的調調要求，坑位產出做的非常好，真實銷量做的也非常好。但是嚴查的時候。所有搜索本質是銷量和銷售額的提升，讓消費者在一個健康生態的搜索體驗環境，消費者通過搜索可以買的好，買的多，長期買的整體搜索和個性化的閉環，買的好所以整體的展示產品夠給力，那么買的多就是要靠商家店鋪如何做搜索過來的流量做一個閉環的生態了，長期買這個就是個性化做的效果，不僅僅在你打開京東或者我的京東首頁，還是其他界面，都能推薦一個對應的產品，而且都是你目前搜索過或者買過 關注瀏覽過的產品，這樣通過個性化讓你長期買。這個是平臺搜索發展的最大變化本質，買的好，買的多，長期買，這個是需要明白，搜索已經不單單是一個綜合排序去搜索的一個買家了，京東搜索已經成功的把用戶習慣變成通過首頁或者通過我的京東頁其他入口進行一個購買行為，慢慢的京東的其他流量入口會增長。

五、京東搜索的流失用戶

京東搜索的客戶流失的方向，有哪些呢？產品的好壞決定你搜索銷量坑位產出最大的因子，大家都知道從京東開始嚴打shua單后，你會發現你除了關鍵詞來源增長以外你的其他入口似乎沒有其他變化，上半年app多了一些流量入口，購物車流量突然增長，我的京東頁，其他入口暴增原因是啥，這是搜索大家不注重用戶的原因，所以流量的進出首先要掌握的是客戶流失，那通過整體熱力圖可以得到結果，京東詳情頁點擊率評價點擊一定數額能力才會流失，客戶在評價時候付出的時間有多少，不是排名上去之后評價就不管了，是要去關注用戶搜索關鍵詞背后的購買行為，你排名附近產品的的評價情況，是否你都不是競爭對象，評價環境能夠提升轉化率，不過產品也是好的，那么大家一定要關注你的流失到其他店里流量是因為啥，讀懂它你店鋪在京東生存是沒毛病。

六、京東搜索的競品打法

首先我們要明確的是競品的曲線，他的產品特征和產品屬性價格等因素然后通過你的產品定位你的產品要如何定位在競品下面的為你推薦個排行榜的位子，如何通過這個能結合目前的銷售模式，如何能讓競品流量調度到你的商品上，這些都是我們需要實操的點，那么下面我來簡單介紹下如何獲取到競品銷量的環境，首先咱們要定制一套提升方案，可以讓老客專享、復購加贈等方法進行一個產品銷量的提升，引導老客關鍵詞搜索一款產品，關注或者收藏，加入購物車，打開京東首頁在搜索下想要的關鍵詞，點擊你的精品下面的為你推薦成交訂單，這樣你才能維持好為你推薦的商品斬首的都是你的產品，不是其他競品的商品，所以這個要靠實操。